健康險話術(shù)專題課件25頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 15:19本頁面
【導(dǎo)讀】您想過花點小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？您希望在生病時的醫(yī)療費、住院費有人幫您分擔(dān)嗎？您知道保險其實就是幫您留住錢，創(chuàng)造錢嗎？張先生，您好，我可不可以請教你幾個問題？張先生，您將現(xiàn)金放到銀行是為了什么？是為了儲蓄一筆錢來防止家庭的突發(fā)事件！擁有高額的保障，同時又具備增值，保值的功能，存一萬領(lǐng)一萬，加上幾元的利息，辛苦的積蓄不足于支付龐大開銷，１.保險是事先預(yù)計風(fēng)險的方法，事先預(yù)估到風(fēng)險所花的金額，持同步，許多病種責(zé)任都是首次在大陸同類產(chǎn)品中出現(xiàn)；責(zé)任，體現(xiàn)了人性關(guān)愛；的可能性有2種,一是發(fā)生了非常緊急的事情,大病,費，車馬費，營養(yǎng)費。社會保險與人壽保險相互之間不是排斥的，
【正文】 且有可能因病離開這個世界。準(zhǔn)確地說，我們準(zhǔn)備醫(yī)療保險的目的，不是用在今天，不是用在健康的當(dāng)下，而是為了未來某一天生病后急需醫(yī)療費減輕痛苦挽救生命的關(guān)健時刻。王先生，保持健康體魄和擁有健康保險應(yīng)當(dāng)是我們確保未來幸福生活的最大保障，您一定不會反對我的這個觀點吧？ 王先生 ：你說的對。 CHINA LIFE CHINA LIFE 拒絕處理（四） 客 戶：我現(xiàn)在的生活非常好，不需要保險！ 營銷員：對，您現(xiàn)在每月有固定的收入，退休后每月有 固定的養(yǎng)老金，但您有沒有想過未來日子里有突發(fā)事件 發(fā)生時，您還能保證您和您的家人的未來生活質(zhì)量嗎？ 客 戶：不能！ 營銷員：那我們公司針對您這種現(xiàn)有生活質(zhì)量較好的家 庭推出一種專項理財規(guī)劃，您有興趣了解一下嗎？ 客 戶：那請您給我介紹下．．．．．． CHINA LIFE CHINA LIFE 促成話術(shù) 不知道我剛才的介紹是否清楚？這實際上相當(dāng)于銀行的零存整取。請問您每月想存多少錢， 500還是 800？ CHINA LIFE CHINA LIFE 問題處理 如果我買了這個保險，可是沒有生病，不是很吃虧嗎？ CHINA LIFE CHINA LIFE 分 析 要讓客戶知道，我們這個保險，基本上可以認(rèn)為是長期的高利率的強(qiáng)制儲蓄?？蛻舨粫霈F(xiàn) “ 虧了本錢 ” 的情況。 從投保之日起的 30年左右基本可以還本，30年后收益會越來越高，是一筆財富。 CHINA LIFE CHINA LIFE 解答話術(shù) 沒有人敢說一輩子都不會得重大疾病 ， 也不能對疾病說 ， 你可千萬別來啊 ， 我的錢還沒有準(zhǔn)備好呢 ！ 所以 ， 購買一份重大疾病保險 ， 相當(dāng)于分期付款 。 從存入保費的第一天起 ， 就有了一份很高的保障 ， 當(dāng)然我希望您不得病 ， 那到您晚年的時候就是一筆財富了 。 CHINA LIFE CHINA LIFE CHINA LIFE CHINA LIFE CHINA LIFE CHINA LIF
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