雪佛蘭汽車景程銷售話術(shù)(ppt)-汽車-資料下載頁
2025-08-06 22:45本頁面
【導(dǎo)讀】雪佛蘭景程上市至今己四個(gè)多月,透過整合全國各地消費(fèi)者,銷售。顧問及經(jīng)銷商的意見,制作這份參考手冊(cè),希望有助提升銷售顧問。的銷售技巧,創(chuàng)更佳銷量。2)各類消費(fèi)者的購車心態(tài)。4)景程的竟?fàn)帉?duì)手。5)針對(duì)對(duì)手景程的亮點(diǎn)及銷售話術(shù)。6)應(yīng)對(duì)競品的話術(shù)攻擊。經(jīng)過調(diào)研及訪問,景程的車主大部份以前已有一定開車經(jīng)驗(yàn)(私車或單位。配車),主要是男性,有家庭,三十至五十歲。高級(jí)白領(lǐng)–在大公司或外企工作,中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。公務(wù)員–有一定年資,副處級(jí)上下的職位,受車。私營業(yè)主很講究面子,他們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)一般不會(huì)很深,應(yīng)酬及外。品牌–注重身份,開國際品牌的汽車顯得更體面。品牌–對(duì)國際大品牌有喜好,代表制造工藝及技術(shù)含量。價(jià)佫及排量–公務(wù)員一般對(duì)價(jià)格及排量會(huì)較敏感,通常會(huì)選擇比上級(jí)低一級(jí)別的車?！巴ㄓ玫能嚢踩禂?shù)很高，兒童安全鎖配置，很好保護(hù)孩子們的安全”?！吧虾Ｍㄓ闷嚨氖酆蠓?wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，維修方便快捷”。價(jià)車款多為淘汰車型,而且油耗高，養(yǎng)護(hù)配件居高不下
【正文】 汽車的標(biāo)準(zhǔn)及技朮生產(chǎn)。 美國 通用整合全球資源 生產(chǎn)的景程 ，外型設(shè)計(jì)是源自意大利著名設(shè)計(jì)師喬治亞羅，發(fā)動(dòng)機(jī)來自澳洲著名霍頓發(fā)動(dòng)機(jī) 等 , 這 是 通用汽車全球化生產(chǎn)的實(shí)力見證。上海通用引進(jìn)景程，更是由國內(nèi)頂級(jí)汽車設(shè)計(jì)研究部門泛亞融入中國元素，使其更加適合中國人，中國路 ， 而上海通用走在了國內(nèi)汽車廠商的前列 , 以全球力量去打造 。 景程質(zhì)量不好 — 景程上市 不到 半年，銷量已經(jīng)在中型車中 , 名 列 前 茅 ，新車上市畢竟需要有一個(gè)磨合 期 ，產(chǎn)品需磨合，廠商、售后服務(wù)商也需要磨合。因此期間出現(xiàn)一些問題是情有可原的，但是做為上海通用汽車這樣一個(gè)負(fù)責(zé)任的大企業(yè)，任何一點(diǎn)小的問題，即時(shí)是某個(gè)消費(fèi)者的個(gè)案，他都會(huì)全力對(duì)待，我們遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)歡迎消費(fèi)者前來保養(yǎng) 、 咨詢 。 21 景程 降價(jià) — 網(wǎng)上傳言只針對(duì)試駕車 , 不是真的 , 新車不會(huì)讓那么多 , 而且景程的裝備很多是國外直接進(jìn)口 , 對(duì)于一個(gè)國際大品牌，以及國內(nèi)知名生產(chǎn)商上海通用汽車，往往在成本控制上都很嚴(yán)格，因此降價(jià)空間很小，那些大幅降價(jià)的，往往是奇瑞、起亞等等，二流生產(chǎn)商或一些老舊淘汰產(chǎn)品。 22 市場(chǎng) 實(shí)例 表明，銷售人員對(duì)品牌的知識(shí)儲(chǔ)備越充分，越能夠獲得消費(fèi)者的信賴從而促成購買，雪佛蘭品牌做為美國百年歷史的大品牌， 不 單擁有無盡的品牌傳奇和故事， 而且更不 斷 推出新車型及在全世界 獲 得無數(shù) 獎(jiǎng)項(xiàng) , 廠方會(huì)不 斷 收集 資 料 , 在網(wǎng)絡(luò)上供大家參考 , 同 時(shí)可以登陸 , 多了解雪佛蘭的背景 , 創(chuàng)更佳的 銷售 傳奇 。 以豐富專業(yè)的品牌知識(shí)贏得客戶的信賴 23 本銷售話術(shù)參考手冊(cè)得到了市場(chǎng) 部及 來自全國各地眾多雪佛蘭經(jīng)銷 商 的大力支持 , 訪問 了各地的車主及工作人員而成 。為了更好地支持雪佛蘭的銷售工作，希望各位長期身處銷售一線的經(jīng)銷商、銷售、服務(wù)人員給予我們一貫的支持，多提寶貴意見或建議，你們的營銷經(jīng)驗(yàn)和銷售話術(shù)是我們無盡的寶藏。 讓我們與雪佛蘭一起共同成長 24 競爭品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 比較 ? 北京現(xiàn)代 索納塔 182家 ? 長安褔特 蒙迪歐 97家 ? 上海大眾 帕薩特 500家 ? 一汽 馬自達(dá) 馬 6 93家 25 謝謝 !
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