企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)方案范文-wenkub
2024-09-11 12 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)報(bào)名必備條件。 20__年淘寶天貓雙 11 共設(shè)置 1個(gè)主會(huì)場(chǎng)， 31個(gè)分會(huì)場(chǎng) (包括 12個(gè)特色會(huì)場(chǎng) )，以及 25 個(gè)大促外場(chǎng)。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 廣告宣傳。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 價(jià)格策略。 4)產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到效果。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷執(zhí)行期 間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 _ 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利 _ 萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) _。 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。 ?銷售不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 三 )、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ③ 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 二 )、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是指在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，是營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分，以下是小編精心收集整理的企業(yè)營(yíng)銷方案，來(lái)欣賞一下吧。 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ① 產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 ?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。 五 )、營(yíng)銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營(yíng)銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 1)產(chǎn)品定位。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： ?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 1)原則： ① 服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。費(fèi)用預(yù)算在此不再詳談，企業(yè)可憑借，具體分析制定。 企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)方案 2 一、活動(dòng)綜述 活動(dòng)，是繼 20__年之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙 11。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。 首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選 。 三、活動(dòng)時(shí)間安排 9月 14 日， 20__年淘寶天貓活動(dòng)開(kāi)始宣傳。 10月 31 日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。 11月 11 日， 20__淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙 11商品開(kāi)售。 20__淘寶雙 11行業(yè)分會(huì)場(chǎng)女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動(dòng)戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購(gòu)游戲 所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自 19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家 (如上圖 )。設(shè)置店鋪滿減 (二手車、愛(ài)蜂尚、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加 )。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更 新。同時(shí)，阿里 CEO 張勇透露，晚會(huì)雖有明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。無(wú)線端手機(jī)淘寶和 Pad端淘寶會(huì)全力支持淘寶網(wǎng)活 動(dòng) 。 此外，商家備戰(zhàn) 20__雙 11 期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升 。 企業(yè)營(yíng)銷上 存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面： 網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。 ③ 廣 泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 ③ 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不
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