企業(yè)市場營銷策劃書方案范文(參考版)
2024-09-11 12:37本頁面
【正文】 防止丟失系統(tǒng)的完整性。 防止泄密。 四、網(wǎng)絡(luò)安全管理 針對 Inter上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵， ISP應(yīng)當(dāng)加強網(wǎng)站的安全管理。 利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。 行業(yè)鏈接 :在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的 同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。 建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。 二、市場的需求分析 可行性分析 : 網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢 網(wǎng)上的書店傳播速度快 網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到 8000萬人 網(wǎng)站的設(shè)計需求分析 建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng) 樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象 保持市場的地位 吸引更多的客戶，提供短期 優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在 Inter的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng) 書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作 為公司利潤增長點 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn) 方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打 企業(yè)營銷策劃書方案 5 開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。實際銷售的是一個解決方案。 (2)內(nèi)部人員的制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 。到年底為止，完成自己的營銷定額。拉需要長時間的培養(yǎng)。 (3)市場上有推，拉的力量。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場 。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。如不進 貨則不能簽定代理協(xié)議 。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則 。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競爭 戰(zhàn)略。 ，到 2024年底發(fā)展到 50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。 。 。 三、營銷目標(biāo) ，力求扎根湖南。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值 。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2024年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。人們對自身生活要求的提高 。長株潭的融城 。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建 。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新 換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。 ⑤
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