【正文】 型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）。　　這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果?！　∷摹⑸坛M用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？　　三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果?！　∷摹⑸坛M用的控制　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？　　總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。促銷活動方案 篇6　　活動時間：x月1—7日　　活動主題：xx家居盛大開業(yè)　　(一)、進(jìn)店有禮　　活動期間凡進(jìn)店者都可獲得禮品一份。　　活動期間凡進(jìn)店成交5000元以上者送93汽車加油卡一張　　(二)、砸金蛋享受超值服務(wù)　　活動期間，凡購星港產(chǎn)品交現(xiàn)金　　滿3000元砸金蛋一個?！　M6000元砸金蛋二個?！　M9000元砸金蛋三個以此類推?！　?三)、幸福顧家，回饋老顧客　　活動期間，所有老客戶憑已購單據(jù)可領(lǐng)取VIP代金券一張?！　?四)愛心服務(wù)，家具以舊換新　　活動期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動。 (選一二款指定的家具)　　(五)、預(yù)付全額貨款，再優(yōu)惠30‰　　預(yù)付全額貨款再優(yōu)惠30‰(特價款除外)促銷活動方案 篇7　　活動主題：　　五一大促銷　　活動內(nèi)容：　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”　　特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個　　一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個　　二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個　　鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷　　二、服裝打折自己做主　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?！　』顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折?！　∪?、五一驚喜三重奏　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋　　4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品?！　∪刈啵洪_心購物幸運有您　　5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油?！　∷?、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。促銷活動方案 篇8　　白酒在春季走向淡季，各家商戶對白酒進(jìn)量很小，各廠家都在千方百計對市場進(jìn)行壓貨、壓量，為后期市場占有率做鋪墊，我公司根據(jù)東至市場實際狀況，做一次春季促銷活動。與經(jīng)營戶產(chǎn)生互動，創(chuàng)造與經(jīng)營戶交流感情良好時機?！　?促銷方法、目的。　　?！　　　∫?、促銷方法、目的?！　?. 旅游指標(biāo)，帶動壓貨，要根據(jù)進(jìn)貨金額數(shù)量核定旅游指標(biāo)，進(jìn)貨份額_________元，旅游路線_____________。　　2. 東至市場雖然白酒消費量比較大，但由于白酒行業(yè)競爭比較激烈，市場始終是高度處在保和狀態(tài)，各個商戶白酒銷售額度持平，拓展空間幾乎為零。因此我們產(chǎn)品在市場占有份額越大，必須有其它產(chǎn)品份額在減少?！　《?、市場盤點　　通過近期對市場走訪，許多白酒行業(yè)都在紛紛行動對春季市場進(jìn)行各式各樣促銷活動，如口子酒活動在年前就已開展，近期已結(jié)束，老村長、店小二已結(jié)近尾聲，其它酒業(yè)仍在籌劃中，九華山酒業(yè)，枝江也在做旅游促銷，沒有成功。我公司由于去年下半年市場雖然占有率并不大，但服務(wù)態(tài)度有目共睹評價很高，對我公司活動起到　　了事半功倍的效果，到目前為止，我們有意向參加活動商戶約40多人，商業(yè)戶30人左右，飲食戶10人左右，對我們活動開展墊定了良好基礎(chǔ)，機會是給有準(zhǔn)備人設(shè)定，我們要抓住機會，以最快速度搶占市場。　　市場調(diào)查意向客戶分部為，香隅6戶、龍泉2戶、青山1戶、昭潭2戶、泥溪2戶、木塔1戶、花園1戶、官港2戶、堯渡2戶、洋湖4戶、葛公4戶，張溪4戶、勝利4戶、大渡口2戶、東流4戶。　　三、促銷具體細(xì)則　　1. 旅游景點設(shè)定____________由旅游公司帶團(tuán)隊?！　?. 進(jìn)貨品種不做限定，不限定商戶和飲食戶人數(shù)?！　?. 進(jìn)貨金額設(shè)定_____________元為一個旅游指標(biāo)，用公司統(tǒng)一收據(jù)回款，商戶根據(jù)自己需要搭配貨源，進(jìn)貨時間，公司送貨?！　?. 公司根據(jù)商戶回款額度定人數(shù)，不做上限金額和人數(shù)限制，商戶根據(jù)自已回款額報人數(shù)名單、聯(lián)系電話和身份證復(fù)印件。　　安徽省陶公酒業(yè)有限公司　　銷售部　　20xx年3月12日 31 / 31