【正文】 　　2. 進貨品種不做限定，不限定商戶和飲食戶人數?！　　　∫?、促銷方法、目的?！　∪⑽逡惑@喜三重奏　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋　　4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品?！　』顒悠陂g凡進店成交5000元以上者送93汽車加油卡一張　　(二)、砸金蛋享受超值服務　　活動期間，凡購星港產品交現金　　滿3000元砸金蛋一個。這就要去作各個門店的工作。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響?！　《з徣藛T的招聘和促銷品的準備　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕?！　?)贈券需對等消費或按比例收券。購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的?！　《?、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:　　、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）　　12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐?！　⊥藫Q貨　?、?、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。（方案制定后須上報至經營部）　　換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、 滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、 滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。　?、?、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延?！　V告策略制定廣告目標　　(1) 宣傳企業(yè)形象和產品形象?！　。?）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、　　重慶　　營銷策略制定　?。?）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：　　(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案　　市場環(huán)境　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺?！　慕逃浖袌稣f，基本上處于一種無序的狀態(tài)?！　∥覈前l(fā)展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大?！　?2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢?！　。?）實施整合營銷策略。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；　　(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡?！　、荨⒒顒佑?4日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個?！　Q購方法及地點 ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品?！　、?、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。（當晚工作安排及程序表另附）　　第三曲：　　（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不?！　。ǘr間：20xx年12月29日—1月15日　　（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水　　單至六層總服務臺領取新年豪禮一份?！　　！　?、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。　　年貨券分配比例(全部為購物券):　　1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用?！　?)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場?！　∷?、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果?！　M6000元砸金蛋二個?！　∪刈啵洪_心購物幸運有您　　5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空?！　?. 旅游指標，帶動壓貨，要根據進貨金額數量核定旅游指標，進貨份額_________元，旅游路線_____________。