【正文】 形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：　　(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求?！　√煲懋a(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：　?。?）全三維動畫講解知識點　?。?）獨特的智能化人機交互練習　?。?）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺　?。?）課程設(shè)計和素材加工功能　?。?）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單　　目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：　?。?）高中生及家長　　— 直接消費者和消費行為的決策者　?。?）中學校長或分管信息化教學的負責人　　— 消費行為的引導者　?。?）高中數(shù)理化任課教師　　— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人　　區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：　?。?）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)?！　。?）選擇高考競爭激烈的地區(qū)?！　。?）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、　　重慶　　營銷策略制定　?。?）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導者”策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略?！　。?）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象?！　。?）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備?！　V告策略制定廣告目標　　(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象?！　?3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境?！　V告語　　（1）天翼讓學習更輕松　?。?）天翼讓學習插上翅膀　　廣告表現(xiàn)手法：　　（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；　?。?）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；　?。?）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；促銷活動方案 篇2　　一、 活動主題：　　圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺　　二、 活動時間：　　20xx年12月24日—1月15日　　三、 活動內(nèi)容：　　第一階段 促銷階段　　第一部分 “迎新三步曲”第一曲：　?。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺　?。ǘr間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時　?。ㄈ┐黉N內(nèi)容：不叮購不?；顒悠陂g，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。　?、凇①徫飼r間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定?！　、?、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延?！　、?、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識?！　、?、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣?！　。ㄋ模┪膴蕛?nèi)容：　　圣誕狂歡夜　　把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）　　換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、 滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、 滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張?！　、?券不可兌換現(xiàn)金。④ 換購商品不予退換。⑥ 換購商品不兼得?！　⊥藫Q貨　?、?、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額?！　、?、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣?！　〔糠植粎⒓踊顒拥膶９裨斠姷陜?nèi)標識?！　。ㄋ模┪膴蕛?nèi)容：　　自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）　　12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。 第二部分 “店慶四吉祥”　?。ㄒ唬?平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)取）　?。ㄈ　⒏Ｓ?帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)?。┐黉N活動方案 篇3　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：　　。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。這是最直接的與消費者溝通的方式?！　《?、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:　　、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端?！　〈汗?jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要