【正文】 獎——20xx元　　非常問答 大獎你來拿——20xx元　　推銷費用：　　視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費+宣傳資料費+提成　　九 效果評估　　直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和?！　⊥其N人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊意識。　　宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵?！　。ǘ┮龑?dǎo)消費對象。其他團(tuán)隊優(yōu)秀獎勵為長春湖團(tuán)隊劃船或者漂流一次。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門票2張。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎勵?！　?nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示?！　。ㄒ唬┮l(fā)消費欲望?！　〈黉N策略?！　∨e辦時間：4月　?。?）公益公關(guān)　　與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢?！　』顒又黝}：校園旅游大使選拔　　內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。　　探險英雄榜：爬山劃船 漂流比賽　　內(nèi)容：各高校自行組隊進(jìn)行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。針對高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動等方面，分層次進(jìn)行活動宣傳?！　∑渌麖V告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”　　梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計劃表（圖）　　其他時間媒介計劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?！　敉鈴V告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景，印刷文字為“無限活力，盡在梅嶺”?！　⌒@電視臺廣告——考慮到經(jīng)費和電視臺的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點內(nèi)容為準(zhǔn)。（肯定又帶驚喜）　　B：那還等什么，這個周末就去吧。（無奈的附和）　　C：聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。　　文案1（魅力934）　　A：學(xué)校太悶了，單調(diào)?！　≤浳模簝?nèi)容涉及南昌的地理知識，側(cè)面介紹梅嶺的獨特自然資源?！　≤浳模航榻B南昌的天氣特點和避暑小知識以及可以避暑的景點?！　〕跸臅r段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。你可以走進(jìn)梅嶺，與小鳥一起感受春天的活力氣息?！　≤浳模簝?nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點?！　∥陌福阂粋€地方呆久了，你需要偶然換個環(huán)境；一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個方式。　　——其他類，食堂桌面，宣傳單?！　　獞敉鈴V告牌，例如宣傳欄和櫥窗?！　　o助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄?！　　诙x擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文　　電波媒體　　——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道?！　。?）產(chǎn)品個性化設(shè)計體驗——通過網(wǎng)絡(luò)BBS，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊并設(shè)計旅游路線和旅游產(chǎn)品。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值?！　”热绺惺芑盍Α实亲锨迳?；釋放活力——梅嶺漂流?！　。?）品牌體驗——消費者對風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評價。（四）一級代理制，在各高校設(shè)置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進(jìn)行合作。（三）開通交通服務(wù)熱線，給消費者提供有效的交通建議。（一）公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽問題，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道。廣泛地獲取消費者信息和一個互動的管道。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。這樣嚴(yán)重破壞了景點的形象。　　2 產(chǎn)品服務(wù)——包括消費者在消費過程中的實際服務(wù)體驗和消費之后的信息互動。套票價格計算方式：套票價格=（門票價格+單個項目價格）*80%。在不同的景點可以發(fā)售具有景點針對性的套票。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。5人以上15人以下，享受8折，即票價為12元/人；1530人，享受2/3的團(tuán)隊價格，即票價為10元/人；30人以上，票價為10元/人，但每10人贈送門票一張?？紤]到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟(jì)收。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來源波動較小，消費支出的能力變化不大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。自然旅游是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。這些內(nèi)容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結(jié)合景點的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻。　　開發(fā)新項目和利潤點。可以把鐵索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內(nèi)象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋?！　∮捎诂F(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護(hù)和完善設(shè)施?；葑鰹檠a充項目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎比賽?！　∶穾X漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化具體細(xì)分內(nèi)容?！　∷盍Φ南笳鳌　∩颀?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設(shè)置標(biāo)志性建筑。　　獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)?！　∩健魬?zhàn)的象征。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進(jìn)行挖掘?！　?．營銷策略　?。?）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間　　活力空間　　活力自然　　活力娛樂　　活力精神　　1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別?！　。?）市場定位　　在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)定。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求?！　∧贻p家庭的經(jīng)濟(jì)實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進(jìn)入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。同時，她們的經(jīng)濟(jì)實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。同時他們能自由支配的時間相對比較多?！　。?）目標(biāo)市場選擇　　在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費者消費選擇方向的走向?！　∷?、高收入階層　　景區(qū)旅游問卷調(diào)查表　　梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點中具有獨特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。　　二、剛踏入社會的年輕人。不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟(jì)實力要求不高。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認(rèn)知，與其他景點形成明顯差異化。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟(jì)效益的提高。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大?！　C會：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高?！　×觿荩禾攸c不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)?！　?yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個人都適合游玩?！　×⑽覀兊臋C會——SWOT分析　　在南昌市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所?！　?．目標(biāo)　　在未來13年內(nèi)，我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。我們挖掘這部分潛在市場的機會將大大增加?！　∪绻覀兡軌蛘_把我們的信息傳達(dá)到潛在消費者中，這部分群體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析。比如一直認(rèn)為梅嶺是個美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產(chǎn)生懷疑?！　?．潛在消費者分析　　通過市場調(diào)查，在學(xué)生市場中，有消費欲望的比率超過60%。　　最適合團(tuán)體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點消費。　　出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗?！　?b)對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。旅游消費者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點：　　(a）希望旅行不要耗費很長時間。　　由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn)，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂休閑機會遠(yuǎn)小于市區(qū)。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮?！　?．現(xiàn)有消費者分析　　影響消費的主要因素　　年輕學(xué)生群體為主，年齡在1525歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4。　　自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化?！　∴l(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點。江西的出游人數(shù)急速增加。　　消費結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費增長勢頭強勁。　　個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。受各因素影響，初步預(yù)計，%。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。　　行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。　　而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細(xì)分越明確，越玩越專?！　《喜墓珗@都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。　　三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)?！　⊥瑯樱擦x古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線長。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢?！　〗酉聛砜纯丛谀喜?，我們的對手有哪些。從消費價格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。　　按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而其他如