【導(dǎo)讀】大家好,我是小王,大家已經(jīng)是老朋友了!前面,師傅已經(jīng)教給我如何梳理、篩選客戶,加周末的財(cái)富論壇了。把握不好,錯(cuò)失機(jī)會(huì)……你說(shuō),我該怎么辦呢?大家好,我是老張,小王的主管,大家很熟悉我了吧!產(chǎn)說(shuō)會(huì)中與客戶的交流、促成至關(guān)重要!握促成時(shí)機(jī),反而浪費(fèi)了成交的機(jī)會(huì),導(dǎo)致前面的功夫都白費(fèi)了。引導(dǎo)客戶認(rèn)真聆聽(tīng)專家的講解,客戶有問(wèn)題的地方記下來(lái)以便后。續(xù)解決,避免在專家講解時(shí)下面開(kāi)小會(huì)。關(guān)注客戶感受,觀察其聽(tīng)講時(shí)的表情、反應(yīng),以了解其興趣點(diǎn)。鼓勵(lì)客戶積極回答主講人的提問(wèn)或參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),融入氛圍。記錄專家講解的關(guān)鍵點(diǎn),主動(dòng)學(xué)習(xí),給客戶以積極正面的影響。客戶屁股后邊,尷尬的離去。卻不知道往哪踢,導(dǎo)致功敗垂成??蛻艉孟笥行氖掳愠聊聛?lái)。明顯地對(duì)業(yè)務(wù)員的意見(jiàn)表示贊同。問(wèn)投保優(yōu)惠或其他事項(xiàng)?!醺?,我很贊同您的想法,說(shuō)明您很尊重嫂子的意見(jiàn)。王哥,方便的話,請(qǐng)嫂子一起來(lái),我們讓。大膽促成,敢于要求。不卑不亢,熱情感染