【正文】 里聊天，而s公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。 教授說商前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績當(dāng)然有限。 營銷規(guī)則現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群的便宜傳布道路”?，F(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。 策略傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會到了一定受用無限：正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動于九天之上”。虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。二、 營銷時代劃分營銷時代最細(xì)膩的劃分對于營銷時代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：缺乏營銷時期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；強迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；整體營銷時代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場；深度定位時代：從消費者心坎深處開始營銷一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對一營銷。過度競爭時代降臨過細(xì)的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析本人的生意，同時告知大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發(fā)明年代。論斷產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個比例還在放大；媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時間又難辨虛實。三、 高檔奶粉市場從觀點回到事實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。 什么是高級奶粉市場高檔奶粉市場其實就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。 高檔奶粉市場的成功模式研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：國際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導(dǎo)和產(chǎn)房贈予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會城市市場的主導(dǎo)位置；貝因美的知識傳播：貝因美采取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場規(guī)模大、個體市場需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。 競爭趨勢幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。四、 如何在高檔奶粉市場的制勝 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利高檔奶粉市局面對只是一個十分小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對目標(biāo)消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因為有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度過錯的戰(zhàn)略。 短期虔誠由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費和購買是極為關(guān)鍵的因素。 過度關(guān)心這是一個父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗營銷將施展十分重大的作用。 競爭慘烈競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制訂長期獲勝的實踐基本。 “差異化營銷”營銷規(guī)則最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。252。 直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；252。 “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計變量；252。 dm（直接郵件）將是最重要的營銷手段；252。 從一開始就培育消費者的品牌忠實度（如嬰幼兒互動操等）；252。 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；252。 差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和dm結(jié)合體；252。 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。三鹿奶粉事件告訴我們的啟示篇五淺析三鹿奶粉事件2008年3月河北石家莊三鹿集團股份有限公司接到消費者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題，三鹿集團回復(fù)稱：送測未發(fā)現(xiàn)問題。同月，南京出現(xiàn)全國首例腎結(jié)石嬰兒病例。6月，國家質(zhì)檢總局網(wǎng)站接到問題奶粉的投訴。隨后，經(jīng)相關(guān)部門調(diào)查，高度懷疑三鹿集團生產(chǎn)的嬰幼兒配方受到三聚氰胺的污染，要求停止使用該品種的奶粉。下面用馬克思主義基本原理來分析：（一） 市場經(jīng)濟存在自發(fā)性、盲目性、滯后性的特點。在市場經(jīng)濟中，商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者的經(jīng)濟活動都是在價值規(guī)律的自發(fā)調(diào)節(jié)下追求自身的利益，實際上就是根據(jù)價格的漲落決定自己的生產(chǎn)和經(jīng)營活動，同時，也使一些個人或企業(yè)由于對全身的利益的過分追求而產(chǎn)生不正當(dāng)?shù)男袨椤Ｆ浯?，在市場?jīng)濟條件下，經(jīng)濟活動的參加者都是分散在各自的領(lǐng)域從事經(jīng)營，單個提生產(chǎn)者和經(jīng)營者不可能掌握社會各方面的信息，也無法控制經(jīng)濟變化的趨勢，因此，他進(jìn)行經(jīng)營決策時，也就是僅僅觀察市場上什么價格高、有厚利可圖，并據(jù)此決定生產(chǎn)、經(jīng)營什么，這顯然有一定的盲目性。最后，在市場經(jīng)濟中，市場調(diào)節(jié)是一種事后調(diào)節(jié)，即經(jīng)濟活動參加者是在某種商品供求不平衡導(dǎo)致價格上?；蛳碌蟛抛鞒鰯U大或減少這種商品供尖的決定的。（二） 馬克思主義具有高度的科學(xué)性和實踐性?？茖W(xué)性在于它明確地闡明整個世界發(fā)展的普遍規(guī)律，給人們提供了正確認(rèn)識客觀事物及其規(guī)律和有效的改造客觀世界的方法論。所謂實踐性，在于它以改造客觀世界為目的。這次奶粉事件涉及的企業(yè)和個人，違背了馬克思主義的科學(xué)性。（三） 意識對物質(zhì)有能動作用。正是由于生產(chǎn)者唯利是圖的想法，驅(qū)動他們制造劣質(zhì)奶粉賺取利潤。馬克思主義基本原理與生活息息相關(guān)，只要你肯分析，總會找到最源頭的理由。法學(xué)1103班陳少莉201012001302