保險(xiǎn)電拓定義定位及管理制度操作模式課件ppt-保險(xiǎn)制度-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】嘗試，結(jié)果很有驚喜……大數(shù)法則的展現(xiàn)、活動(dòng)量的管理和工作習(xí)慣的養(yǎng)成。管理，利于內(nèi)勤管理者操作。明成功可以復(fù)制。初步嘗試，獲得了初步成效：XX本部迅速由弱變強(qiáng)，三條線使得團(tuán)隊(duì)2020年業(yè)務(wù)和增員非常穩(wěn)定……2020年開(kāi)門紅平陽(yáng)、本部?jī)蓤?chǎng)酒會(huì)預(yù)簽均超過(guò)100萬(wàn)……率20%，到場(chǎng)率20%，簽單率20%，收單率50%。服務(wù)部每?jī)商扉_(kāi)一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)，服務(wù)部每天面談8人,5天入司4人。也可采取一天內(nèi)分時(shí)間段2+4+2的方式。務(wù)部月新人保費(fèi)平臺(tái)40萬(wàn)，增員平臺(tái)20人。如果能降低電話費(fèi)用，可行。所以，電話線能開(kāi)到幾門，關(guān)鍵在于名單量。建立在現(xiàn)有隊(duì)伍和架構(gòu)上的主顧開(kāi)拓。配套低成本的創(chuàng)說(shuō)會(huì)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)。通過(guò)有效組織發(fā)展，促中支新一輪成長(zhǎng)！通過(guò)電拓系統(tǒng)運(yùn)作，推進(jìn)周經(jīng)營(yíng)技術(shù)，回歸營(yíng)銷本質(zhì)，把公司政策落實(shí)到行事歷中。
【正文】 刷新話術(shù) （ 3）產(chǎn)說(shuō)：現(xiàn)場(chǎng)工具（榮譽(yù)顧問(wèn)證書(shū)、轉(zhuǎn)介紹積分卡、調(diào)查問(wèn)卷等） （ 4）面談、創(chuàng)說(shuō)： A、流程：經(jīng)理主任面談 —— 服務(wù)部經(jīng)理茶話（或創(chuàng)說(shuō)） —— 主任經(jīng)理再面談。 B、關(guān)鍵點(diǎn)：解惑。 C、介紹代理代理人制度、電話助理制度。 D、現(xiàn)場(chǎng)工具（榮譽(yù)顧問(wèn)證書(shū)、轉(zhuǎn)介紹積分卡、調(diào)查問(wèn)卷等） （ 5）業(yè)務(wù)員走出去（跟單）話術(shù) （ 6）助理轉(zhuǎn)崗話術(shù) （ 7）新人班課程安排 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 13 展望未來(lái) 2020年 政策導(dǎo)向： 通過(guò)有效組織發(fā)展，促中支新一輪成長(zhǎng)！ 千方百計(jì) 發(fā)動(dòng)所有老人增新人 想方設(shè)法 推進(jìn)新人消化老人留存 全心全意 拔高營(yíng)業(yè)部所有人員產(chǎn)能 誠(chéng)心誠(chéng)意 培訓(xùn)營(yíng)業(yè)部梯隊(duì)干部 電增的持續(xù)推進(jìn) 電銷的不斷開(kāi)拓 電銷、主顧開(kāi)拓、兩會(huì)的系統(tǒng)運(yùn)作 活動(dòng)量等基礎(chǔ)管理的落實(shí) XX2020年重要工作： 通過(guò)電拓系統(tǒng)運(yùn)作，推進(jìn)周經(jīng)營(yíng)技術(shù)，回歸營(yíng)銷本質(zhì)， 把公司政策落實(shí)到行事歷中。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng)
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