市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)3篇-資料下載頁(yè)
2025-04-05 21:40本頁(yè)面
【正文】 介 二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品概況 （二）產(chǎn)品系列 三、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ?。ㄒ唬┊?dāng)前市場(chǎng)狀況分析 ?。ǘ?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品策略 ?。ǘ﹥r(jià)格策略 五、項(xiàng)目評(píng)估收益 ?。ㄒ唬╀N(xiāo)售目標(biāo) ?。ǘ╊A(yù)期收益 六、實(shí)施計(jì)劃 ?。ㄒ唬┤藛T分配 ?。ǘ﹫?zhí)行時(shí)間 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo)，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無(wú)限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有： 鄧田、彭修瓊、代麗、龍?chǎng)螢]、羅瀘、王簡(jiǎn) 團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益。 二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 （一）產(chǎn)品概況 本店主營(yíng)女生飾品，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn)，款式多樣，無(wú)論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致?！ 〗k麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛(ài)?！ 。ǘ┊a(chǎn)品系列 現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列、復(fù)古系列等?！ ∪?當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)者 離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看，容易引起人們的購(gòu)買(mǎi)?！ 。ǘ?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 人口 學(xué)院近3000人，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重，對(duì)飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況 現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力?！ ∠M(fèi)者心理分析 追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我，注重自身裝扮。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看，容易引起人們的購(gòu)買(mǎi)。 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略 我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)?！ 。ǘ﹥r(jià)格策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷(xiāo)，采用整數(shù)定價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式，適應(yīng)于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。 五、項(xiàng)目評(píng)估收益 ?。ㄒ唬╀N(xiāo)售目標(biāo) 前期，通過(guò)有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷(xiāo)售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人，630＝180元 第二天：客流量15人，615＝90元 第三天：客流量 8人， 68＝48元 合計(jì)：318元 ?。ǘ╊A(yù)期收益 在忽略人力成本的條件下： 銷(xiāo)售利潤(rùn)＝銷(xiāo)售總額－產(chǎn)品成本－附加成本 即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元
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