保險(xiǎn)公司早夕會(huì)及二次早會(huì)經(jīng)營(yíng)管理教程(67頁(yè))-保險(xiǎn)早會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】增強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)單位的掌控能力，大早會(huì)的意義及目的。主管及業(yè)務(wù)員在早會(huì)中獲得什么。如何提高早會(huì)出勤率。對(duì)每一天的早會(huì)，我們都充滿著期待，期待獲得更有價(jià)值。的資訊，期待更具實(shí)效的輔導(dǎo)，期待更鼓舞人心的激勵(lì)！當(dāng)我們已經(jīng)昂首在21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)大道上迅跑的時(shí)候；當(dāng)我們身。在開(kāi)的早會(huì)，是不是也可以有一些新的樣式呢？學(xué)到知識(shí)，得到幫助，產(chǎn)生自豪感和歸屬感。成功者吸引成功者。提升單位人員士氣。強(qiáng)化人員活動(dòng)管理，建立單位文化模式，關(guān)心部屬，及時(shí)溝通。嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。公布行事歷、預(yù)告重要議題。豐富早會(huì)內(nèi)容，使之有收獲。營(yíng)造新鮮的職場(chǎng)氛圍，互動(dòng)參與。和諧的人際關(guān)系建立。各種資料填寫(xiě)與收集。員工入司、晉升及儀式。二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新。以營(yíng)業(yè)組為單位的在一次早會(huì)結(jié)束后所開(kāi)的會(huì)。提升營(yíng)業(yè)組的團(tuán)隊(duì)凝聚力。要根據(jù)營(yíng)業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來(lái)確定。活動(dòng)量管理工具的檢查。事前沒(méi)有充分準(zhǔn)備好商品說(shuō)明。無(wú)法與顧客站在同一觀點(diǎn)進(jìn)行商談
【正文】 景話劇式的早會(huì)通常是為了配合公司的某項(xiàng)重要宣導(dǎo)或推廣 活動(dòng)，以一種最直觀的方式，來(lái)讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道并懂得如 何去執(zhí)行。 57 發(fā)泄式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂(lè)各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學(xué)的角度來(lái)講，每隔 一段時(shí)間，或有特殊需要的時(shí)候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個(gè)釋放情 緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點(diǎn)怨氣，尋求幾許心理慰籍， 然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來(lái)。 【 操作 】 先是由主持人慰勞部門(mén)同仁最近一段時(shí)間的辛勤工作，然后讓 大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經(jīng) 理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎(jiǎng)），并讓大家針對(duì)營(yíng)業(yè)部門(mén)的 工作提些不同看法和建議，最后主持人還是要鼓舞士氣，點(diǎn)燃 熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會(huì)努力，我一定會(huì)用 功，我一定一定一定一定一定會(huì)成功！” 58 診斷會(huì)式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 針對(duì)營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)需要幫助的新進(jìn)業(yè)務(wù)員，績(jī)差業(yè)務(wù)員，問(wèn)題 業(yè)務(wù)員，及最近一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)突然下降的業(yè)務(wù)員，不定 期地召開(kāi)一些診斷會(huì)，它可以運(yùn)用集體的智慧幫助團(tuán)隊(duì)成 員共同進(jìn)步成長(zhǎng)。診斷會(huì)要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。 【 操作 】 選定需要會(huì)診的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來(lái)，然后大家一起幫助他 出主意，解決問(wèn)題。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽(tīng)，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 59 室外進(jìn)行的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場(chǎng)所， 如公園，新村， 廣場(chǎng)等，某些進(jìn)行早會(huì)的地點(diǎn)需要事先做好聯(lián)絡(luò)及 確認(rèn)。 【 操作 】 約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì) 劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)；在廣場(chǎng)街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開(kāi)個(gè)特別溝通座 談會(huì)；在分公司進(jìn)行認(rèn)識(shí)平安各內(nèi)勤部門(mén)參觀會(huì) … 在開(kāi)完 早會(huì)后即進(jìn)行工作。 【 評(píng)注 】 偶爾在室外進(jìn)行的早會(huì)，會(huì)讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造 集體活動(dòng)如主顧開(kāi)拓及陌生拜訪的機(jī)會(huì)。室外進(jìn)行的早會(huì) 可以是整個(gè)部門(mén)的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。 60 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎(jiǎng)品按價(jià)值大小分門(mén)別類(lèi)。 【 操作 】 經(jīng)理事先在講臺(tái)前布置一個(gè)放滿獎(jiǎng)品的長(zhǎng)桌，然后請(qǐng)當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員（如完成 2020元的一次機(jī)會(huì)， 4000元的兩次 機(jī)會(huì) … 或以每完成一件有一次機(jī)會(huì)）上來(lái)與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。猜大小是由經(jīng)理?yè)u動(dòng)扣著三只骰子的杯子， 停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰子的正面合加點(diǎn)數(shù)是多少（ 3~9為 小， 10~18為大）大小猜中者有獎(jiǎng)，猜錯(cuò)則掌聲鼓勵(lì)，點(diǎn)數(shù)也 準(zhǔn)者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理 與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行。 【 評(píng)注 】 與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡(jiǎn)單發(fā)獎(jiǎng)更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺(jué)更加活潑親切有趣。 61 商品教育 ?由 NO到 YES，談高額保險(xiǎn) ?生死合險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 ?健康保險(xiǎn)行銷(xiāo)話術(shù) ?純保障險(xiǎn)同業(yè)比較 ?高額天龍八部 ?理財(cái)節(jié)稅商品研究 ?促成高額險(xiǎn)話術(shù) ?還本險(xiǎn)幸福一生專(zhuān)案 ?兒童險(xiǎn)寶貝一生專(zhuān)案 ?成龍成鳳兒童險(xiǎn)專(zhuān)案 ?新商品行銷(xiāo)專(zhuān)案 ?住院醫(yī)療險(xiǎn)行銷(xiāo)策略 ?婦女險(xiǎn)專(zhuān)案出擊 ?組合商品運(yùn)用技巧 ?社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn) 推薦附錄一： 早會(huì)內(nèi)容參考 62 固定月會(huì) ?雄心萬(wàn)丈團(tuán)會(huì) ?招兵買(mǎi)馬大集會(huì) ?勝利動(dòng)員大會(huì) ?榮譽(yù)之光團(tuán)結(jié)會(huì) ?行動(dòng)出擊月會(huì) 推薦附錄二： 早會(huì)內(nèi)容參考 ?開(kāi)幕起駕大會(huì) ?全員戰(zhàn)斗大會(huì) ?高峰勝利會(huì) ?快樂(lè)團(tuán)結(jié)會(huì) 63 信心激勵(lì) ?把握起點(diǎn)，邁向成功 ?快樂(lè)出帆心情好，早早舉績(jī)沒(méi)煩惱 ?龍騰虎躍，再創(chuàng)高峰 ?革新創(chuàng)新，你我一條心 ?現(xiàn)在開(kāi)始，永遠(yuǎn)不遲 ?雖是假期，全力出擊，心里不急 ?吃得苦中苦，方為人上人 ?有心人成就大，積極者機(jī)會(huì)多 ?浩浩蕩蕩齊出動(dòng)，風(fēng)風(fēng)光光展雄風(fēng) ?天天活動(dòng)，結(jié)果轟動(dòng)。天天不動(dòng)，結(jié)果頭痛 ?先做才輕松，搶占第一周 推薦附錄三： 早會(huì)內(nèi)容參考 64 口號(hào) XXX！不一樣 過(guò)五關(guān)斬六將 推動(dòng)業(yè)績(jī)有模樣 組織增員有力量 喔！不一樣??！不一樣！ 讓我們一起喊。 推薦附錄四： 早會(huì)內(nèi)容參考 65 口號(hào) 神仙老虎龍 XXX（自己），挑戰(zhàn)勝利有成果 咸菜豬腳白菜肉 XXX（別人）手下敗將爛乎乎 推薦附錄四： 早會(huì)內(nèi)容參考 66 七八十年代靠“膽子” 八九十年代靠“點(diǎn)子” 那么從此以后靠“腦子” 摸著石頭過(guò)河的時(shí)代結(jié)束了 我們已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū) 67 讓我們肩并肩 一起去實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想
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