保險營銷另類開門話術集錦23頁ppt-保險話術-文庫吧資料
2024-08-23 15:45本頁面
【正文】 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 開門話術一：提問 —— 人值錢還是牛值錢？ 6 對話過程 你說是人值錢還是牛值錢呢？ 什么問題 （寒暄后） XX先生，我有個問題想請教一下 什么意思我不懂 當然人值錢了 （你說人值錢，你說得很有道理?。┈F(xiàn)在假設一下，一個人牽著牛過馬路，不幸發(fā)生車禍，人和牛同時被撞斷腿，司機逃跑，這時該怎么辦？ 送醫(yī)院 找司機賠 找保險公司賠 你說怎么辦 （你說的沒錯）這種情況在鄉(xiāng)下一般只能這樣辦：先殺牛賣錢，然后拿錢幫人住院看病。（你估計能買多少？）因為人更值錢，所以要花很多錢，而牛不值錢，反而能賣幾千塊錢 XX先生，你看牛都有這么大的風險，如果你有一頭牛，會不會幫牛買一點保險？ 考慮考慮 人也有風險，那你會不會考慮買一點人壽保險？ 考慮考慮 為什么？難道人真的不如牛值錢嗎？ 會 會 7 開門話術二：腦筋急轉(zhuǎn)彎 —— 青春痘長在哪里最舒服？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 對話過程 那么用誰的錢最舒服？ 長在別人臉上最舒服 （寒暄后） XX先生，有個腦筋急轉(zhuǎn)彎：青春痘長在哪里最舒服？ 不知道 用別人的 既然用別人的錢最舒服，那么有沒有什么辦法，在我們最需要用錢的時候，不動自己的老本而用別人的錢呢？你想知道嗎？ 想，有什么辦法？ 我們什么時候最需要用錢？ 生病 沒有 XX萬 都準備好了嗎？ 不知道 車禍（意外） 小孩學費 投資項目 準備好了 我在儲蓄過程中 哦，原來還是準備動用老本 XX先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（這筆錢的 5%）作為押金，萬一出現(xiàn) XX萬的花費全部由別人負擔，你的老本根本不必動用，你是否愿意花五分鐘時間了解一下？ 那么你估計要花多少錢？ 9 開門話術三：講故事 —— 農(nóng)夫與
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