保險公司早夕會及二次早會經(jīng)營管理教程(67頁)-保險早會-資料下載頁
2025-08-06 16:35本頁面
【導(dǎo)讀】增強對營業(yè)單位的掌控能力，大早會的意義及目的。主管及業(yè)務(wù)員在早會中獲得什么。如何提高早會出勤率。對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價值。的資訊，期待更具實效的輔導(dǎo)，期待更鼓舞人心的激勵！當(dāng)我們已經(jīng)昂首在21世紀(jì)的競爭大道上迅跑的時候；當(dāng)我們身。在開的早會，是不是也可以有一些新的樣式呢？學(xué)到知識，得到幫助，產(chǎn)生自豪感和歸屬感。成功者吸引成功者。提升單位人員士氣。強化人員活動管理，建立單位文化模式，關(guān)心部屬，及時溝通。嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。公布行事歷、預(yù)告重要議題。豐富早會內(nèi)容，使之有收獲。營造新鮮的職場氛圍，互動參與。和諧的人際關(guān)系建立。各種資料填寫與收集。員工入司、晉升及儀式。二次早會的形式及創(chuàng)新。以營業(yè)組為單位的在一次早會結(jié)束后所開的會。提升營業(yè)組的團隊凝聚力。要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定?；顒恿抗芾砉ぞ叩臋z查。事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說明。無法與顧客站在同一觀點進行商談
【正文】 景話劇式的早會通常是為了配合公司的某項重要宣導(dǎo)或推廣 活動，以一種最直觀的方式，來讓每個業(yè)務(wù)員都知道并懂得如 何去執(zhí)行。 57 發(fā)泄式的早會 【 評注 】 人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險推銷的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學(xué)的角度來講，每隔 一段時間，或有特殊需要的時候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個釋放情 緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點怨氣，尋求幾許心理慰籍， 然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。 【 操作 】 先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓 大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經(jīng) 理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎），并讓大家針對營業(yè)部門的 工作提些不同看法和建議，最后主持人還是要鼓舞士氣，點燃 熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用 功，我一定一定一定一定一定會成功！” 58 診斷會式的早會 【 評注 】 針對營業(yè)部內(nèi)需要幫助的新進業(yè)務(wù)員，績差業(yè)務(wù)員，問題 業(yè)務(wù)員，及最近一段時間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務(wù)員，不定 期地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成 員共同進步成長。診斷會要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。 【 操作 】 選定需要會診的業(yè)務(wù)員，請他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽，并在今后的工作中加以改進。 59 室外進行的早會 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所， 如公園，新村， 廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯(lián)絡(luò)及 確認(rèn)。 【 操作 】 約好時間，地點，定下早會主題，如在公園里進行工作計 劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場開拓會；在廣場街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座 談會；在分公司進行認(rèn)識平安各內(nèi)勤部門參觀會 … 在開完 早會后即進行工作。 【 評注 】 偶爾在室外進行的早會，會讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造 集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。室外進行的早會 可以是整個部門的，也可以是某個主管帶領(lǐng)的小組。 60 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會 【 準(zhǔn)備 】 骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價值大小分門別類。 【 操作 】 經(jīng)理事先在講臺前布置一個放滿獎品的長桌，然后請當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績的業(yè)務(wù)員（如完成 2020元的一次機會， 4000元的兩次 機會 … 或以每完成一件有一次機會）上來與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。猜大小是由經(jīng)理搖動扣著三只骰子的杯子， 停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰子的正面合加點數(shù)是多少（ 3~9為 小， 10~18為大）大小猜中者有獎，猜錯則掌聲鼓勵，點數(shù)也 準(zhǔn)者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理 與業(yè)務(wù)員之間進行。 【 評注 】 與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時的簡單發(fā)獎更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺更加活潑親切有趣。 61 商品教育 ?由 NO到 YES，談高額保險 ?生死合險銷售策略 ?健康保險行銷話術(shù) ?純保障險同業(yè)比較 ?高額天龍八部 ?理財節(jié)稅商品研究 ?促成高額險話術(shù) ?還本險幸福一生專案 ?兒童險寶貝一生專案 ?成龍成鳳兒童險專案 ?新商品行銷專案 ?住院醫(yī)療險行銷策略 ?婦女險專案出擊 ?組合商品運用技巧 ?社會保險與商業(yè)保險 推薦附錄一： 早會內(nèi)容參考 62 固定月會 ?雄心萬丈團會 ?招兵買馬大集會 ?勝利動員大會 ?榮譽之光團結(jié)會 ?行動出擊月會 推薦附錄二： 早會內(nèi)容參考 ?開幕起駕大會 ?全員戰(zhàn)斗大會 ?高峰勝利會 ?快樂團結(jié)會 63 信心激勵 ?把握起點，邁向成功 ?快樂出帆心情好，早早舉績沒煩惱 ?龍騰虎躍，再創(chuàng)高峰 ?革新創(chuàng)新，你我一條心 ?現(xiàn)在開始，永遠(yuǎn)不遲 ?雖是假期，全力出擊，心里不急 ?吃得苦中苦，方為人上人 ?有心人成就大，積極者機會多 ?浩浩蕩蕩齊出動，風(fēng)風(fēng)光光展雄風(fēng) ?天天活動，結(jié)果轟動。天天不動，結(jié)果頭痛 ?先做才輕松，搶占第一周 推薦附錄三： 早會內(nèi)容參考 64 口號 XXX！不一樣 過五關(guān)斬六將 推動業(yè)績有模樣 組織增員有力量 喔！不一樣?。〔灰粯?！ 讓我們一起喊。 推薦附錄四： 早會內(nèi)容參考 65 口號 神仙老虎龍 XXX（自己），挑戰(zhàn)勝利有成果 咸菜豬腳白菜肉 XXX（別人）手下敗將爛乎乎 推薦附錄四： 早會內(nèi)容參考 66 七八十年代靠“膽子” 八九十年代靠“點子” 那么從此以后靠“腦子” 摸著石頭過河的時代結(jié)束了 我們已經(jīng)進入了深水區(qū) 67 讓我們肩并肩 一起去實現(xiàn)成功的夢想
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