化妝品促銷活動(dòng)方案集合15篇-資料下載頁(yè)
2025-04-15 01:16本頁(yè)面
【正文】 時(shí)溝通?；瘖y品促銷活動(dòng)方案4 化妝品店當(dāng)前面臨的問題實(shí)在太多：活動(dòng)過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升…… 年末沖量將至，如何打贏一場(chǎng)完美的促銷收官戰(zhàn)? 筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營(yíng)銷、培訓(xùn)動(dòng)員、執(zhí)行總結(jié)?！ ∫?、定位清晰 商圈定位 每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷方案?！ ∫?yàn)椴煌愋偷拈T店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處?！ 〈黉N人群的定位 首先，消費(fèi)人群、購(gòu)買人群二者不能等同，如禮品購(gòu)買者不一定是消費(fèi)者。 年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友?！ 」氏M(fèi)對(duì)象是所有人群，而購(gòu)買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年?！ ∑浯危黉N的對(duì)象不能局限于老會(huì)員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧?！ ∪巳翰煌?，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同?！ ∪纾耗贻p人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。 顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。 目標(biāo)數(shù)據(jù)定位 在策劃促銷活動(dòng)之前，一定要通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(zhǎng)比例或超額比例)、會(huì)員目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。 銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購(gòu)買頻次，從而提升銷售總額?！ ∫虼?，設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購(gòu)、購(gòu)而多、多而再?！ ∷晕囊欢ú灰菃渭兊睦项櫩?，還要注意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營(yíng)銷活動(dòng)的成功及數(shù)據(jù)庫(kù)的增長(zhǎng)價(jià)值，否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購(gòu)買能力，導(dǎo)致活動(dòng)后期銷售低谷元?dú)忾L(zhǎng)期無法復(fù)原?！ ⊥瑫r(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)?！ 〈黉N理念定位 年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國(guó)人的理念： 11 / 11
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