【正文】 接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。邵陽(yáng)老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽(yáng)品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽(yáng)老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。20xx年，邵陽(yáng)老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽(yáng)老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽(yáng)老酒的現(xiàn)有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。（二）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競(jìng)爭(zhēng)者不僅有來(lái)自全國(guó)的高檔品牌，還有來(lái)自省內(nèi)外的中低檔品牌。湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌長(zhǎng)沙——白沙液系列衡陽(yáng)——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵陽(yáng)——開口笑系列b、 外地入湘主品牌四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖安徽——金種子湖北——稻花香貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙邵陽(yáng)老酒swot分析表（三）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會(huì)、小型宴席等，相對(duì)于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大，因此其消費(fèi)量也更大，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的購(gòu)買導(dǎo)向、的引導(dǎo)、社會(huì)群體效應(yīng)等等，但總體而言如今人們的購(gòu)買行為逐漸理性化，尤其是對(duì)處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長(zhǎng)沙、湘潭、株洲、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等主要白酒消費(fèi)市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購(gòu)買白酒的時(shí)候，對(duì)中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對(duì)具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來(lái)說(shuō)，湖南人對(duì)其更具有喜愛(ài)之情。（一）市場(chǎng)選擇根據(jù)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)前面的市場(chǎng)需求分析，%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽(yáng)老酒，中低檔消費(fèi)市場(chǎng)是其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。 根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市，主要是長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽(yáng)、常德、衡陽(yáng)等地區(qū)。對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng)，首先它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費(fèi)市場(chǎng)以相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為主，競(jìng)爭(zhēng)的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次，在這些市場(chǎng)中，邵陽(yáng)老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢(shì)的，尤其是邵陽(yáng)老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。（二）市場(chǎng)定位邵陽(yáng)老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱邵陽(yáng)老酒。在中低檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，我們將邵陽(yáng)老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。（三）營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)：4p產(chǎn)品策略邵陽(yáng)老酒作為邵陽(yáng)品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對(duì)我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，我們推出以下產(chǎn)品策略：（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開拓新的市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽(yáng)老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。價(jià)格策略邵陽(yáng)老酒從上市推廣就以十分有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求，因此在中低檔銷售市場(chǎng)中仍以相對(duì)較低的價(jià)格銷售。針對(duì)不同的消費(fèi)體，采取4種類型的價(jià)格體系，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對(duì)批量購(gòu)買給予一定的優(yōu)惠；對(duì)于經(jīng)銷商的年銷售額超過(guò)一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì)。渠道策略（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。（2）通過(guò)商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購(gòu)、定制、直銷、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如通過(guò)公司的網(wǎng)頁(yè)、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。促銷策略（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來(lái)幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi)，激勵(lì)他們，提高銷量。（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。邵陽(yáng)老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志、企業(yè)宣傳冊(cè)等媒體進(jìn)行宣傳。（3）公共關(guān)系：公司開展活動(dòng)，邀請(qǐng)代理商和客戶一起參加，來(lái)增加廠家與代理商的友誼；投資社會(huì)公益項(xiàng)目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的湖南白酒市場(chǎng)，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，合理的營(yíng)銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力。獨(dú)具湖湘文化的邵陽(yáng)老酒在過(guò)去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌，篇二：邵陽(yáng)老酒坊8月賒銷方案簡(jiǎn)述：邵陽(yáng)老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區(qū)鋪市至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好，終端易于接受、動(dòng)銷相對(duì)迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月、9月、10月分三個(gè)階段展開全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營(yíng)造活動(dòng)。（8月全面鋪市、9月營(yíng)造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。以下為8月方案：一、活動(dòng)主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。二、活動(dòng)時(shí)間：8月8日至9月5日三、活動(dòng)方式：以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。四、區(qū)域任務(wù)：各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。五、經(jīng)銷客戶配合方式：8月15日前，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽(yáng)老酒坊的進(jìn)貨；鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。六、活動(dòng)支持：于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。篇三：仿寫練習(xí)題答案完整仿 寫 練 習(xí)，何必在乎別人把你說(shuō)成小溪。如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。如果你是 種 子，何必為還沒(méi)有結(jié)出的果實(shí)著急?！皭?ài)”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給理想，一只送給現(xiàn)實(shí)。如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來(lái)。，需要快樂(lè)，需要祝福。如果一滴水代表一份關(guān)愛(ài)，那我就送你一個(gè)東海； 如果一顆星代表一份快樂(lè)，那我就送給你一條銀河，如果一頁(yè)書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風(fēng)，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會(huì)更精神。，誰(shuí)還需要星星？如果人間的每個(gè)地方都充滿了關(guān)愛(ài)，誰(shuí)還渴望溫暖？“幸福是”開頭，恰當(dāng)引用古詩(shī)詞名詞，仿寫兩句話，組成一個(gè)排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。幸福是 “但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”的祝愿 。幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 。，寫出句式相同的句子。例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。農(nóng)民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創(chuàng)造了甜蜜的生活?！凹覉@”和“思念”中任選一個(gè)詞，仿照下面示例的形式寫三個(gè)句子，要求每個(gè)句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個(gè)句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系。例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長(zhǎng)著。春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著我們上前去。家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來(lái)。家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田。家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問(wèn)候，笑盈盈地向你走來(lái)。（要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，具有警示或激勵(lì)作用，能產(chǎn)生較好的宣傳效果。）小草在睡覺(jué)，請(qǐng)別打擾她。/花兒微微笑，請(qǐng)你繞繞道。，并給它擬一條廣告。特產(chǎn)名：廣告詞：，請(qǐng)你為這次活動(dòng)你寫一條宣傳標(biāo)語(yǔ)，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，觀點(diǎn)鮮明。（不超過(guò)20字）“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說(shuō)好普通話，溝通你我他”，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請(qǐng)以“保護(hù)青蛙”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞。（20字以內(nèi)）你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂(lè)的家吧！“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請(qǐng)你為邵陽(yáng)湘窖酒業(yè)設(shè)計(jì)一則廣告。常喝邵陽(yáng)老酒，健康自然有。/邵陽(yáng)老酒，好酒，好酒。：“平時(shí)一滴水，難時(shí)太平洋。”請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)這則廣告語(yǔ)好在何處？廣告語(yǔ)與公司巧秒結(jié)合；提示了保險(xiǎn)的作用；用了比喻、對(duì)比、夸張的修辭手法，增強(qiáng)了表達(dá)效果。“臭豆腐”的廣告是：臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄千里。①?gòu)V告中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的“臭”具體指的是： 臭豆腐②請(qǐng)談?wù)勥@則廣告妙在哪里？【 】通過(guò)雙關(guān)和對(duì)比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。，請(qǐng)擬一則20字以內(nèi)的短信，發(fā)給一位參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽的好友，表達(dá)誠(chéng)摯的祝福。祝你沉著應(yīng)戰(zhàn)，馬到成功。，班級(jí)開展慶祝母親節(jié)活動(dòng)，請(qǐng)你給這項(xiàng)活動(dòng)寫一個(gè)主題標(biāo)語(yǔ)?！罢f(shuō)不盡的母愛(ài)，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”，很多學(xué)生認(rèn)為，都用電腦打字了，字寫的好不好無(wú)所謂，面對(duì)這一現(xiàn)象，七年級(jí)某班準(zhǔn)備開展以“寫好漢字，學(xué)好漢語(yǔ)”為主題的班會(huì)活動(dòng)。如果你是主持人，請(qǐng)你為這次活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)開場(chǎng)白。同學(xué)們，眾所周知，語(yǔ)言是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的標(biāo)志，而文字是語(yǔ)言的載體，中國(guó)書法源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚(yáng)是我們的責(zé)任。下面我宣布“寫好漢字、學(xué)好漢語(yǔ)”主題班會(huì)，現(xiàn)在開始。，某物業(yè)公司準(zhǔn)備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲藥水，時(shí)間5月30號(hào)14:00～15:。（只需寫出正文部分內(nèi)容），告知小區(qū)居民。要求：內(nèi)容清楚，語(yǔ)言得體簡(jiǎn)明。，電臺(tái)計(jì)劃播送時(shí)，在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關(guān)懷的內(nèi)容。請(qǐng)你為電臺(tái)設(shè)計(jì)一段這樣的話。50字左右。5月1日 多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)今天多云轉(zhuǎn)陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng)。出門的朋友，請(qǐng)上雨具，雨天路滑，注意安全。，網(wǎng)絡(luò)閱讀對(duì)青少年影響很大，網(wǎng)絡(luò)閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學(xué)校準(zhǔn)備搞一次辯論會(huì)?，F(xiàn)在由你擔(dān)任辯手，請(qǐng)選擇其中一方陳述你的觀點(diǎn)和理由。（50字左右）我的觀點(diǎn)是，其理由是，請(qǐng)寫出給母親洗腳前想說(shuō)的話。媽媽，小時(shí)侯，您給我洗了無(wú)數(shù)次的腳，我時(shí)時(shí)感受著您 的撫愛(ài)。今天是母親節(jié)，我想給您洗一次腳，回報(bào)您對(duì)我的養(yǎng)育恩情，請(qǐng)您答應(yīng)我，好嗎？：一次，你媽媽因?yàn)橐患∈洛e(cuò)怪了你，對(duì)你發(fā)脾氣，你說(shuō)：“?！?，高明想在緊張的復(fù)習(xí)之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說(shuō)：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說(shuō)才能不讓媽媽生氣，又能達(dá)到放松的目的？