【正文】 可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!活動時間：_月_日——_月_日。團購滿2000元送價值50元的__一件。團購滿3000元送價值99元的__。團購滿5000元送價值150元的__。團購滿10000元送價值280元的__禮盒。生鮮超市營銷策劃方案篇十六美好生活共同擁有——十店同日慶新張六重福禮送到家。快訊時間：快訊16天；超市開業(yè)促銷方案福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮。采購負(fù)責(zé)開業(yè)紀(jì)念品的準(zhǔn)備，于20xx年7月3日前到位，至配送中心；配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長；門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計和發(fā)放贈品，并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部；營運部負(fù)責(zé)整體活動的實施和監(jiān)督工作；發(fā)展部負(fù)責(zé)活動策劃和贈品配比及活動解釋；贈品采購明細(xì)：大店；2元x200份/天x4店x10天=16000元(8000份)。便利店：2元x50份/天x6店x10天=6000元(3000份)。合計：11000份x2元=22000元。贈品配送明細(xì)：大店：20xx份/店合計：8000份。便利店：500份/店合計：3000份。費用預(yù)算；贈品費用：22000元。超市開業(yè)促銷方案福禮二：同“?！庇芯壢艘簧樾腋！ｉT店負(fù)責(zé)贈品的39。登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領(lǐng)”章；營運部負(fù)責(zé)活動的整體發(fā)放登記實施和監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)活動總結(jié)；發(fā)展部負(fù)責(zé)落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發(fā)放；門店做好贈送卡的登記工作；費用預(yù)算：10元面值卡x20xx份=20000元。備注：中國電信提供；門店配送比例：大店：350張x4店=1400張。便利店：100張x6店=600張。合計：20xx張；福禮三：購物送晚報日久見人心。發(fā)展部負(fù)責(zé)報紙派送流程培訓(xùn)及報社征訂配合工作；負(fù)責(zé)媒體宣傳及活動解釋；營運部負(fù)責(zé)活動具體實施和監(jiān)督，并做好總結(jié)分析；超市開業(yè)促銷方案福禮四：數(shù)百低價品捧出萊福心。連鎖店100多種半價品、數(shù)百種低價品任顧客選擇；采購部快訊促銷商品組織；店面負(fù)責(zé)快訊商品具體售賣及宣傳工作；發(fā)展部負(fù)責(zé)快訊制作及商品報紙宣傳。生鮮超市營銷策劃方案篇十七共七天(_日—_日大年夜)。二、活動主題。千僖迎新，半價返還。三、活動內(nèi)容。(一)主要活動：千僖迎新、半價返還。7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。單張購物小票最高返還金額不超過5000元。_月_當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。家電、電訊等商品除外(商場海報明示)?？尚行裕浩咛熘谐槿∫惶?00%返還，相當(dāng)于全場6折。50%返還。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(二)輔助活動。男女裝特賣場。兒童商場購物送圖書。廠方促銷活動。(三)活動推廣。報紙廣告。電臺廣告。現(xiàn)場橫幅?，F(xiàn)場彩燈。費用預(yù)算(略)。生鮮超市營銷策劃方案篇十八2021年_月_日起至2021年_月_日止，為期_天。二、目標(biāo)。把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。增加銷售量，提高市場占有率。堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳__啤酒，增強公司知名度，樹立品牌形象。三、活動主題。__啤酒讓你歡樂開懷。四、對象商品。__啤酒、___啤酒、__啤酒、__啤酒。五、計劃內(nèi)容。把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導(dǎo)選購__系列啤酒產(chǎn)品，以達到促銷效果。來自 新年大優(yōu)惠：。__330ml。__600ml。__600ml。，并且實行捆綁銷售?？鞓沸疫\送：幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送。凡購買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到_展架上的禮品，100%中獎。注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。六、計劃的對象。中年人。七、計劃的目標(biāo)。__600ml10件、。10=660元。__600ml15件、。15=630元?？傆嫞?202元。八、促銷場所。__店超市店內(nèi)。九、店內(nèi)裝飾。在超市入口張貼促銷海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_。在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客。櫥窗玻璃：設(shè)計制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。十、廣告宣傳。制品種類：宣傳海報、廣告?zhèn)鲉?。通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動廣告。十一、運營計劃?；顒訙?zhǔn)備排期表如下：廣告宣傳品設(shè)計采購：廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，_月_日前提交給項目經(jīng)理。禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，_月_日前提交促銷活動。確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，_月_日前項目經(jīng)理完成。與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨，_月__月_日業(yè)務(wù)代表__和項目經(jīng)理完成。再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)_月_日_月_日業(yè)務(wù)代表__和項目經(jīng)理完成。促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員_名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人)，按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn)，_月_日_月_日。招聘9：209：28，培訓(xùn)_月_日。促銷主管負(fù)責(zé)。促銷開始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位_月__月_日業(yè)代__促銷活動組全體人員和項目經(jīng)理。確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認(rèn)。物料齊備。促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求。促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，_月_日_月_日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。十二、計劃效果。顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。提高了產(chǎn)品的知名度。樹立品牌形象。生鮮超市營銷策劃方案篇十九背景：江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌蓚€小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。一：環(huán)境分析。1：目標(biāo)居住群。十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅(二十幾處)。2：現(xiàn)在目標(biāo)群。離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。二：競爭者。1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。有一定的競爭性。2：其它五家均為零售戶。無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流。兩者不在商圈以內(nèi)。三：交通：1：有公交停車站。2：處于十子路口，擁有主要干道兩條。四：問題。1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。五：民工策略：現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)。2：價格策略(采用低價實惠)。五：未來趨勢。1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))。2：未來居住人群眾多。3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)。4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成。5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)。六：威脅(假設(shè))。根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。住宅分三階段進行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。第二階段：三棟正在進行建筑。第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)。住戶分三個階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年。第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半。第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年。假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)。從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略)。營銷方式：1：短期策略。2：中期策略。3：長期策略。一：短期(時間期限為半年)?，F(xiàn)在的目標(biāo)群：根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)。策略：從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略。1：產(chǎn)品定價。2：提升知名度。3：增加美譽度。4：核心競爭力(集中資源)。5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略。產(chǎn)品定價。1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價。2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價。3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高)。提升知名度。1：宣傳(制定大型廣告條副)。2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷)。3：服務(wù)態(tài)度。4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)。增加美譽度。1：服務(wù)態(tài)度。2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠。3：超市購物環(huán)境。核心競爭力。1：分散資金。把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。2：集中，多產(chǎn)品品類。3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢)。二：中期(時間為半年以后至一年)。中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進行考慮。1：資源整合。2：資金優(yōu)勢。3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)。資源整合。根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。2：找礦泉水經(jīng)。銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)。3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)?？蛻糍Y源：1：辦理相應(yīng)的會員卡制度。2：開展每月，每周，每日的活動。三：長期(一年以后至兩年)。長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。1：產(chǎn)品再次定價。2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略。3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定。產(chǎn)品再次定價。1：超市規(guī)模。2：供應(yīng)商。根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略。1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力。2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素。3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略。招商策略。兩個因素將限制招商策略實施。1：是在假設(shè)超市能有擴張能力。2：地段環(huán)境無制約超市擴張。策略：如兩因素不存在。1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)。2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分，來進行招商。