銷售與客戶輕松成交的8個(gè)銷售技巧(文件)
【正文】 要銷五十多臺(tái)，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨?！ ?惜失成交法 利用怕買不到的心理。一般可以從這幾方面去做： (1)限數(shù)量，主要是類似于購(gòu)買數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。 4 / 4。 (3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量?jī)?nèi)會(huì)享有更好的服務(wù)。一旦客戶意識(shí)到購(gòu)買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會(huì)立即采取行動(dòng)。銷售員說(shuō)：我們商場(chǎng)里的員工也都在用這種微波爐，都說(shuō)方便實(shí)惠。對(duì)于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對(duì)香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。我相信，您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)的人。然后再話鋒一轉(zhuǎn)，不過(guò)，因?yàn)槟俏业睦峡蛻?，我可以向?jīng)理請(qǐng)示一下，給你些額外的優(yōu)惠。
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