農(nóng)村壽險市場展望講解報告課件27頁ppt-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 14:47本頁面
【導(dǎo)讀】今天的農(nóng)村到底如何，人民生活怎么樣？現(xiàn)在農(nóng)村，人均住房面積。城市，5%左右的人憑借資本進入城市。濟條件的好轉(zhuǎn)上。20年前，在農(nóng)村萬元。萬元戶也不稀奇。農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費支出。致貧、因病返貧現(xiàn)象增多。消費的基礎(chǔ)是要有錢。工及勞務(wù)輸出收入占50%左右。民的主要收入來源，已不是農(nóng)耕時代，于農(nóng)業(yè)之外的，我們過去稱之為副業(yè)的，今天這個副業(yè)主要是以打工為主體。40歲—45歲的人群有30％以上。我們的工作就是讓他擁有。的時間，只有8%左右。位，有一種悲觀的思想。市場規(guī)模與前景并不象他們想像的那樣。這些準(zhǔn)客戶資源，按年開發(fā)20%計算：。各一份+“全家福B”卡。每年可開發(fā)資源為期繳保費43200萬。得的利息作為保險費，每天大約花2分錢，定期70歲時無息返還保費?？傆嫾彝ケＵ辖?0000元。每天保險投入約3毛錢。農(nóng)村年新增存款100億元以上。×20%×800元/件＝5760萬。是他們的經(jīng)濟承受能力不相同。寧+全家福+附加醫(yī)療。家庭支柱保障、子女教育、資金積累。
【正文】 ：英才 +康寧 +全家福 +附加醫(yī)療。 參賽號－?。彰? 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 （三）所有的家庭他們都有如下需求 家庭支柱保障、子女教育、資金積累。而大多數(shù)家庭保費承受能力只在 1000元以下，我們提供的解決方案：康寧（家庭支柱） +全家福 參賽號－?。彰? 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 四、客戶開拓 半畝方塘一鑿開，天光云影共徘徊；問渠哪得清如許，為有源頭活水來。源源不斷的準(zhǔn)客戶，是我們生存發(fā)展的基礎(chǔ)。我們今天在農(nóng)村市場一個很大的困難，就是準(zhǔn)客戶開拓問題。（銷售流程中介紹準(zhǔn)客戶開拓方法） 參賽號－省－姓名 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 五、展業(yè)方式 客戶購買保險是建立在對我們充分信任的基礎(chǔ)上，因為保險是人們對未來生活的寄托。 我們要做到，循序漸進，不要急于求成。我們要遵循人際關(guān)系發(fā)展的基本程序：首先獲得初步的信任感，并通過交往使信任度逐步加深；了解準(zhǔn)客戶的基本情況，并據(jù)此分析出他的基本需求。 參賽號－省－姓名 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 結(jié) 論 要在農(nóng)村壽險市場上站穩(wěn)腳跟，取得成功。我們就必須要做到學(xué)習(xí)、不斷的學(xué)習(xí)。沒有知識就沒有未來。我們要全面的引導(dǎo)客戶，讓他們真正認(rèn)識到保險的意義以及對我們生活和家庭的重要性，更要帶領(lǐng)我們的客戶，走上保險之路，讓我們身邊的每一個人都生活在祥和安寧的環(huán)境里，讓我們身邊的每一個家庭都永遠幸福吉祥！ 我們身邊的每一個人都有這樣的渴望 ， 他們的渴望就是保障的需求 。 滿足他們的需求是我們的職責(zé) ，我們的職責(zé)就是造福于人 ，造福于社會 ！ 參賽號－?。彰? 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽
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