【正文】 ，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范?！　∑渌麘?yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行?！　∥澹簩I(yè)導(dǎo)購的口頭推薦　　嚴(yán)格篩選促銷人員　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)?！　r格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。　　四、簡潔明快的POP　　在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。　　各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫?9?！　?，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。　　，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計?！　?、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為?！　?。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然?！　　＿@是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張） （四）　　舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐　　券三張。（在正　　門領(lǐng)?。　。ǘ　q月年輪 承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》　　一個。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）　　第三曲：　?。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來 新年豪禮送不停　?。ǘr間：20xx年12月29日—1月15日　?。ㄈ┐黉N內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水　　單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。（憑本人身份證領(lǐng)?。　?2 月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻?！　』顒悠陂gvip卡停止使用?！　、?、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品?！　、?、換貨時，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額?！　、?換購金額零頭不計算在內(nèi)?！　、?單張換購券只能換購一件商品。③ 換購券三日內(nèi)有效?！　Q購方法及地點(diǎn) ①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）　　第二曲：　?。ㄒ唬┲黝}：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情　?。ǘr間：20xx年12月27日—12月28日　?。ㄈ┐黉N內(nèi)容：　　打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定?！　、?、活動時所購商品不退不換?！　、?、活動期間vip卡停止使用?！　、?、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個?！　、?、每個時間段的購物時間為10分鐘。（商品最好可以低于4折以下）　　操作辦法：　?、?、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽　　到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束?！　V告訴求對象：　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者　　（1）在校高中學(xué)生及其家長　?。?）高中數(shù)理化任課教師　?。?）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人　　可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象　?。?）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者　?。?）軟件銷售的經(jīng)銷商　?。?）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）　?。?）媒體　　未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群　　（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物　?。?）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商　　廣告產(chǎn)品訴求：　　(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；　　(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；　　(3)直觀生動的三維動畫效果；　　(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；　　(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)?！　。?）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。　?。?）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式?！　。?）實(shí)施整合營銷策略?！　。?）選擇各地區(qū)的中心城市。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。　　(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性?！　?2) 沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢?！　【攀甏┢冢嗝襟w技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。　　我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。　　，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價，盲目地追求高利潤。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出