人壽保險(xiǎn)公司晉升創(chuàng)富工程之鷹計(jì)劃實(shí)施方案15頁(yè)-保險(xiǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-09-20 18:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，晉升成功！ 面談后追蹤 根據(jù)規(guī)劃面談制定的目標(biāo)進(jìn)行輔導(dǎo)、追蹤達(dá)成，觀察準(zhǔn)組經(jīng)理的表現(xiàn)，及時(shí)的給予協(xié)助， 充分利用公司追蹤體系激勵(lì)其達(dá)成。 再續(xù)面談 如果沒(méi)有達(dá)到下一環(huán)節(jié)面談標(biāo)準(zhǔn)的人員，要針對(duì)性再面談 表三 雛鷹加油站后面談 面談時(shí)機(jī) 組經(jīng)理加油站（每 季度 一次，共 1次） 面談長(zhǎng)度 10分鐘 面談對(duì)象 新組經(jīng)理 面談人 支公司 總經(jīng)理 /營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理、組訓(xùn) 面談目標(biāo) 持續(xù)激發(fā)晉升欲望、做大做強(qiáng)、預(yù)警追蹤、協(xié)助順利晉 升 面談前準(zhǔn)備 調(diào)出新組經(jīng)理晉升預(yù)警數(shù)據(jù)，向其直管了解組經(jīng)理的晉升進(jìn)程、表現(xiàn)、努力程度、及 需要協(xié)助的方面。 面談步驟 → 了解組經(jīng)理上月績(jī)效、增員表現(xiàn)、努力程度 → 預(yù)警數(shù)據(jù)追蹤，激發(fā)壯大團(tuán)隊(duì) → 解決在晉升后遇到的困惑、疑問(wèn) 鼓勵(lì)繼續(xù)努力，向上晉升 面談話術(shù) → 在 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、新人輔導(dǎo) 方面，上個(gè)月作了哪些努力？有沒(méi)有全力以赴？ → 上次訂立的目標(biāo)及行動(dòng)承諾，你完成了哪些？ → 如果對(duì)這個(gè)月當(dāng)中你的表現(xiàn)（ 或者努力程度）打分的話， 100分 為滿分，你認(rèn)為可以得多少分？有哪些方面可以做得更好？ → 根據(jù)你的 考核 預(yù)警數(shù)據(jù)來(lái)看，你的個(gè)人業(yè)績(jī)方面?小組業(yè)績(jī)方面?增員數(shù)量方面?離 維持 /晉升還差?目前來(lái)講，你有哪些計(jì)劃？能否 維持 /晉升？ → 其實(shí)每個(gè)人從起飛培訓(xùn)到組經(jīng)理加油站都不會(huì)特別一帆風(fēng)順的。經(jīng)歷一番挫折是很正常的，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，每一位營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理、主管都是這樣走過(guò)來(lái)的，所以，目前呢有這些困惑也是正常的。 → 面談人可就組經(jīng)理困惑的具體方面進(jìn)行提問(wèn)，找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，問(wèn)題包括：銷售方面、增員方面、新人輔導(dǎo)方面 、目標(biāo)設(shè)定方面等。相關(guān)問(wèn)題請(qǐng)參考附件“晉升面談提問(wèn)指引” → 針對(duì)目前 考核 /晉升的進(jìn)程，我想對(duì)你提出幾個(gè)期望，而且按照你目前的發(fā)展勢(shì)頭，只要用心去做，堅(jiān)持不懈，一定可以達(dá)成。 → 加油！祝你順利 通過(guò)考核 /晉升！ 面談后追蹤 利用一些場(chǎng)合對(duì)新組經(jīng)理給予更多關(guān)注、關(guān)懷、鼓勵(lì)、追蹤組經(jīng)理的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情 況。 表四 二、 飛鷹計(jì)劃操作指引 （一） 關(guān)于選拔對(duì)象、生產(chǎn)線各環(huán)節(jié)運(yùn)作時(shí)間及運(yùn)作周期的要求 各分公司每季度必須運(yùn)作新一期飛鷹，每季度第一個(gè)月10 號(hào)前要完成培養(yǎng)對(duì)象的選拔，在選拔對(duì)象時(shí)，可采 用個(gè)人申報(bào)與團(tuán)隊(duì)推薦相結(jié)合方式，分公司必須確保將當(dāng)季度可能晉升人員全部納入生產(chǎn)線培養(yǎng)（否則，將不享受省公司下發(fā)的晉 升生產(chǎn)線補(bǔ)貼），分公司要在每季度第一個(gè)月 末前完成 飛鷹培育訓(xùn)練，對(duì)于飛鷹沙龍，要求分公司半年內(nèi)完成一個(gè)周期，即在完成飛鷹培育訓(xùn)練后，半年內(nèi)舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍；對(duì)于飛鷹加油站，省公司要求各分公司在分處經(jīng)理參加完晉升培訓(xùn)后兩個(gè)月內(nèi)完成第一次加油站，在分處經(jīng)理參加完晉升培訓(xùn)后半年內(nèi)完成第二次加油站。 例 A：某一類公司（持證人力超過(guò) 3000），必須在 1月、 4月、 7 月、 10 月各啟動(dòng)一期飛鷹培育訓(xùn)練，并 在 2 月至 6 月舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍， 8 月至 12 月再舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍，在省公司完成飛鷹的晉升培訓(xùn)后兩個(gè)月內(nèi)完成第一次加油站、半年內(nèi)完成第二次飛鷹加油站。 例 B：某二類公司（持證人力低于 3000），必須在 1 月、 7 月各舉辦一次飛鷹培育訓(xùn)練，并在 2 月至 6 月舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍， 8 月至12 月再舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍，在省公司完成飛鷹的晉升培訓(xùn)后兩個(gè)月內(nèi)完成第一次加油站、半年內(nèi)完成第二次飛鷹加油站。 （二） 晉升創(chuàng)富座談會(huì)與培訓(xùn)訓(xùn)練環(huán)節(jié)的整合 飛鷹計(jì)劃中晉升創(chuàng)富座談會(huì)和培育訓(xùn)練 整合 為飛鷹培育訓(xùn)練（新舊對(duì)比見(jiàn)下圖三）。 飛鷹培育訓(xùn)練只是原晉升創(chuàng)富座談會(huì)和培育訓(xùn)練時(shí)間上的合并，其目的、適用對(duì)象、訓(xùn)練內(nèi)容、操作方式、操作流程、職責(zé)分工都沒(méi)有改變（詳見(jiàn) 2020 版《晉升創(chuàng)富工程操作手冊(cè)》 P51P59） 。教案內(nèi)容可以優(yōu)化，即晉升創(chuàng)富座談會(huì)和培育訓(xùn)練中意愿類的教案可以整合優(yōu)化。 調(diào)整前： 調(diào)整后： 圖三 （三） 分處經(jīng)理加油站環(huán)節(jié)的操作整合 飛鷹 分處經(jīng)理 加油站，由原來(lái)的 6 次整合為現(xiàn)在的 2 次，周期仍然是半年， 內(nèi)容調(diào)整為每次三個(gè)主題 ；對(duì)象 從原來(lái)的必須要參加過(guò)飛鷹計(jì)劃培育訓(xùn)練后晉升的分處 經(jīng)理擴(kuò)大為所有分處經(jīng)理 。除以上所述外，分處經(jīng)理加油站的目的、訓(xùn)練內(nèi)容、操作方式、職責(zé)分工、都沒(méi)有變化，仍然按照 08 版《晉升創(chuàng)富工程操作手冊(cè)》執(zhí)行。具體內(nèi)容合并詳見(jiàn)下表一。 調(diào)整前 調(diào)整后 時(shí)間 次數(shù) 主題內(nèi)容 時(shí)間 次數(shù) 主題內(nèi)容 第 1 月 第 1次 新高度，新平臺(tái) 晉升培訓(xùn)后兩個(gè)月內(nèi) 第一次（根據(jù)需求整合右框 其中 三個(gè)主題內(nèi)容） ，新平臺(tái)； 困惑與解答； 富贏家； 第 2 月 第 2次 分處經(jīng)理的困惑與解答 第 3 月 第 3次 創(chuàng)富贏家 第 4 月
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