農(nóng)夫果園bicc分析(doc4)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 14:48本頁面
【導(dǎo)讀】農(nóng)夫果園即使可以看成是新產(chǎn)品，但它還是與其它果汁有很強(qiáng)的相互替代的關(guān)系。農(nóng)夫果園要想成為果汁飲料中的主流品牌，取。左右濃度果汁飲料和60%以上濃度以家庭消費(fèi)為主的純果汁。速增大，有成為主導(dǎo)解渴飲料之勢。的需要，果汁飲料自然是最佳選擇。賣口味——果汁飲料與其它替代飲品在口味上更勝一籌，但這不是農(nóng)夫果園特有的。汁含量和三種水果調(diào)配而成所帶來的更濃、更合消費(fèi)者口味才是農(nóng)夫果園在口味上的優(yōu)勢。賣信任——這不是農(nóng)夫果園的直接訴求，但同樣不能忽視?！肮麍@”一詞讓消費(fèi)者感覺到農(nóng)夫果園產(chǎn)品原料的真實和可靠性。在BICC子分類中，農(nóng)夫果園給消費(fèi)者制造的動感、休閑和審美情趣是屬。賣身份——農(nóng)夫果園表現(xiàn)身份的內(nèi)涵目前主要間接體現(xiàn)在包裝及標(biāo)識形象上。量和均衡方面比較有缺失的擔(dān)憂，因此農(nóng)夫果園可能比較受他們青睞。所以相對來說，農(nóng)夫果園的定價比較適合價格敏感度較低的中高收入階層。這說明農(nóng)夫果園目前主要集中在產(chǎn)品特征
【正文】 產(chǎn)品特點快速、大規(guī)模推廣我認(rèn)為目前在短期內(nèi)（ 23 個月）尋求入市突破也許還是行得通的，而多種水果混合的口味雖然據(jù)說農(nóng)夫果園在上市前對 100 個消費(fèi)者作了兩組口味測試，但我個人對這種調(diào)查、測試結(jié)果是表示 懷疑的。我不是不相信調(diào)查，相反我是最贊成作市場調(diào)查的，但我們必須明白，市場調(diào)查是否具有指導(dǎo)性價值的關(guān)鍵是所采用的方法和方式是否科學(xué)有效。多種水果混合不可避免的是使口味變得混濁、不純正。這就好象把大米、蔬菜、肉放到鍋里一鍋熟雖然省事，但就是不如把它們分開烹飪吃起來好吃同樣的道理。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 l 形象組合分析 從上面對農(nóng)夫果園目標(biāo)顧客的推斷來看，其目標(biāo)顧客定位是比較含糊的。從產(chǎn)品利益來看主要對象為中低端市場顧客。從精神利益來看主要消費(fèi)群體為中高端市場消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者。從消費(fèi)者的價格評價來看亦比較傾向于中高收入消費(fèi)者 。 由于農(nóng)夫果園產(chǎn)品特征和目前在的廣告訴求方面的表現(xiàn)，因此我們可以認(rèn)為，其主要顧客以中低端市場及年輕消費(fèi)群體為主。按照這樣判斷，農(nóng)夫果園在精神性方面的訴求有近一半是無效訴求，特別是在包裝設(shè)計和定價策略上犯了很大的錯誤。 農(nóng)夫果園即使可以看成是新產(chǎn)品，但它還是與其它果汁有很強(qiáng)的相互替代的關(guān)系。因此，它不可能真正意義上開創(chuàng)一個新的區(qū)隔市場。既然如此，農(nóng)夫果園就必須在短期內(nèi)迅速的完成說明性品牌形象的認(rèn)知性傳播，然后轉(zhuǎn)向精神性形象為主導(dǎo)的品牌形象訴求。目前農(nóng)夫果園在精神性形象方面的訴求是缺乏準(zhǔn)確性的，當(dāng)精神性形 象訴求發(fā)展到整個品牌訴求比例的一半左右時，如果還在犯這樣的錯誤，失敗一定是不可避免的。 農(nóng)夫果園要想成為果汁飲料中的主流品牌，取得象農(nóng)夫山泉一樣的市場地位，不設(shè)計出一套有效的市場細(xì)分方法，并對目標(biāo)顧客精神性需求進(jìn)行深入研究、分析的話，是不可能取得成功的。
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