【正文】 斷制造新的特點(diǎn)，取得新的突破。然而，鳳凰城的成功，業(yè)已拉開(kāi)了與同行的距離，后來(lái)者要想在鳳凰城的基礎(chǔ)上取得新的突破，其難度之大可想而知。通俗一點(diǎn)說(shuō)，鳳凰城是否提前“透支”了廣州房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)一段時(shí)期的“創(chuàng)新與突破”呢？鳳凰城于2002年再度開(kāi)盤(pán)，但是我們沒(méi)有見(jiàn)到那樣的火爆場(chǎng)面。 當(dāng)青島有100多棟別墅由于價(jià)格太貴而全部推翻，重建成一般樓房的時(shí)候，碧桂園由于低價(jià)而創(chuàng)造了銷(xiāo)售神話。鳳凰城的巨大成功到底是對(duì)市場(chǎng)的“竭澤而漁”還是“放水養(yǎng)魚(yú)”？是否因?yàn)榈蛢r(jià)的沖擊，就能夠帶來(lái)廣州別墅市場(chǎng)的繁榮呢？ 規(guī)模經(jīng)營(yíng)與個(gè)性化矛盾 規(guī)模經(jīng)營(yíng)可以降低成本，但規(guī)模經(jīng)營(yíng)往往是以犧牲個(gè)性為代價(jià)的。因此規(guī)?；?jīng)營(yíng)也使得碧桂園的房子本身很難算得上是精品。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風(fēng)格基本上沒(méi)有多大的變化，因?yàn)轱L(fēng)格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速生產(chǎn)。因此，碧桂園的房子一直為那些專(zhuān)家、其他房地產(chǎn)發(fā)展商和高端消費(fèi)者所詬病，甚至有人把鳳凰城50萬(wàn)的白領(lǐng)別墅稱為新時(shí)代的“筒子樓”。 長(zhǎng)期與短期的矛盾 在地產(chǎn)“服務(wù)品牌”上，碧桂園可謂華南地產(chǎn)界的成功典范，10年來(lái)高擎“服務(wù)品牌”大旗不松手，并且不斷進(jìn)行深化、細(xì)化、日?；?，把服務(wù)變成整個(gè)公司無(wú)處不在的企業(yè)文化。 但在鳳凰城的廣告?zhèn)鞑ブ?，碧桂園的核心價(jià)值被扔到一邊，“給你一個(gè)五星級(jí)的家”沒(méi)有在廣告中出現(xiàn)，用的最多的是“給每一個(gè)成功的廣州人士建造滿意的房子”，“50萬(wàn)可以買(mǎi)別墅”。當(dāng)鳳凰城以價(jià)格作為主流定位時(shí)，也就是對(duì)于以往碧桂園品牌資產(chǎn)的釋稀。廣告沒(méi)有品牌價(jià)值的傳承，很大程度上從短期的銷(xiāo)售而言，容易誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的過(guò)度關(guān)注而忽略其品牌的內(nèi)涵，對(duì)碧桂園長(zhǎng)期積累下來(lái)的品牌資產(chǎn)是嚴(yán)重的損害。 點(diǎn)評(píng)： 鳳凰城一天狂銷(xiāo)億的案例可以說(shuō)是空前的，但也可能是絕后的！ 我們認(rèn)為，這種模式的運(yùn)作也存在不少的問(wèn)題。事實(shí)上，如果碧桂園按自己的模式一直走下去，其他的企業(yè)又盲目跟進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一種負(fù)循環(huán)。我們的彩電業(yè)、dvd行業(yè)的慘劇就在眼前，雖然發(fā)展了這么多年，仍然可能要向別人交專(zhuān)利費(fèi)。 有市場(chǎng)份額有用嗎？有銷(xiāo)售額又有用嗎？ 通過(guò)創(chuàng)新，產(chǎn)生差異化，為不同的消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品，不要把關(guān)注點(diǎn)總放在價(jià)格上，更應(yīng)該體現(xiàn)價(jià)值。為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打算，不要為了一城一地的得失而追求暫時(shí)的銷(xiāo)售額、追求暫時(shí)的輝煌。通過(guò)低路品牌獲得的優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的、脆弱的，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)支持的市場(chǎng)份額是一種負(fù)擔(dān)，而非優(yōu)勢(shì)；相反，通過(guò)創(chuàng)新、差異化獲取的優(yōu)勢(shì)才是持久的、堅(jiān)實(shí)的。 為消費(fèi)者提供價(jià)值而非價(jià)格，進(jìn)行創(chuàng)新、價(jià)值之爭(zhēng)而非價(jià)格之戰(zhàn)，是房地產(chǎn)企業(yè)乃至其他所有企業(yè)獲取最后勝利的重要因素。碧桂園的企業(yè)標(biāo)志是一只抽象的鳳凰，而鳳凰城則完全用鳳凰作為樓盤(pán)名，鳳凰似乎已成為碧桂園的圖騰。碧桂園讓鳳凰從高貴的神壇走下來(lái)，讓普通人可以觸摸到高貴的百鳥(niǎo)之王。碧桂園展開(kāi)的是鳳凰平民化運(yùn)動(dòng)，但也可能會(huì)讓鳳凰庸俗化，這是我們所不愿看到的。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 碧桂園品牌營(yíng)銷(xiāo)人篇四碧桂園房地產(chǎn)策劃方案名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷(xiāo)售達(dá)到“更上一層樓“的目的，如下是給大家的碧桂園的房地產(chǎn)策劃方案，希望對(duì)大家有所作用。為配合“碧桂園” 未來(lái)發(fā)展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力?！氨坦饒@ ”的發(fā)展現(xiàn)狀一年一個(gè)“碧桂園”的高速發(fā)展，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場(chǎng)需求；各有各精采的每個(gè)“□□碧桂園”，它們各自的品牌個(gè)性與“碧桂園” 母品牌的共性將會(huì)是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸；結(jié)論：“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。樓 市 概 況當(dāng)樓盤(pán)的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí)，樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一；結(jié)論：發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。我們的品牌現(xiàn)狀根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法，共有效訪問(wèn)了226人) 強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％. 一、活動(dòng)時(shí)間本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為201x年x月xx日，星期x?；鹬迖?guó)際商貿(mào)城售樓中心強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。1）現(xiàn)場(chǎng)布置a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 b、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。（舉例）開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí) 8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 9：00 所有物品歸位完畢 9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位 ......碧桂園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 碧桂園品牌營(yíng)銷(xiāo)人篇五汕尾碧桂園圣誕活動(dòng)策劃方案策劃人：113市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劉遠(yuǎn)龍學(xué)號(hào)：2011350119策劃時(shí)間：20131229汕尾碧桂園位于汕尾市品清湖北新城，有著成熟的社區(qū)配套，優(yōu)美的苑區(qū)環(huán)境，交通也比較便利。但由于環(huán)境比較遠(yuǎn)離市中心繁華商業(yè)區(qū)，入住率不高，缺乏生活氣息?，F(xiàn)距離圣誕節(jié)還有差不多10天的時(shí)間，舉辦一次圣誕活動(dòng)，這次的活動(dòng)是為了更確實(shí)地宣傳汕尾碧桂園的有沒(méi)環(huán)境，擴(kuò)大它的知名度，以便吸引更多的顧客以及潛在的顧客。本次活動(dòng)注重宣傳的實(shí)效性，和有效顧客的挖掘性。每年年初都是房子的銷(xiāo)售淡季，通過(guò)活動(dòng)的宣傳鞏固已形成的良好銷(xiāo)售局面。與公眾建立良好的關(guān)系，使樓盤(pán)的信息有效地在公眾中傳播反饋，樓盤(pán)最終得到顧客認(rèn)可決定購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)本次活動(dòng)的舉辦，在不斷吸引新顧客的同時(shí)，也注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘，以便其介紹親朋好友購(gòu)房，同時(shí)也更容易讓顧客與銷(xiāo)售人員等建立良好的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷(xiāo)售工作提供有效的幫助。宣傳內(nèi)容：汕尾碧桂園為回饋廣大客戶將于2012年12月25日晚7:00舉行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，特等獎(jiǎng)?lì)櫩?名（將獲得12月30日“廈門(mén)家庭一日游”資格（費(fèi)用由汕尾碧桂園承擔(dān)）），幸運(yùn)顧客5名（將獲得200元現(xiàn)金）。汕尾碧桂園小區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃充分體現(xiàn)濱海型現(xiàn)代生活小區(qū)特色，項(xiàng)目配套齊全，處3于新城市中心的核心位置使項(xiàng)目可盡享市政新地水廠，沿湖規(guī)劃市政濱水公園等優(yōu)越市政配套。有國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)的碧桂園物業(yè)公司提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)，社區(qū)設(shè)24小時(shí)安保、封閉式管理，確保安全雙拼美墅。但由于銷(xiāo)售狀況仍然不太盡如人意，所以決定在圣誕節(jié)之際舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得廈門(mén)家庭一日游資格以及先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)等豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)。以吸引更多的顧客和潛在顧客，使樓盤(pán)的信息有效地在公眾中傳播反饋，樓盤(pán)最終得到顧客認(rèn)可決定購(gòu)買(mǎi)。使樓盤(pán)建立一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)形象，充分利用廣告等提高樓盤(pán)的知名度、印象度，使顧客對(duì)樓盤(pán)有一個(gè)大概的深刻的印象，以達(dá)到普遍受到顧客的贊譽(yù)。（15分鐘）。廈門(mén)一日游60000元現(xiàn)金獎(jiǎng)金1000元宣傳單2000元表演演出費(fèi)5000元宣傳橫幅1000元共69000元通過(guò)這次的汕尾碧桂園公關(guān)策劃活動(dòng)，收效顯著，提高了知名度和美譽(yù)度，在活動(dòng)開(kāi)始后幾個(gè)月里，到汕尾碧桂園小區(qū)參觀的和咨詢的客戶大為增加，并且銷(xiāo)售量也得到了提高。由于小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施完善，物管工作到位，通過(guò)調(diào)查，收到入住業(yè)主的好評(píng)，增加了汕尾碧桂園區(qū)的信譽(yù)度。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 碧桂園品牌營(yíng)銷(xiāo)人篇六讀后感首先要學(xué)習(xí)不同行業(yè)中其他企業(yè)的長(zhǎng)處、閃光點(diǎn)，結(jié)合自身需求把別人的東西轉(zhuǎn)化為能為自己所用的東西，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀。 其次要抓住機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，將效率發(fā)揮到極致，將潛力無(wú)限開(kāi)發(fā)，要想著“別人做不到的事情，我能做到！”將一個(gè)企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。有句話叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”，無(wú)論事情的大小，想法要全面，照顧得到事情的方方面面才是真，楊國(guó)強(qiáng)能注意的到廣告牌上的字太小了！堅(jiān)定地說(shuō)，需要再大一點(diǎn)才能吸引來(lái)往車(chē)輛的目光。對(duì)于小區(qū)業(yè)主和員工吵架的事也非常關(guān)心，可以說(shuō)是把細(xì)心發(fā)揮到了極致。針對(duì)自己的行業(yè)，要有膽量、有膽識(shí)去運(yùn)作，碧桂園開(kāi)發(fā)房產(chǎn)，就不能沒(méi)有地，在資金能保障安全的情況下，把多余的錢(qián)用于買(mǎi)地，房地產(chǎn)公司沒(méi)地是不行的，地是企業(yè)走向成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。敢于投資能使企業(yè)產(chǎn)生更大核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西。