人壽保險(xiǎn)公司晉升創(chuàng)富工程之鷹計(jì)劃實(shí)施方案15頁-保險(xiǎn)策劃-資料下載頁
2025-08-06 18:46本頁面
【導(dǎo)讀】高度重視，認(rèn)真落實(shí)推廣工作要求，推廣成效顯著。人，處經(jīng)理102人，部經(jīng)理13人?！皶x升創(chuàng)富工程”的推廣為。愿，全轄晉升文化和發(fā)展文化得到進(jìn)一步弘揚(yáng)。節(jié)等方法，推動(dòng)雛鷹、飛鷹、雄鷹，三個(gè)計(jì)劃在分公司層面，天鷹計(jì)劃在省公司層面的滾動(dòng)運(yùn)作?？傮w說來，2020年省公。調(diào)整，使得“鷹計(jì)劃”的流程更加簡(jiǎn)潔、明晰、便于執(zhí)行。操作指引》，以下簡(jiǎn)稱《指引》。季度內(nèi)完成當(dāng)期組經(jīng)理加油站所有課程內(nèi)容。月、4月、7月、10月上半月必須各完成一期雛鷹起飛培訓(xùn)，意愿類的教案可以整合優(yōu)化。季度；內(nèi)容不作任何刪減，但可根據(jù)各分公司實(shí)際需求整合；除以上所述外，組經(jīng)理加油站的目的、具體內(nèi)容合并詳見下表一。請(qǐng)各分公司務(wù)必落。實(shí)以上三次面談。今天，恭喜大家，公司希望大家能參加一周后的。大的幫助，你可以充分感受公司的魅力所在。我相信透過這個(gè)訓(xùn)練你們的增員技能會(huì)大幅提高，結(jié)合前期你們也有?！@個(gè)培訓(xùn)是非常嚴(yán)格，同時(shí)也活潑的。對(duì)你們參訓(xùn)提出三個(gè)要
【正文】 一定要好好把握機(jī)會(huì)呵。 → 最后鼓勵(lì)達(dá)成目標(biāo)，結(jié)束談話。 面談后追 蹤 → 區(qū)域經(jīng)理、組訓(xùn)、部經(jīng)理根據(jù)晉升規(guī)劃定期每周追蹤晉升情況 → 區(qū)域經(jīng)理、部經(jīng)理每周在營(yíng)業(yè)區(qū)主管例會(huì)上通報(bào)各部門、小組晉升情況 再續(xù)面談 如果沒有達(dá)到下一環(huán)節(jié)面談標(biāo)準(zhǔn)的人員，要針對(duì)性再面談 表七 飛鷹加油站面談 面談時(shí)機(jī) 分處經(jīng)理加油站 面談長(zhǎng)度 10 分鐘 面談對(duì)象 新分處經(jīng)理 面談人 營(yíng)業(yè) 區(qū) 經(jīng)理或總監(jiān)或支公司總經(jīng)理 面談目標(biāo) 通過對(duì)分處經(jīng)理晉升后持續(xù)的關(guān)注，幫助其提高團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)技能，做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，繼 續(xù)健康向上晉升 面談前準(zhǔn)備 調(diào)出新 晉升 分處經(jīng)理晉升預(yù)警數(shù)據(jù)，向其直管了解分處經(jīng)理 的晉升進(jìn)程、表現(xiàn)、努力程度、及需要協(xié)助的方面。 面談步驟 → 了解分處經(jīng)理上月績(jī)效、增員表現(xiàn)、努力程度 → 預(yù)警數(shù)據(jù)追蹤，激發(fā)做大做強(qiáng) → 解決在晉升后遇到的困惑、疑問 鼓勵(lì)繼續(xù)努力，向上晉升 面談話術(shù) → 在 考核 /晉升方面，上個(gè)月作了哪些努力？有沒有全力以赴？ → 上次面談?dòng)喠⒌哪繕?biāo)及行動(dòng)承諾，你完成了哪些？ → 如果對(duì)這個(gè)月當(dāng)中你的表現(xiàn)（ 或者努力程度）打分的話， 100分為滿分，你認(rèn)為可以得多少分？有哪些方面可以做得更好？ → 根據(jù)你 的 數(shù)據(jù)來看，你的 個(gè)人業(yè)績(jī)方面?分處業(yè)績(jī)方面?增員數(shù)量方面?目前來講，你有哪些計(jì)劃？能否如期晉升？ → 在你的分處中，業(yè)務(wù)同有晉升組經(jīng)理欲望和條件的有幾個(gè)？你是如何實(shí)施這一方案的？ → 其實(shí)每個(gè)人的成長(zhǎng)都不會(huì)特別一帆風(fēng)順的。經(jīng)歷一番挫折是很正常的，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，每一位營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理、主管都是這樣走過來的，所以，目前呢有這些困惑也是正常的。 → 面談人可就分處經(jīng)理困惑的具體方面進(jìn)行提問，找到問題的癥結(jié)所在，問題包括： 會(huì)議管理、 銷售方面、增員方面、新人輔導(dǎo)方面、目標(biāo)設(shè)定方面等。相關(guān)問題請(qǐng)參考附件“晉升面 談提問指引” → 針對(duì)目前 的進(jìn)程，我想對(duì)你提出幾個(gè)期望，而且按照你目前的發(fā)展勢(shì)頭，只要用心去做，堅(jiān)持不懈，一定可以達(dá)成。 → 加油！祝你成功 ！ 面談后追蹤 利用公司的追蹤系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)，區(qū)域經(jīng)理、支公司經(jīng)理和組訓(xùn)主任等要 利用一些場(chǎng)合對(duì)新分處經(jīng)理給予更多關(guān)注、關(guān)懷、鼓勵(lì)、追蹤分處經(jīng)理的達(dá)成情況。 表八 三、 雄鷹計(jì)劃操作指引 （一） 雄鷹加油站環(huán)節(jié)的操作整合 雄鷹加油站由原來 2 次整合為 1 次，內(nèi)容上不做刪減，將原來兩次的內(nèi)容整合為一次。由省公司統(tǒng)籌操辦。具體內(nèi)容合并詳見下表九。 調(diào)整前 調(diào)整后 時(shí)間 次數(shù) 主題內(nèi)容 時(shí)間 次數(shù) 主題內(nèi)容 晉升三個(gè)月后 第一次 職場(chǎng)銜接教育； 如何提高低績(jī)效人群的產(chǎn)能。 晉升三個(gè)月后，六個(gè)月內(nèi) 一次 職場(chǎng)銜接教育；如何提高低績(jī)效人群的產(chǎn)能； 團(tuán)隊(duì)文化； 如何編排行事歷 晉升六個(gè)月后 第二次 團(tuán)隊(duì)文化； 如何編排行事歷。 表九 （二） 各環(huán)節(jié)運(yùn)作時(shí)間及周期要求 省公司將在 4 月、 7 月分片區(qū)各舉辦一次雄鷹培育訓(xùn)練，10 月舉辦一次雄鷹加油站 ，各分公司要配合做好人員的選拔及追蹤 。 （三） 面談次數(shù) 調(diào)整及 面談內(nèi)容 整合 根據(jù) 2020 年 “ 鷹計(jì)劃 ” 執(zhí)行 所得經(jīng)驗(yàn)，原 2020 版《操作手冊(cè)》在雄鷹生產(chǎn)流程中安排了 7 次面談 ，在本 2020 年 ，省公司將重點(diǎn)關(guān)注 3 次面談， 培育訓(xùn)練會(huì)前面談一次、培育訓(xùn)練會(huì)后面談一次、雄鷹加油站面談一次。 請(qǐng)各分公司務(wù)必認(rèn)真落實(shí)這三次面談。 面談次數(shù) 修正 對(duì)比詳見下圖五。 調(diào)整前 ： 培育訓(xùn)練 培育研討會(huì) 晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加油站 1 2 3 4 加油站面談 2次次 5 調(diào)整后 ： 培育訓(xùn)練 培育研討會(huì) 晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加油站 1 加 油 站面 談次 圖五 面談內(nèi)容話術(shù)參照 08 版《晉升創(chuàng)富工程操作手冊(cè)》 ——雄 鷹計(jì)劃（藍(lán)色封皮）第 1 次面談、第 2 次面談、加油站面談（ P3 P3 P37）。
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