人壽保險公司晉升創(chuàng)富工程之鷹計劃實施方案15頁-保險策劃(編輯修改稿)
2025-09-20 18:46 本頁面
【文章內容簡介】 ，晉升成功！ 面談后追蹤 根據規(guī)劃面談制定的目標進行輔導、追蹤達成，觀察準組經理的表現(xiàn)，及時的給予協(xié)助， 充分利用公司追蹤體系激勵其達成。 再續(xù)面談 如果沒有達到下一環(huán)節(jié)面談標準的人員，要針對性再面談 表三 雛鷹加油站后面談 面談時機 組經理加油站（每 季度 一次，共 1次） 面談長度 10分鐘 面談對象 新組經理 面談人 支公司 總經理 /營業(yè)區(qū)總監(jiān)、部經理、組訓 面談目標 持續(xù)激發(fā)晉升欲望、做大做強、預警追蹤、協(xié)助順利晉 升 面談前準備 調出新組經理晉升預警數據，向其直管了解組經理的晉升進程、表現(xiàn)、努力程度、及 需要協(xié)助的方面。 面談步驟 → 了解組經理上月績效、增員表現(xiàn)、努力程度 → 預警數據追蹤，激發(fā)壯大團隊 → 解決在晉升后遇到的困惑、疑問 鼓勵繼續(xù)努力，向上晉升 面談話術 → 在 團隊經營、新人輔導 方面，上個月作了哪些努力？有沒有全力以赴？ → 上次訂立的目標及行動承諾，你完成了哪些？ → 如果對這個月當中你的表現(xiàn)（ 或者努力程度）打分的話， 100分 為滿分，你認為可以得多少分？有哪些方面可以做得更好？ → 根據你的 考核 預警數據來看，你的個人業(yè)績方面?小組業(yè)績方面?增員數量方面?離 維持 /晉升還差?目前來講，你有哪些計劃？能否 維持 /晉升？ → 其實每個人從起飛培訓到組經理加油站都不會特別一帆風順的。經歷一番挫折是很正常的，不經歷風雨，怎能見彩虹，每一位營業(yè)部的經理、主管都是這樣走過來的，所以，目前呢有這些困惑也是正常的。 → 面談人可就組經理困惑的具體方面進行提問，找到問題的癥結所在，問題包括：銷售方面、增員方面、新人輔導方面 、目標設定方面等。相關問題請參考附件“晉升面談提問指引” → 針對目前 考核 /晉升的進程，我想對你提出幾個期望，而且按照你目前的發(fā)展勢頭，只要用心去做，堅持不懈，一定可以達成。 → 加油！祝你順利 通過考核 /晉升！ 面談后追蹤 利用一些場合對新組經理給予更多關注、關懷、鼓勵、追蹤組經理的各項指標達成情 況。 表四 二、 飛鷹計劃操作指引 （一） 關于選拔對象、生產線各環(huán)節(jié)運作時間及運作周期的要求 各分公司每季度必須運作新一期飛鷹，每季度第一個月10 號前要完成培養(yǎng)對象的選拔，在選拔對象時，可采 用個人申報與團隊推薦相結合方式，分公司必須確保將當季度可能晉升人員全部納入生產線培養(yǎng)（否則，將不享受省公司下發(fā)的晉 升生產線補貼），分公司要在每季度第一個月 末前完成 飛鷹培育訓練，對于飛鷹沙龍，要求分公司半年內完成一個周期，即在完成飛鷹培育訓練后，半年內舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍；對于飛鷹加油站，省公司要求各分公司在分處經理參加完晉升培訓后兩個月內完成第一次加油站，在分處經理參加完晉升培訓后半年內完成第二次加油站。 例 A：某一類公司（持證人力超過 3000），必須在 1月、 4月、 7 月、 10 月各啟動一期飛鷹培育訓練，并 在 2 月至 6 月舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍， 8 月至 12 月再舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍，在省公司完成飛鷹的晉升培訓后兩個月內完成第一次加油站、半年內完成第二次飛鷹加油站。 例 B：某二類公司（持證人力低于 3000），必須在 1 月、 7 月各舉辦一次飛鷹培育訓練，并在 2 月至 6 月舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍， 8 月至12 月再舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍，在省公司完成飛鷹的晉升培訓后兩個月內完成第一次加油站、半年內完成第二次飛鷹加油站。 （二） 晉升創(chuàng)富座談會與培訓訓練環(huán)節(jié)的整合 飛鷹計劃中晉升創(chuàng)富座談會和培育訓練 整合 為飛鷹培育訓練（新舊對比見下圖三）。 飛鷹培育訓練只是原晉升創(chuàng)富座談會和培育訓練時間上的合并，其目的、適用對象、訓練內容、操作方式、操作流程、職責分工都沒有改變（詳見 2020 版《晉升創(chuàng)富工程操作手冊》 P51P59） 。教案內容可以優(yōu)化，即晉升創(chuàng)富座談會和培育訓練中意愿類的教案可以整合優(yōu)化。 調整前： 調整后： 圖三 （三） 分處經理加油站環(huán)節(jié)的操作整合 飛鷹 分處經理 加油站，由原來的 6 次整合為現(xiàn)在的 2 次，周期仍然是半年， 內容調整為每次三個主題 ；對象 從原來的必須要參加過飛鷹計劃培育訓練后晉升的分處 經理擴大為所有分處經理 。除以上所述外，分處經理加油站的目的、訓練內容、操作方式、職責分工、都沒有變化，仍然按照 08 版《晉升創(chuàng)富工程操作手冊》執(zhí)行。具體內容合并詳見下表一。 調整前 調整后 時間 次數 主題內容 時間 次數 主題內容 第 1 月 第 1次 新高度，新平臺 晉升培訓后兩個月內 第一次（根據需求整合右框 其中 三個主題內容） ，新平臺； 困惑與解答； 富贏家； 第 2 月 第 2次 分處經理的困惑與解答 第 3 月 第 3次 創(chuàng)富贏家 第 4 月
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1