【正文】 型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。　　這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果?！　∷摹⑸坛M用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？　　三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果?！　∷?、商超費用的控制　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？　　總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。促銷活動方案 篇6　　活動時間：x月1—7日　　活動主題：xx家居盛大開業(yè)　　(一)、進店有禮　　活動期間凡進店者都可獲得禮品一份。　　活動期間凡進店成交5000元以上者送93汽車加油卡一張　　(二)、砸金蛋享受超值服務　　活動期間，凡購星港產品交現(xiàn)金　　滿3000元砸金蛋一個。　　滿6000元砸金蛋二個。　　滿9000元砸金蛋三個以此類推?！　?三)、幸福顧家，回饋老顧客　　活動期間，所有老客戶憑已購單據可領取VIP代金券一張?！　?四)愛心服務，家具以舊換新　　活動期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動。 (選一二款指定的家具)　　(五)、預付全額貨款，再優(yōu)惠30‰　　預付全額貨款再優(yōu)惠30‰(特價款除外)促銷活動方案 篇7　　活動主題：　　五一大促銷　　活動內容：　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”　　特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個　　一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個　　二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個　　鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷　　二、服裝打折自己做主　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折?！　∪?、五一驚喜三重奏　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋　　4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品?！　∪刈啵洪_心購物幸運有您　　5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。　　四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。促銷活動方案 篇8　　白酒在春季走向淡季，各家商戶對白酒進量很小，各廠家都在千方百計對市場進行壓貨、壓量，為后期市場占有率做鋪墊，我公司根據東至市場實際狀況，做一次春季促銷活動。與經營戶產生互動，創(chuàng)造與經營戶交流感情良好時機?！　?促銷方法、目的?！　??！　　　∫弧⒋黉N方法、目的?！　?. 旅游指標，帶動壓貨，要根據進貨金額數(shù)量核定旅游指標，進貨份額_________元，旅游路線_____________?！　?. 東至市場雖然白酒消費量比較大，但由于白酒行業(yè)競爭比較激烈，市場始終是高度處在保和狀態(tài)，各個商戶白酒銷售額度持平，拓展空間幾乎為零。因此我們產品在市場占有份額越大，必須有其它產品份額在減少?！　《⑹袌霰P點　　通過近期對市場走訪，許多白酒行業(yè)都在紛紛行動對春季市場進行各式各樣促銷活動，如口子酒活動在年前就已開展，近期已結束，老村長、店小二已結近尾聲，其它酒業(yè)仍在籌劃中，九華山酒業(yè)，枝江也在做旅游促銷，沒有成功。我公司由于去年下半年市場雖然占有率并不大，但服務態(tài)度有目共睹評價很高，對我公司活動起到　　了事半功倍的效果，到目前為止，我們有意向參加活動商戶約40多人，商業(yè)戶30人左右，飲食戶10人左右，對我們活動開展墊定了良好基礎，機會是給有準備人設定，我們要抓住機會，以最快速度搶占市場?！　∈袌稣{查意向客戶分部為，香隅6戶、龍泉2戶、青山1戶、昭潭2戶、泥溪2戶、木塔1戶、花園1戶、官港2戶、堯渡2戶、洋湖4戶、葛公4戶，張溪4戶、勝利4戶、大渡口2戶、東流4戶?！　∪⒋黉N具體細則　　1. 旅游景點設定____________由旅游公司帶團隊?！　?. 進貨品種不做限定，不限定商戶和飲食戶人數(shù)?！　?. 進貨金額設定_____________元為一個旅游指標，用公司統(tǒng)一收據回款，商戶根據自己需要搭配貨源，進貨時間，公司送貨。　　4. 公司根據商戶回款額度定人數(shù)，不做上限金額和人數(shù)限制，商戶根據自已回款額報人數(shù)名單、聯(lián)系電話和身份證復印件?！　“不帐√展茦I(yè)有限公司　　銷售部　　20xx年3月12日 31 / 31