【導(dǎo)讀】母公司深圳東風(fēng)置業(yè)有限公司介紹。英菲尼迪專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹。銷售、服務(wù)事業(yè)計(jì)劃。置業(yè)有限公司投資設(shè)立的全資子公司。余家，2020年銷量超過(guò)20200臺(tái)，擁有一支具有創(chuàng)新、敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。件制造、商貿(mào)業(yè)務(wù)等汽車周邊行業(yè)。預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)銷售東風(fēng)日產(chǎn)汽車超過(guò)6000臺(tái)，入廠臺(tái)次預(yù)計(jì)達(dá)到70000臺(tái)次。我公司在長(zhǎng)期的汽車經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，積累了較雄厚的資本，與地方政府建立了良好的關(guān)系，與各大銀行保持著良好的合作。投資方深圳置業(yè)有限公司可提供流動(dòng)資金4000萬(wàn)元。按照東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司與深圳發(fā)展銀行的協(xié)議，公司在該行具有2020萬(wàn)元的授信額度；另在深圳市招商銀行具有2020萬(wàn)元；興業(yè)銀行4000萬(wàn)元的授信額度。同時(shí)在資金方面我們會(huì)嚴(yán)格按照貴公司的要求進(jìn)行安排。

　　

【正文】 日系車有較強(qiáng)的接受度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他品牌的市占率。威脅：1 、東莞地區(qū)對(duì)英菲尼迪品牌的認(rèn)知度較低，相反雷克薩斯、寶馬等主流品牌在本地區(qū)有較好的知名度。2 、國(guó)產(chǎn)車越來(lái)越被市場(chǎng)認(rèn)可，進(jìn)口車產(chǎn)品線是否能滿足長(zhǎng)期生存的需要。3 、東莞地理位置非常大，每個(gè)鎮(zhèn)都有獨(dú)立的政治經(jīng)濟(jì)中心，靠一家店去經(jīng)營(yíng)東莞市場(chǎng)難度大。 東莞市東神貿(mào)易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創(chuàng)新 高效 快樂(lè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 損益分析 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年1 轎車銷售臺(tái)數(shù) 150 250 400 600 9002 轎車銷售收入 ( 萬(wàn)元 ) 8250 13750 22020 33000 495003 其他收入 ( 萬(wàn)元 ) 98 163 260 390 5854 營(yíng)業(yè)總額（ 2+ 3 ） 8348 13913 22260 33390 500855 轎車銷售毛利 ( 萬(wàn)元 ) 289 481 770 1155 17336 其他毛利 ( 萬(wàn)元 ) 15 24 39 59 887 毛利總額（ 5+ 6 ） ( 萬(wàn)元 ) 303 506 809 1214 18208 售后維修入廠臺(tái)次 3000 5000 7000 10000 130009 售后維修營(yíng)收 ( 萬(wàn)元 ) 300 500 700 1000 130010 售后維修利潤(rùn) ( 萬(wàn)元 ) 90 150 210 300 39011 開(kāi)辦費(fèi) ( 萬(wàn)元 ) 60 0 0 0 012 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 ( 萬(wàn)元 ) 150 200 240 250 27013 管理費(fèi)用 ( 萬(wàn)元 ) 350 380 410 430 48014 財(cái)務(wù)費(fèi)用 ( 萬(wàn)元 ) 30 40 60 80 12015 期間費(fèi)用總額（ 11+ 12+ 13+ 14 ） ( 萬(wàn)元 )590 620 710 760 87016 利潤(rùn)（ 7+ 10 15 ） ( 萬(wàn)元 ) ( 197 ) 36 309 754 1340 東莞市東神貿(mào)易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創(chuàng)新 高效 快樂(lè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 姓 名 性別 年齡 職務(wù) 文化 工作單位 備注東風(fēng)汽車公司模具廠東風(fēng)裕隆項(xiàng)目東莞市東神貿(mào)易有限公司東風(fēng)汽車公司模具廠東莞市東神貿(mào)易有限公司東風(fēng)汽車公司熱電廠東莞市東神貿(mào)易有限公司李德強(qiáng) 男 27 市場(chǎng)部經(jīng)理 大學(xué) 東莞市東神貿(mào)易有限公司 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車0 5 年十佳市場(chǎng)部經(jīng)理王微 女 27 行政部經(jīng)理 大專 東莞市東神貿(mào)易有限公司楊錕 男 28 銷售部經(jīng)理 大學(xué) 東莞市東神貿(mào)易有限公司任東益專營(yíng)店銷售經(jīng)理期間，任務(wù)達(dá)成率排一直排東莞第一名深圳里程國(guó)際車會(huì)東莞市東神貿(mào)易有限公司碩士財(cái)務(wù)部經(jīng)理涂 丹任 軍 男 38男 31 副總經(jīng)理37女男總經(jīng)理黃河0 5 、0 6 年連續(xù)兩年獲“中國(guó)乘用車十佳經(jīng)銷商”0 5 年莞太專營(yíng)店獲東風(fēng)日產(chǎn)鉆石級(jí)經(jīng)銷商?hào)|風(fēng)日產(chǎn)乘用車0 5 年十佳服務(wù)部經(jīng)理大學(xué)大專服務(wù)部經(jīng)理28周丹民大學(xué)英菲尼迪經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹 東莞市東神貿(mào)易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創(chuàng)新 高效 快樂(lè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 潛在客戶 （沒(méi)有來(lái)過(guò)店，無(wú)電話） 保有客戶 （已買進(jìn)口日產(chǎn)車） 意向客戶 （有來(lái)過(guò)店，電話） 針對(duì)目標(biāo)客戶集中的臺(tái)商、港商、東莞高段客戶關(guān)注的雜志、活動(dòng)做宣傳 結(jié)合東風(fēng)日產(chǎn)的宣傳渠道配套宣傳，利用東神的影響力，快速將英菲尼迪品牌傳遞到市場(chǎng) 欄目冠名提升知名度 目的：增加來(lái)店客戶 針對(duì)意向客戶每月定期舉辦試駕沙龍、 GLOF賽等活動(dòng) 目的：提高成交率 針對(duì)保有客戶（含所有目前登記在冊(cè)的進(jìn)口日產(chǎn)車主）定期舉辦新車推介沙龍、 GLOF賽等活動(dòng) 對(duì)轉(zhuǎn)介紹的新老客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì) 目的：增加轉(zhuǎn)介紹率 東莞市東神貿(mào)易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創(chuàng)新 高效 快樂(lè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 銷售事業(yè)拓展計(jì)劃 一、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中高檔汽車保有量和更新量的統(tǒng)計(jì)分析，以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，日產(chǎn)在 2020年的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 150輛。 二、達(dá)到該銷售目標(biāo)的業(yè)務(wù)展開(kāi)計(jì)劃： 按照貴公司的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式成立東莞市 “ 英菲尼迪 ” 汽車專營(yíng)店，專營(yíng) “ 英菲尼迪” 汽車銷售和維修服務(wù)。 公開(kāi)招聘和選拔人才，按照貴公司要求，對(duì)汽車銷售、服務(wù)的各級(jí)各類人員進(jìn)行培訓(xùn)。 利用公司網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以新聞發(fā)布會(huì)、媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和信函、電話等形式宣傳日產(chǎn)汽車。 加強(qiáng)與中外合資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)的聯(lián)系，特別是利用我公司長(zhǎng)期與臺(tái)商協(xié)會(huì)的特殊關(guān)系，推廣日產(chǎn)汽車。 采取區(qū)域二級(jí)代理分銷與分片區(qū)銷售結(jié)合的銷售方式。 加強(qiáng)內(nèi)部管理，明確激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，為用戶提供一流服務(wù)，維護(hù) “ 英菲尼迪 ” 形象。 與保險(xiǎn)公司和銀行協(xié)商辦理分期付款業(yè)務(wù)。 三、人員配置 銷售部人員共 10人 東莞市東神貿(mào)易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創(chuàng)新 高效 快樂(lè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 服務(wù)事業(yè)拓展計(jì)劃 一、按貴司對(duì)維修服務(wù)站要求配置人員。初期計(jì)劃 30人，其中管理人員 5人，接待人員 5人，維修技術(shù)人員 20人， 同時(shí) 部分關(guān)鍵崗位從東風(fēng)日產(chǎn)店抽調(diào)。 二、人員招聘和培訓(xùn)按貴司對(duì)業(yè)務(wù)接待、配件管理、車間主管和技術(shù)人員等要求進(jìn)行培訓(xùn)。 三、業(yè)務(wù)開(kāi)展： 配合汽車銷售，建立客戶服務(wù)檔案，作好售前檢查、售時(shí)服務(wù)和售后訪問(wèn)調(diào)查。 作好定點(diǎn)維修服務(wù)工作，提升日產(chǎn)汽車良好的售后服務(wù)形象和專業(yè)水準(zhǔn)。 配合銷售宣傳廣告，吸引日產(chǎn)系列轎車進(jìn)站維修，以保證建店初期的維修業(yè)務(wù)，同時(shí)讓日產(chǎn)車車主體驗(yàn)一流服務(wù)，吸引潛在用戶。 與交管部門、保險(xiǎn)公司合作，把英菲尼迪店也作為東神的事故車維修定點(diǎn)。 健全內(nèi)部管理制度，明確激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格維修周期和維修質(zhì)量考評(píng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求一次出廠合格率，樹(shù)立一流的技術(shù)水準(zhǔn)形象。 東莞市東神貿(mào)易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創(chuàng)新 高效 快樂(lè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 我們的責(zé)任就是不斷超越未來(lái)， 去顛覆那些理所當(dāng)然的想法。 東莞市東神貿(mào)易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 創(chuàng)新 高效 快樂(lè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 謝謝指導(dǎo) 祝新年愉快