保險(xiǎn)公司新版產(chǎn)說(shuō)會(huì)中說(shuō)明促成16頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大家好，我是小王，大家已經(jīng)是老朋友了！前面，師傅已經(jīng)教給我如何梳理、篩選客戶，加周末的財(cái)富論壇了。把握不好，錯(cuò)失機(jī)會(huì)……你說(shuō)，我該怎么辦呢？大家好，我是老張，小王的主管，大家很熟悉我了吧！產(chǎn)說(shuō)會(huì)中與客戶的交流、促成至關(guān)重要！握促成時(shí)機(jī)，反而浪費(fèi)了成交的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致前面的功夫都白費(fèi)了。引導(dǎo)客戶認(rèn)真聆聽(tīng)專家的講解，客戶有問(wèn)題的地方記下來(lái)以便后。續(xù)解決，避免在專家講解時(shí)下面開(kāi)小會(huì)。關(guān)注客戶感受，觀察其聽(tīng)講時(shí)的表情、反應(yīng)，以了解其興趣點(diǎn)。鼓勵(lì)客戶積極回答主講人的提問(wèn)或參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，融入氛圍。記錄專家講解的關(guān)鍵點(diǎn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，給客戶以積極正面的影響。客戶屁股后邊，尷尬的離去。卻不知道往哪踢，導(dǎo)致功敗垂成?？蛻艉孟笥行氖掳愠聊聛?lái)。明顯地對(duì)業(yè)務(wù)員的意見(jiàn)表示贊同。問(wèn)投保優(yōu)惠或其他事項(xiàng)?！醺?，我很贊同您的想法，說(shuō)明您很尊重嫂子的意見(jiàn)。王哥，方便的話，請(qǐng)嫂子一起來(lái)，我們讓。大膽促成，敢于要求。不卑不亢，熱情感染
【正文】 縮短了呢？ 如果拖過(guò)了您的生日，要支付的錢(qián)增加了，保鏢工作的時(shí)間還更短了。 —— 您是精明的人，您覺(jué)得那一天投保最劃算呢？當(dāng)然就是今天，是現(xiàn)在，這是投保書(shū) …… 客戶 問(wèn)題處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我得和家人商量商量 —— 王哥，我很贊同您的想法，說(shuō)明您很尊重嫂子的意見(jiàn)。凡事有商量，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是非常重要的。 —— 王哥，關(guān)于這個(gè)計(jì)劃，您認(rèn)為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來(lái)調(diào)整一下？（如有，根據(jù)需求進(jìn)行修正，直至得到肯定的答復(fù)） —— 您真是學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，聽(tīng)了專家的一堂課，您都快成理財(cái)專家了，這份計(jì)劃是您自己設(shè)計(jì)的哦。王哥，方便的話，請(qǐng)嫂子一起來(lái)，我們讓嫂子也感受一下現(xiàn)場(chǎng)，不是還有獎(jiǎng)品嗎，嫂子一定會(huì)喜歡的。 —— 來(lái)不了啊，那我們先把獎(jiǎng)品領(lǐng)回去，我?guī)湍阋黄鸾o嫂子做工作。實(shí)在不行，反正還有 10天的猶豫期可以全額退，多一個(gè)選擇也不損失什么，這是投保書(shū) …… 您的身份證號(hào)是 …… 客戶 問(wèn)題處理 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做 客戶拒絕處理的話術(shù)背誦、演練 要求： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 用心，讓客戶因?yàn)槟愕呐Χ鴵碛邪踩? ? 愛(ài)與責(zé)任，因你傳遞 ? 關(guān)注客戶，聆聽(tīng)需求 ? 大膽促成，敢于要求 ? 不卑不亢，熱情感染 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1