房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速簽單技巧-資料下載頁
2025-04-13 21:40本頁面
【正文】 待售，以退為進 告訴房東，可以將房子出租。房東會想：本來一個房源是賣的，但是經(jīng)紀人卻建議你出租，這是什么原因?一定是價格高了賣不掉了。所以只能出租了?！ 】蛻魠⑴c法 王先生，今天我把您的房子推薦給我的一個投資老客戶。他說，你第一天出來做經(jīng)紀人啊，這個價格也向我推薦。王先生，我們把您的房源掛在那里，有客戶說我們是不是吃差價，房子價格掛的那么高?！ ∥野涯姆吭赐扑]給我們店經(jīng)理，店經(jīng)理不同意打廣告，說這個價格打了廣告也沒有人打電話來。把問題推給房東，看他的反應?！ 》繓|自住房源議價 門店安排，帶多組客戶聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，讓賣主產(chǎn)生心理壓力。(準備好資料)同類房屋做比較，打壓房東的心理價位?！ 〗?jīng)紀人告知：客戶我們都會過濾，有誠意的才會帶來看，帶看組數(shù)不在多，真正要買的一組就夠了。因為客戶反映價位太高，所以沒人愿意過來看，免得浪費大家的時間。有的客戶聽了我們報價價格后，電話就掛斷了?！ 〗?jīng)紀人：在掛廣告看板時，有一位客戶說看過您的房子，問你有沒有印象?他說：價格XX萬才考慮。不然有點太貴了。若業(yè)主不承認這件事，經(jīng)紀人：買方可能搞錯了。(故意刺探業(yè)主對價格的反應)?！ ±涮幚?，熱處理 給房東晾一晾，讓他自己覺得房源價格太高，無人問津。經(jīng)紀人熱處理，現(xiàn)場帶上現(xiàn)金，以誘惑房東下定決心。第 5 頁 共 5 頁
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1