專業(yè)化保險(xiǎn)銷售流程之產(chǎn)品說明培訓(xùn)教材25頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 21:20本頁面
【導(dǎo)讀】讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；讓客戶明白產(chǎn)品能夠滿足自身需求并產(chǎn)生。為促成打下伏筆。方案說明技巧——何時(shí)說？穿始終，隨時(shí)展開。語言的力量來自于精簡(jiǎn)。工作的特質(zhì)需要我們精簡(jiǎn)。介紹產(chǎn)品盡量針對(duì)客戶的需求，不要一次給。針對(duì)需求，強(qiáng)化客戶感興趣的賣點(diǎn)，生活化、也保持3000元的月生活水平，了這個(gè)產(chǎn)品的三重保障。馬云，浙江省杭州市人，2020年，被濕漉漉的感覺所困擾，，將客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)融入故事當(dāng)中，注意放大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，，側(cè)重家庭責(zé)任。對(duì)客戶自身體現(xiàn)在養(yǎng)老醫(yī)療補(bǔ)充、生活。特別是在子女準(zhǔn)備金說明時(shí)，建立同理心非常關(guān)鍵，靈活運(yùn)用父母。對(duì)子女的關(guān)愛以及現(xiàn)在非常普遍的隔代親現(xiàn)象。求--達(dá)成共識(shí)--產(chǎn)品賣點(diǎn)分析中，要隱藏明確的銷售目的。在網(wǎng)點(diǎn)的工作性質(zhì)要求我們提高效率，語言精煉。的時(shí)間里，發(fā)揮精煉語言的威力，創(chuàng)造銷售業(yè)績。生活化的語言拉近與客戶之間的距離，強(qiáng)化客戶利益，避。免多而不精淡化焦點(diǎn)。
【正文】 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 、講述內(nèi)容較多、簡(jiǎn)短精簡(jiǎn)的語言客戶更容易接受。在說明時(shí)注意與客戶的互動(dòng)，觀察客戶感受。 ，將客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)融入故事當(dāng)中，注意放大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，對(duì)度的把握；本環(huán)節(jié)實(shí)際上重點(diǎn)闡述養(yǎng)老所需費(fèi)用加大客戶對(duì)晚年生活的憂慮，能在說明中重點(diǎn)突出，引起客戶共鳴，也就達(dá)到了說明的目的，促成也就順其自然了。 ，側(cè)重家庭責(zé)任。對(duì)客戶自身體現(xiàn)在養(yǎng)老醫(yī)療補(bǔ)充、生活品質(zhì)提高上；對(duì)家庭體現(xiàn)在孩子創(chuàng)業(yè)、婚嫁、孫輩教育金等方面。圍繞這些方面說明時(shí)，觀察客戶對(duì)這幾個(gè)方面的反應(yīng)，挖掘客戶其他方面的潛在需求。特別是在子女準(zhǔn)備金說明時(shí)，建立同理心非常關(guān)鍵，靈活運(yùn)用父母對(duì)子女的關(guān)愛以及現(xiàn)在非常普遍的隔代親現(xiàn)象。 ，在 確認(rèn)需求 放大需求 達(dá)成共識(shí) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 分析中，要隱藏明確的銷售目的。例如 ” 我們更好的理財(cái)方式，給您介紹一下 ” 這類金語容易提前暴露銷售，引起客戶反感，加大促成難度。 注意事項(xiàng) ?客戶關(guān)心的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶給他的利益和價(jià)值。 ?在網(wǎng)點(diǎn)的工作性質(zhì)要求我們提高效率，語言精煉。在有限的時(shí)間里，發(fā)揮精煉語言的威力，創(chuàng)造銷售業(yè)績。 ?生活化的語言拉近與客戶之間的距離，強(qiáng)化客戶利益，避免多而不精淡化焦點(diǎn)。 課程回顧 分組試講 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 萬一網(wǎng)禮品商城特供： 浪漫一生貂絨毯禮盒 特價(jià)工廠價(jià)銷售 66元 10套起訂（本價(jià)格不含運(yùn)費(fèi)發(fā)票），促銷日期： 2020年 5月 1日到 5月 31日 18： 00限量銷售 1000套，詳細(xì)信息請(qǐng)點(diǎn)擊d=12查看，有問題請(qǐng)咨詢企業(yè) 4000001696或者撥打客服電話 4000001696轉(zhuǎn) 2 （使用本資料請(qǐng)事先刪除本頁）
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