銷售與客戶輕松成交的8個(gè)銷售技巧-資料下載頁
2025-04-05 21:53本頁面
【正文】 在猶豫。銷售員說：我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實(shí)惠?？蛻艟秃苋菀鬃鞒鲑徺I的決定了?！ ?惜失成交法 利用怕買不到的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會立即采取行動。 惜失成交法是抓住客戶得之以喜，失之以苦的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時(shí)作出購買決定。一般可以從這幾方面去做： (1)限數(shù)量，主要是類似于購買數(shù)量有限，欲購從速?！ ?2)限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠?！ ?3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)?！ ?4)限價(jià)格，主要是針對于要漲價(jià)的商品。 4 / 4
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