專業(yè)化保險銷售流程之產品說明培訓教材25頁ppt-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 21:20本頁面
【導讀】讓客戶對產品產生興趣；讓客戶明白產品能夠滿足自身需求并產生。為促成打下伏筆。方案說明技巧——何時說？穿始終，隨時展開。語言的力量來自于精簡。工作的特質需要我們精簡。介紹產品盡量針對客戶的需求，不要一次給。針對需求，強化客戶感興趣的賣點，生活化、也保持3000元的月生活水平，了這個產品的三重保障。馬云，浙江省杭州市人，2020年，被濕漉漉的感覺所困擾，，將客戶需求和產品特點融入故事當中，注意放大風險時，，側重家庭責任。對客戶自身體現在養(yǎng)老醫(yī)療補充、生活。特別是在子女準備金說明時，建立同理心非常關鍵，靈活運用父母。對子女的關愛以及現在非常普遍的隔代親現象。求--達成共識--產品賣點分析中，要隱藏明確的銷售目的。在網點的工作性質要求我們提高效率，語言精煉。的時間里，發(fā)揮精煉語言的威力，創(chuàng)造銷售業(yè)績。生活化的語言拉近與客戶之間的距離，強化客戶利益，避。免多而不精淡化焦點。
【正文】 萬一網 中 國最 大的保 險資料 下載網 、講述內容較多、簡短精簡的語言客戶更容易接受。在說明時注意與客戶的互動，觀察客戶感受。 ，將客戶需求和產品特點融入故事當中，注意放大風險時，對度的把握；本環(huán)節(jié)實際上重點闡述養(yǎng)老所需費用加大客戶對晚年生活的憂慮，能在說明中重點突出，引起客戶共鳴，也就達到了說明的目的，促成也就順其自然了。 ，側重家庭責任。對客戶自身體現在養(yǎng)老醫(yī)療補充、生活品質提高上；對家庭體現在孩子創(chuàng)業(yè)、婚嫁、孫輩教育金等方面。圍繞這些方面說明時，觀察客戶對這幾個方面的反應，挖掘客戶其他方面的潛在需求。特別是在子女準備金說明時，建立同理心非常關鍵，靈活運用父母對子女的關愛以及現在非常普遍的隔代親現象。 ，在 確認需求 放大需求 達成共識 產品賣點 分析中，要隱藏明確的銷售目的。例如 ” 我們更好的理財方式，給您介紹一下 ” 這類金語容易提前暴露銷售，引起客戶反感，加大促成難度。 注意事項 ?客戶關心的不是產品，而是產品所帶給他的利益和價值。 ?在網點的工作性質要求我們提高效率，語言精煉。在有限的時間里，發(fā)揮精煉語言的威力，創(chuàng)造銷售業(yè)績。 ?生活化的語言拉近與客戶之間的距離，強化客戶利益，避免多而不精淡化焦點。 課程回顧 分組試講 萬一網 中 國最 大的保 險資料 下載網 萬一網禮品商城特供： 浪漫一生貂絨毯禮盒 特價工廠價銷售 66元 10套起訂（本價格不含運費發(fā)票），促銷日期： 2020年 5月 1日到 5月 31日 18： 00限量銷售 1000套，詳細信息請點擊d=12查看，有問題請咨詢企業(yè) 4000001696或者撥打客服電話 4000001696轉 2 （使用本資料請事先刪除本頁）
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