研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要-資料下載頁
2025-04-15 03:28本頁面
【正文】 ，層次也不高，所以開拓起來會(huì)比較麻煩，那么我們可以從渠道入手，例地市級(jí)代理商、縣級(jí)代理商、當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局，有一定關(guān)系的當(dāng)?shù)厝说??？赏茝V的產(chǎn)品：康復(fù)類、診斷類、婦產(chǎn)類、檢驗(yàn)類的產(chǎn)品都可以推廣，比如監(jiān)護(hù)儀，心電、超聲、彩超、生化、除顫儀等等。在國(guó)家大力扶持下，治療類的產(chǎn)品也可以嘗試推廣。問題四：(備選議題)新產(chǎn)品如何快速推向市場(chǎng)?常規(guī)產(chǎn)品如何持續(xù)發(fā)展?如何實(shí)現(xiàn)同系列產(chǎn)品的資源整合和團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟運(yùn)作?第一問：新品推出取決于廠家，要有一個(gè)全新的思路，建立自己的品牌，建立自己的核心團(tuán)隊(duì)，有自己的渠道或者有一個(gè)可以整合渠道的平臺(tái)。推出新品發(fā)布會(huì)，學(xué)術(shù)會(huì)，產(chǎn)品展銷會(huì)。保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，維護(hù)好市場(chǎng)秩序和價(jià)格保護(hù)。第二問：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)跟的上，同時(shí)要有創(chuàng)新。產(chǎn)品二次開發(fā)，尋求不同的訴求點(diǎn)。打造豐富的產(chǎn)品線，產(chǎn)品多元化多樣化。在市場(chǎng)變化前及時(shí)做出策略調(diào)整。保證自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，重視對(duì)老客戶的維護(hù)。第三問：借助于同盟平臺(tái)，相互之間的互動(dòng)頻率要高，時(shí)間要長(zhǎng)。培養(yǎng)自己的溝通意識(shí)。整合產(chǎn)品線。自覺自律共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。制定聯(lián)盟明文規(guī)定和具有指導(dǎo)性意義的條款。建議：產(chǎn)品講解時(shí)間可以在短點(diǎn)，下午的討論環(huán)節(jié)時(shí)間可以放長(zhǎng)，這樣可以讓大家有交流溝通，更好地實(shí)現(xiàn)心靈上的碰撞。人員太多記不住，產(chǎn)品太多也記不住，建議下期控制參會(huì)人員，另外參會(huì)的人有條件的話可以帶些產(chǎn)品樣品，讓大家更好的了解產(chǎn)品。對(duì)外行講一些內(nèi)行行情不太好。 7 / 7
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