保險(xiǎn)營(yíng)銷另類開門話術(shù)集錦23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】什么東西威力最大？（你說(shuō)人值錢，你說(shuō)得很有道理！）現(xiàn)在假設(shè)一下，一個(gè)人牽著牛。送醫(yī)院找司機(jī)賠找保險(xiǎn)公司賠你說(shuō)怎么辦。這種情況在鄉(xiāng)下一般只能這樣辦：先殺牛賣錢，然后拿錢幫人住院看病。人也有風(fēng)險(xiǎn)，那你會(huì)不會(huì)考慮買一點(diǎn)人壽保險(xiǎn)？（寒暄后）XX先生，有個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎：青春痘長(zhǎng)在哪里最舒服？的時(shí)候，不動(dòng)自己的老本而用別人的錢呢？雙手扶住電線鐵塔，使勁抖腳，想把沙子抖出來(lái)。老農(nóng)雙手遂成重傷，馬上送往醫(yī)院，醫(yī)藥費(fèi)花掉多少你猜！教練一番威脅利誘下，日本人無(wú)奈，大喊“天皇萬(wàn)歲”先跳了出去，英國(guó)人喊“女王萬(wàn)歲”緊隨其后，中國(guó)人腿抖了半天，雙眼一閉，回到地面后，教練質(zhì)問(wèn)中國(guó)學(xué)員：其他人都跳了，一點(diǎn)事沒有，這些飲料無(wú)非是糖、色素、防腐劑，營(yíng)養(yǎng)不多，壞處不少，首先糖容易讓人發(fā)胖，化自由基，可以減少腫瘤和動(dòng)脈硬化，多喝使人長(zhǎng)壽哦！請(qǐng)問(wèn)你走的是人行道還是馬路中間？
【正文】 的重要性對(duì)嗎？ 你也覺得目前這種沒有保險(xiǎn)（低保額）的狀態(tài)不太穩(wěn)妥對(duì)嗎？ 異議處理一：我沒錢（沒那么多錢） 是 是 XX先生，根據(jù)你目前的收入，每個(gè)月?lián)艹?10%，也就是 XX元會(huì)不會(huì)感到緊張？ 那好，我就幫你設(shè)計(jì)一份每月投資 XX元的計(jì)劃，采用我們公司最好的產(chǎn)品 XX，明天下午給你確認(rèn)如何？ 當(dāng)然我們買保險(xiǎn)也要量力而行，否則造成額外的負(fù)擔(dān)也是問(wèn)題對(duì)嗎？ 22 XX先生，你講得很有道理！ 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界飛機(jī)旅客出事的概率是 2千萬(wàn)分之一，汽車乘客出事的概率是千分之一，而中國(guó)人每年的平均死亡率只不過(guò)是千分之三而已，這么小的一個(gè)數(shù)字，應(yīng)該不會(huì)對(duì)我們?cè)斐赏{，對(duì)嗎？ 異議處理二：我覺得我不會(huì)出事，沒有風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)不必了 如果我告訴你，這個(gè)數(shù)字大錯(cuò)特錯(cuò)，我們每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)要比想象中高幾百倍，你是否會(huì)重新考慮一下呢？ 掉的頭發(fā)占總數(shù)的百分之幾你知道嗎？ 掉 那沒關(guān)系！不管萬(wàn)分之一還是十萬(wàn)分之一，你覺得掉的頭發(fā)是自己脫落的呢，還是不小心梳掉的？ 不管是脫落還是梳掉的， XX先生，我的問(wèn)題是：你是不是非常確定，你頭上的某一根頭發(fā)一定不會(huì)掉？ 那怎么知道 都有 XX先生，請(qǐng)問(wèn)你梳頭時(shí)會(huì)不會(huì)掉頭發(fā)？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 所以，我們每根頭發(fā)掉與不掉的概率相等，都是 50%，你同意嗎？ 異議處理二：我覺得我不會(huì)出事，沒有風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)不必了（續(xù)） 所以，剛才所講的萬(wàn)分之一也好，十萬(wàn)分之一也罷，只是對(duì)總體來(lái)講，是統(tǒng)計(jì)學(xué)者和政府官員關(guān)心的數(shù)字，而對(duì)于我們每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，存不存在的概率都是 50%， 對(duì)嗎 XX先生？ …… XX先生，既然這么高的風(fēng)險(xiǎn)概率，我們又實(shí)在想不出別的好辦法，你大概不會(huì)反對(duì)我的建議吧？ 在或者不在，不管人還是頭發(fā)，概率一律都是 50%，你同意嗎？ 24 學(xué)習(xí)話術(shù)技巧的要點(diǎn)： 總結(jié) 理順邏輯 用自己習(xí)慣的表達(dá)方式 記牢要點(diǎn)（關(guān)鍵句） 肢體輔助 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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