保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)的運(yùn)作41頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】建立營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練系統(tǒng)的意義。重點(diǎn)解決把制式培訓(xùn)中的知識(shí)轉(zhuǎn)。重點(diǎn)放在新人的育成方面。能夠使業(yè)務(wù)員隨時(shí)滿足市場(chǎng)的需。部,組分工合作.職責(zé)明確。新人的轉(zhuǎn)正率大幅提升。為銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)足發(fā)展夯實(shí)基。讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果。通過(guò)投票或者競(jìng)聘方式產(chǎn)生組員。小組成員以業(yè)務(wù)主任為佳。小組人數(shù)5-7人最佳。確定管理制度,職責(zé)分共,工作流程。在職場(chǎng)中安排訓(xùn)練小組園地。設(shè)組長(zhǎng)一名,銜接負(fù)責(zé)人一名,日常訓(xùn)練一名,助理。每周二下午小組例會(huì)。組長(zhǎng)參加部門主管例會(huì)。每月底將會(huì)議記錄及行事歷,課表,考勤表交助理。業(yè)務(wù)員每季度對(duì)功能組的運(yùn)作反饋業(yè)務(wù)員定期反饋。新人報(bào)到的第一天分發(fā)資料。90天跟進(jìn)結(jié)束后,資料歸檔。主管每周末制定下周的周輔導(dǎo)計(jì)劃表。主管每次輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員都要填寫輔導(dǎo)記錄表。通過(guò)分析業(yè)務(wù)員的百分。通過(guò)和業(yè)務(wù)員一起進(jìn)入。能夠說(shuō)明可接受的最低。能夠配合個(gè)人的能力與。追蹤所輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的改。以真誠(chéng)的態(tài)度去贊美扮演“業(yè)務(wù)員”的學(xué)員。詢問(wèn)這位“業(yè)務(wù)員”在角色扮演的過(guò)程中有何感受
【正文】 實(shí)施步驟 具體描述 小組分享 部門分享 ? 業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品之后 ,由主任組織小組組員研討產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn) ,選取產(chǎn)品銷售績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行小組內(nèi)分享 ? 訓(xùn)練功能組收集產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合銷售的成功案例 ,組織在部門大早會(huì)或者夕會(huì)上進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)分享 ,并將產(chǎn)品組合 ,銷售話術(shù) ,成功案例等資料匯總歸檔 . 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 回爐培訓(xùn) 實(shí)施步驟 具體描述 ? 訓(xùn)練功能組結(jié)合銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品占比 ,研討產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)效果 ? 功能組把經(jīng)驗(yàn)分享中的產(chǎn)品組合和話術(shù)整理成教材 ,進(jìn)行由針對(duì)性的培訓(xùn) . 舉辦培訓(xùn) 研討訓(xùn)練效果 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總結(jié)評(píng)估 實(shí)施步驟 具體描述 助理保存總結(jié) ? 部經(jīng)理和功能組在產(chǎn)品訓(xùn)練后一個(gè)月內(nèi) ,總結(jié)產(chǎn)品訓(xùn)練工作的成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處 ,便于下次產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo) . 總 結(jié) ? 總結(jié)與評(píng)估由助理以書面方式存檔 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)班運(yùn)作（ 4/4） 營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)班運(yùn)作 制定培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)活動(dòng)準(zhǔn)備 培訓(xùn)實(shí)施 評(píng)估與追蹤 制定計(jì)劃 部經(jīng)理審批 培訓(xùn)資源準(zhǔn)備 課前考勤 ,介紹講師 統(tǒng)計(jì)反饋 填寫總結(jié) 課中學(xué)員溝通 課后小結(jié) 資料歸檔 目錄 ?建立營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練系統(tǒng)的意義 ?營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練系統(tǒng)主要內(nèi)容介紹 ?營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練系統(tǒng)與營(yíng)業(yè)區(qū)的接口 . 營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組的運(yùn)作 訓(xùn)練功能組的建立 訓(xùn)練功能組的運(yùn)作 訓(xùn)練功能組的維護(hù) 訓(xùn)練功能組的 評(píng)估追蹤 營(yíng)業(yè)區(qū)在營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組運(yùn)作中起到支持作用 營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)應(yīng)的工作 宣導(dǎo) ,營(yíng)造氛圍 提供交流平臺(tái) 制定激勵(lì)制度 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)業(yè)區(qū)在營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)的運(yùn)作中起到督導(dǎo)的作用 營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)的運(yùn)作 建立輔導(dǎo)檔案 制定輔導(dǎo)計(jì)劃 督導(dǎo)主管輔導(dǎo) 檔案歸檔 營(yíng)業(yè)區(qū)的督導(dǎo)工作 檢查檔案 制定督導(dǎo)計(jì)劃 實(shí)地督導(dǎo) 驗(yàn)收檔案 營(yíng)業(yè)區(qū)在營(yíng)業(yè)部產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)中起到指導(dǎo) ,追蹤作用 營(yíng)業(yè)部制式化產(chǎn)品訓(xùn)練 確定訓(xùn)練重點(diǎn) 制定訓(xùn)練計(jì)劃 產(chǎn)品講授與學(xué)習(xí) 演練與通關(guān) 成功經(jīng)驗(yàn)分享 回爐培訓(xùn) 總結(jié)評(píng)估 營(yíng)業(yè)區(qū)的指導(dǎo)追蹤工作 明確訓(xùn)練重點(diǎn) 追蹤執(zhí)行 提供交流平臺(tái) 評(píng)估 ,激勵(lì) 營(yíng)業(yè)區(qū)在營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)班運(yùn)作中起到協(xié)調(diào)作用 營(yíng)業(yè)部非制式培訓(xùn)舉辦 制定培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)活動(dòng)準(zhǔn)備 培訓(xùn)實(shí)施 評(píng)估與追蹤 營(yíng)業(yè)部的支持 ,協(xié)調(diào)工作 教材提供 場(chǎng)地協(xié)調(diào) 教具提供
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