【正文】 動產生影響的目標人群　?。?）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物　?。?）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商　　廣告產品訴求：　　(1)素質教育的新產品；　　(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）；　　(3)直觀生動的三維動畫效果；　　(4)獨特的智能化人機交換練習功能。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；　　(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡?！　。?）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費?！　。?）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式?！　。?）實施整合營銷策略?！　。?）選擇各地區(qū)的中心城市。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強?！　?3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。　　(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢?！　【攀甏┢?，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。而且隨著我國經濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。　　我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大?！　?，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。 從教育軟件產業(yè)說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通?！　慕逃浖袌稣f，基本上處于一種無序的狀態(tài)。絕大多數教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新?！　?0xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有23億元?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺?！　≡缭?999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。促銷活動方案 篇4　　營銷策劃的基本框架：　　一、分析營銷機會　　管理營銷信息與衡量市場需求　?。?）、營銷情報與調研　?。?）、預測概述和需求衡量　　評估營銷環(huán)境　?。?）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢　?。?）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）　　分析消費者市場和購買行為　　（1）、消費者購買行為模式　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）　?。?）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）　　分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）　　分析行業(yè)與競爭者　　（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）　?。?）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略　　（3）、判定競爭者的目標　　（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　?。?）、評估競爭者的反應模式　?。?）、選擇競爭者以便進攻和回避　?。?）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡　　確定細分市場和選擇目標市場　?。?）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的`基礎，有效細分的要求；　?。?）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略　　營銷差異化與定位　?。?）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化　?。?）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　?。?）、傳播公司的定位　　開發(fā)新產品　?。?）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）　　（2）、有效的組織安排，架構設計　　（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化　　管理生命周期戰(zhàn)略　?。?）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段　　（2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論　　自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略　?。?）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額　?。?）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略　?。?）、市場追隨者戰(zhàn)略　　（4）、市場補缺者戰(zhàn)略　　設計和管理全球營銷戰(zhàn)略　　（1）、關于是否進入國際市場的決策　　（2）、關于進入哪些市場的決策　　（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程　　（4）、關于營銷方案的決策（4P）　　三、營銷方案　　管理產品線、品牌和包裝　?。?）、產品線組合決策　　（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減　?。?）、品牌決策　?。?）、包裝和標簽決策　　設計定價策略與方案　?。?）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格　?。?）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定