【正文】 4——20xx元/天　　戶外（單個(gè)高校）——18000元/學(xué)期　　公關(guān)費(fèi)用：　　高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元　　校園旅游大使選拔賽——40000元　　促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）　　輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元　　非常問答 大獎(jiǎng)你來拿——20xx元　　推銷費(fèi)用：　　視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成　　九 效果評(píng)估　　直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和?！　⌒麄鲀灾谱鳎褐攸c(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊?！　。ǘ┮龑?dǎo)消費(fèi)對象。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門票2張?！　?nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示?！　〈黉N策略。　　活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔　　內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識(shí)三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽?！　√诫U(xiǎn)英雄榜：爬山劃船 漂流比賽　　內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)?！　∑渌麖V告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”　　梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表（圖）　　其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?！　⌒@電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。（無奈的附和）　　C：聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方?！　≤浳模簝?nèi)容涉及南昌的地理知識(shí)，側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源。　　初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來?！　≤浳模簝?nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識(shí)等話題可以做為軟文的切入點(diǎn)?！　　渌?，食堂桌面，宣傳單?！　　o助媒體，高校校園電視臺(tái)，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄?！　。?）產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)體驗(yàn)——通過網(wǎng)絡(luò)BBS，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)旅游路線和旅游產(chǎn)品。　　比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。（四）一級(jí)代理制，在各高校設(shè)置代理點(diǎn)，采用成績獎(jiǎng)勵(lì)制，對高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。（一）公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。套票價(jià)格計(jì)算方式：套票價(jià)格=（門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目價(jià)格）*80%。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠?？紤]到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動(dòng)?！　￠_發(fā)新項(xiàng)目和利潤點(diǎn)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施?！　∶穾X漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目，可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容。　　獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進(jìn)行挖掘。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大?！　∧贻p家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對比較多?！　∷摹⒏呤杖腚A層　　景區(qū)旅游問卷調(diào)查表　　梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過旅游來證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑。不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高?！　C(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費(fèi)也隨之提高。　　優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價(jià)格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。　　6．目標(biāo)　　在未來13年內(nèi)，我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。我們挖掘這部分潛在市場的機(jī)會(huì)將大大增加。比如一直認(rèn)為梅嶺是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產(chǎn)生懷疑。　　最適合團(tuán)體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi)。　　(b)對價(jià)格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素?！　∮捎谀喜懈咝Ｐ滦^(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn)，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂休閑機(jī)會(huì)遠(yuǎn)小于市區(qū)。　　3．現(xiàn)有消費(fèi)者分析　　影響消費(fèi)的主要因素　　年輕學(xué)生群體為主，年齡在1525歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4。　　鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn)?！　∠M(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費(fèi)增長勢頭強(qiáng)勁。受各因素影響，初步預(yù)計(jì)，%?！　⌒袠I(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力?！　《喜墓珗@都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距?！　⊥瑯?，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線長?！　〗酉聛砜纯丛谀喜校覀兊膶κ钟心男?。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般?！　〗髀糜螛I(yè)發(fā)展迅速，20xx年，01～%%。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項(xiàng)目，缺乏個(gè)性和差異。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會(huì)形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解?！　? 自身產(chǎn)品分析　　屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止20xx年，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。而安義古村距離相對較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。他們對時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我?！　〗?jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化?！　∷?、環(huán)境分析　　1．宏觀環(huán)境分析　　江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元?！　∽锨迳骄皡^(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢險(xiǎn)峻?！　—{子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色?！　。ǘ┙嚯x和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長?！　∈袌鲇肋h(yuǎn)存在激烈的競爭，旅**業(yè)必須得遵循市場規(guī)律?！　÷糜我褟挠紊酵嫠哂H訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求?！　鴥?nèi)旅游人數(shù)　　，比20xx年增長幅度為10%　　國內(nèi)旅游收入　　5286億元，%。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁?！　≡缟?：00—9：00以家庭主婦商品為主　　下午14：00—15：00普通商品　　晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)　　(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。　　活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢?！　』顒?dòng)主題：　　“鑼開五月、某某假期”　　主體宣傳：　　我開鑼、您省錢。 營銷活動(dòng)方案 篇1　　活動(dòng)背景：　　面對年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的營銷活動(dòng)方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。　　活動(dòng)目的：　　提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客?！　?nèi)容：　　開鑼套餐、驚喜無限　　開鑼時(shí)刻、爭分奪秒　　某某價(jià)期、任您挑選　　a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?！　、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:某某年5月1日至某某年5月7日止)　　活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。營銷活動(dòng)方案 篇2　　一 、前言　　梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅?！　《⑿袠I(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。　　旅**業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要?！　“凑５慕?jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：　　洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營?！　￠L春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來?！　≈饕獖蕵吩O(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費(fèi)提供燒烤工具）、?！　≡谝酝拿穾X宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱?！　|南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)?！　∧喜谐Ｗ∪丝?