說服客戶輕松銷售-資料下載頁
2025-01-27 03:00本頁面
【正文】 你必須通過競爭才有可能得到它時(shí)，我們想得到它的愿望就更加強(qiáng)烈。 七，稀缺 創(chuàng)造稀缺的兩個(gè)策略： 數(shù)量限制。 “在這個(gè)州里，有同樣引擎的敞篷車不超過五輛，賣完就沒有了，因?yàn)槲覀儾辉偕a(chǎn)了?！薄斑@是僅剩的兩塊在角落的空地之一。你不會(huì)要另外一塊的，因?yàn)槭菛|西向的”“你也許應(yīng)該認(rèn)真考慮一下是不是今天多買幾箱，因?yàn)楣S已經(jīng)積壓了一大堆訂單，我們不知道什么時(shí)候才能再有貨?！? 時(shí)間限制。 他們常常告訴顧客，除非立即購買，否則的話就要付更高的價(jià)錢，甚至根本買不到。 —— 警告可能的買主不要花太多時(shí)間左思右想，而是當(dāng)機(jī)立斷?！耙?yàn)橐グ菰L的人家太多，因此每一家我只能去一次。公司的政策是，即使你今后決定買這種機(jī)器，我也不能回來賣給你?！? 報(bào)紙廣告：“不要等待！這是你翻頁前最后一次閱讀的機(jī)會(huì)！” 七，稀缺 稀缺的例子 1，一個(gè)騙局的三通電話： 第一通電話，“開場電話”，告訴對(duì)方自己是公司代表，報(bào)以動(dòng)聽的名字和地址，然后要對(duì)方接受宣傳介紹公司的資料。 第二通電話，首先描述可能獲取的豐厚利潤，然后告訴顧客說可惜要投資已經(jīng)太晚了。 第三通電話，給顧客一個(gè)參與交易的機(jī)會(huì)，并且顯得很緊急的樣子。 七，稀缺 獨(dú)家信息是最有說服力的信息 例子 2，對(duì)比實(shí)驗(yàn)： 正常的介紹產(chǎn)品。 正常介紹產(chǎn)品，并告知產(chǎn)品將會(huì)斷貨。 正常介紹產(chǎn)品，告知產(chǎn)品將會(huì)斷貨，并強(qiáng)調(diào)這個(gè)信息是獨(dú)家消息，從專門渠道來的。 結(jié)果， 2比 1多了一倍以上， 3則比 1多了五倍。 七，稀缺 最后結(jié)論 很多時(shí)候，我們的客戶在對(duì)你銷售的產(chǎn)品進(jìn)行判斷的時(shí)候， 并沒有用上所有可用的相關(guān)信息。相反，往往只用到了其中最具代表性的一條。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:09:0119:09:0119:092/13/2023 7:09:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:0119:09Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:09:0119:09:0119:09Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:0119:09:01February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 7時(shí) 9分 1秒 19:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 9分 1秒 19:09:0113 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 9分 1秒 下午 7時(shí) 9分 19:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:09:0119:09:0119:092/13/2023 7:09:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:0119:09Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:09:0119:09:0119:09Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:0119:09:01February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 7時(shí) 9分 1秒 19:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 9分 1秒 19:09:0113 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 9分 1秒 下午 7時(shí) 9分 19:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:09:0119:09:0119:092/13/2023 7:09:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:0119:09Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:09:0119:09:0119:09Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:0119:09:01February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 7時(shí) 9分 1秒 19:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 9分 1秒 19:09:0113 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 9分 1秒 下午 7時(shí) 9分 19:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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