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20xx年企業(yè)營銷策劃方案企業(yè)營銷策劃方案怎么做(十四篇)-資料下載頁

2025-08-06 19:04本頁面
  

【正文】 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。假日期間,所有的終端資源都很緊缺,從而導(dǎo)致洛陽紙貴,堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,以中秋節(jié)為例,一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬,沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證,一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),這樣費(fèi)用即不高,又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者,至少在活動(dòng)檔期的尾聲,會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,要人沒人、要錢沒錢,實(shí)力不濟(jì)的前提下,咱就不要招惹這些大品牌,盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),我就不做海報(bào)。你做半版海報(bào),我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光。你買主通道的堆頭,我就買個(gè)副通道的端架。你買端架,我就做個(gè)牌面營銷??傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注,這樣,才能達(dá)到自己的策劃效果,否則,一旦被盯上,花了錢不說,銷量也會(huì)一塌糊涂。假日期間,產(chǎn)品營銷策劃的方式會(huì)多種多樣,買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷策劃方案方式,目的只有一個(gè),能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,且適合大眾口味,完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段。如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營銷。當(dāng)然,由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言,產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法,這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,其它方式也不是不可取。為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,企業(yè)在活動(dòng)前,有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,比如:競品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營銷策劃單品是某個(gè)?營銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,有的放矢,才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!活動(dòng)前期,更要整合客戶的資源,與客戶達(dá)成營銷推廣的默契,得到客戶的支持,才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,因?yàn)?,絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌,而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響,在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此,企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障,以此吸引客戶重視,讓客戶提前備貨,并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。首先我們要正視一點(diǎn),只要有營銷策劃方案,就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥,只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,針對(duì)這種問題的出現(xiàn),企業(yè)要做到以下幾點(diǎn):前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營銷策劃方案量,避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨。營銷策劃方案開始前就留給市場一個(gè)相對(duì)合理的消化期?;顒?dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給?;顒?dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行盤點(diǎn),對(duì)于消化不良的終端囤貨,要及時(shí)退出,可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。企業(yè)營銷策劃方案 企業(yè)營銷策劃方案怎么做篇十三企業(yè)家常常因?yàn)闋I銷策劃專家的到來,而忽略了營銷總監(jiān)的作用,常常會(huì)有這樣的想法:如果營銷總監(jiān)能成,怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營銷策劃費(fèi)用?其實(shí),通過北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,筆者認(rèn)為,好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān),雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營銷策劃費(fèi)用高,但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。很多企業(yè)老板認(rèn)為,營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情,殊不知,公司的營銷總監(jiān)會(huì)在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用,包括營銷信息系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建、營銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)等,營銷總監(jiān)都會(huì)為營銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見、策劃、創(chuàng)意、評(píng)估等方面的支持,這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃機(jī)構(gòu)合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)在此過程中,也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的力量,共同參與到營銷策劃過程中來,為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃服務(wù)。通常,企業(yè)可以不找營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu),卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān)。一句話,營銷策劃方案不常有,營銷總監(jiān)卻常在。既使尋找了營銷策劃公司合作,營銷策劃公司制作了營銷策劃方案,需要營銷總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán),就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營銷總監(jiān),甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷策劃方案執(zhí)行到完美,達(dá)到最佳的營銷效果;不合格的營銷總監(jiān),理解營銷策劃方案都困難,更不要說他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案,再完美的營銷策劃方案,也不可能取得理想的營銷績效效果。因此,筆者在營銷策劃服務(wù)過程中,一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個(gè)市場營銷運(yùn)營過程中發(fā)揮的作用,營銷總監(jiān)才是營銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營銷策劃公司,營銷總監(jiān)就顯得無足輕重,這是極端錯(cuò)誤的觀念。雖然營銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力,但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化,作為外腦化的營銷策劃方案,極有可能面臨著水土不符的情況,甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面,這時(shí),一個(gè)具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突,使其化解于無形。此外,由于長期以來形成的市場營銷習(xí)慣,整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,這些都需要營銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整,以便方案盡快落地執(zhí)行。這是我們?cè)跔I銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問題,如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,將會(huì)極大地提高營銷策劃方案的執(zhí)行力。企業(yè)營銷策劃方案 企業(yè)營銷策劃方案怎么做篇十四九層之臺(tái),起于壘土。營銷也是如此,就好比一場浩大的建筑工程,從設(shè)計(jì)到完成,都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)間的考驗(yàn)、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò),整棟高樓將頃刻坍塌。kyle tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法,來幫助全體營銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長。你一定聽說過馬斯洛需求層次理論,那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎?下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀。產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神,對(duì)工作充滿熱情,生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品,才能屹立不倒。在過去,品牌商家要想和客戶建立關(guān)系,不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告。而今天,產(chǎn)品即廣告,營銷也融于產(chǎn)品。狹義上,一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌;根本上,是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營銷方式,一場別開生面的市場格局。kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程:水、光照、土壤、時(shí)間,缺一不可,也不可亂了順序。產(chǎn)品不好,會(huì)影響甚至毀滅一個(gè)品牌。就好像播種前,我們得篩出次等種子。facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師,谷歌甚至更多,而在蘋果,核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì):他們大多是多面手,既懂用戶需求與營銷,也能獨(dú)立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此,蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢(shì),而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆,從功能、頁面、設(shè)計(jì)上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合,這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,營銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力。100個(gè)腦殘粉10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好,在進(jìn)入市場之初就能吸引關(guān)注,而營銷的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步,就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價(jià)值,客戶的忠誠才是無價(jià)之寶?!痹缙?,營銷人必須主動(dòng)、不間斷地培養(yǎng)用戶信任:關(guān)心客戶需求并及時(shí)做出有效反應(yīng);與客戶建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系;不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠用戶,等同于擁有了口碑、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。從一開始,strikingly就專注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”,篩選的方法很簡單,就是問用戶:“如果明天沒有strikingly的產(chǎn)品了,你會(huì)有何種感受?”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響,而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶都加了facebook,每天和他們聊天,還請(qǐng)他們出來喝咖啡,成為真正意義上的朋友。作為全棧營銷人的你,有這樣的意識(shí)和執(zhí)行力嗎?準(zhǔn)備迎接不斷的失敗,也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。影響品牌營銷有兩類因素,一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn),二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合;這其中可能包括合伙經(jīng)營(partnerships),付費(fèi)用戶獲?。╬aid user acquisition),(應(yīng)用商店優(yōu)化)app store optimization,(搜索引擎優(yōu)化)seo,(促銷活動(dòng))promotions,(內(nèi)容營銷)brandedcontent,(電郵營銷),公共關(guān)系(pr)。不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,時(shí)間就會(huì)說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。20xx年3月,一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水burberry brit rhythm在中國登陸。burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)以音樂、時(shí)尚為主,多數(shù)是品牌忠誠度較高的用戶,于是提出了解決方案:通過pc端和手機(jī)百度的品牌專區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定,以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類需求鎖定,充分利用百度音樂頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣,同時(shí)基于手機(jī)百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定,最終,每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。讓技術(shù)縮短時(shí)間,讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力。品牌實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化的過程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的轉(zhuǎn)變:營銷自動(dòng)化大大減少了市場營銷和營銷人員的時(shí)間,讓銷售更具有效性,也讓市場活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性。在過去的幾年中,營銷自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關(guān)鍵詞。radius是由 facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生darian shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動(dòng)化平臺(tái)。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 b2b 營銷自動(dòng)化服務(wù)。radius的“智慧云(intelligence cloud)”可以對(duì)客戶的眾多渠道(社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開數(shù)據(jù)等)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,再利用不同的模型為客戶制訂營銷策略。所有塔層的穩(wěn)定堅(jiān)固,意味著盈利的開始。優(yōu)秀的產(chǎn)品,忠實(shí)的擁躉,完善的策略,自動(dòng)化的營銷——經(jīng)過這四層,營銷人終于來到了金字塔的頂端,指數(shù)化增長的收入觸手可及。這是最美妙的一層:基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠,這意味著允許更多資金和資源的投入;組織需要壯大,這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險(xiǎn)的一層:最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上出現(xiàn)(第一層),停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫,傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。所以,在金字塔頂端更考驗(yàn)營銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節(jié),從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累,都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下,仍然可以保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒,那幺恭喜你,一名優(yōu)秀的營銷人。
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