【正文】 另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 人員策略： 營銷團(tuán)隊的基本理念： 。 。 。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。 (2)內(nèi)部人員的制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 =價格 +技 術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。實際銷售的是一個解決方案。 (4)編制銷售手冊 。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 五、營銷方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng) 建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊 選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式 。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作 為公司利潤增長點 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法 為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn) 方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打 企業(yè)營銷策劃書方案 5 開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng) 書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。 但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在 Inter的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。 一、目前的營銷的情況 在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。 二、市場的需求分析 可行性分析 : 網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢 網(wǎng)上的書店傳播速度快 網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到 8000萬人 網(wǎng)站的設(shè)計需求分析 建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng) 樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象 保持市場的地位 吸引更多的客戶，提供短期 優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。 為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù) 開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如 :各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。 建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。 三、推廣方案 品牌打造，建立書店及連鎖店 除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式 :廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣 搜索引擎推廣 商務(wù)信息平臺發(fā)布 :利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。 行業(yè)鏈接 :在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的 同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。 商務(wù)軟件推廣 :利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。 利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度。 實行會員制。 四、網(wǎng)絡(luò)安全管理 針對 Inter上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵， ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面 : 防止未授權(quán)存取。 防止泄密。 防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。 防止丟失系統(tǒng)的完整性。 企業(yè)策劃方案大全相關(guān)：