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關(guān)于營銷活動(dòng)方案集合8篇-全文預(yù)覽

2025-04-05 13:33 上一頁面

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【正文】 4——20xx元/天  戶外(單個(gè)高校)——18000元/學(xué)期  公關(guān)費(fèi)用:  高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元  校園旅游大使選拔賽——40000元  促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期)  輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元  非常問答 大獎(jiǎng)你來拿——20xx元  推銷費(fèi)用:  視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成  九 效果評(píng)估  直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實(shí)施周期內(nèi),景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和?! ⌒麄鲀灾谱鳎褐攸c(diǎn)突出自然資源,把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊?! 。ǘ┮龑?dǎo)消費(fèi)對象。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門票2張?! ?nèi)容:在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子,盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示?! 〈黉N策略。  活動(dòng)主題:校園旅游大使選拔  內(nèi)容:與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦,從外型,才藝,知識(shí)三方面考察選手,每個(gè)學(xué)校選拔出前三名,再進(jìn)行總決賽?! √诫U(xiǎn)英雄榜:爬山劃船 漂流比賽  內(nèi)容:各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽,按成績劃定名次,給予一定獎(jiǎng)勵(lì)?! ∑渌麖V告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景,字體為“無限活力,盡在梅嶺”  梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表(圖)  其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?! ⌒@電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力,插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹,背景音樂可以為輕松和熱烈,視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。(無奈的附和)  C:聽說梅嶺可以爬山,漂流,還有許多好玩的地方?! ≤浳模簝?nèi)容涉及南昌的地理知識(shí),側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源。  初夏時(shí)段廣告文案(2):南昌的夏天很熱,可這里的夏天總是晚些到來?! ≤浳模簝?nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān),例如大學(xué)生的心理問題,旅游知識(shí)等話題可以做為軟文的切入點(diǎn)?!  渌?,食堂桌面,宣傳單?!  o助媒體,高校校園電視臺(tái),插播廣告和制作梅嶺旅游專欄?! 。?)產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)體驗(yàn)——通過網(wǎng)絡(luò)BBS,論壇等渠道,讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)旅游路線和旅游產(chǎn)品。  比如感受活力——攀登紫清山;釋放活力——梅嶺漂流。(四)一級(jí)代理制,在各高校設(shè)置代理點(diǎn),采用成績獎(jiǎng)勵(lì)制,對高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。(一)公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。套票價(jià)格計(jì)算方式:套票價(jià)格=(門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目價(jià)格)*80%。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi),每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券,但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠,已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠??紤]到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加,一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象,因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目,但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境,卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動(dòng)?! ¢_發(fā)新項(xiàng)目和利潤點(diǎn)。所以增加了沿途的水上漂,鐵索晃橋。挖掘文化點(diǎn),在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施?! ∶穾X漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目,可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容。  獅子峰——以山為主體,沿途設(shè)置障礙,形成挑戰(zhàn)。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢,繼續(xù)進(jìn)行挖掘。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要,進(jìn)行差異化定位,使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。在這一原則上,大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大?! ∧贻p家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,但開支較大,個(gè)體進(jìn)入成熟階段,消費(fèi)態(tài)度比較理性,對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對比較多?! ∷摹⒏呤杖腚A層  景區(qū)旅游問卷調(diào)查表  梅嶺屬于中短途旅游,但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間,可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過旅游來證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑。不一定是消費(fèi)行為,他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,實(shí)現(xiàn)他們的欲望。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,市場潛力很大。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中,梅嶺有機(jī)會(huì)尋找突破口,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高?! C(jī)會(huì):在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,旅游消費(fèi)也隨之提高。  優(yōu)勢:擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,交通方便,價(jià)格適中,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。  6.目標(biāo)  在未來13年內(nèi),我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平,即分別要高于19%和15%。我們挖掘這部分潛在市場的機(jī)會(huì)將大大增加。比如一直認(rèn)為梅嶺是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區(qū),可是在聽到身邊的人的信息傳播后,對梅嶺產(chǎn)生懷疑。  最適合團(tuán)體游玩,并沒有最值得回味的內(nèi)容,不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi)。  (b)對價(jià)格的要求越來越弱,但還是對出游占據(jù)主要影響因素?! ∮捎谀喜懈咝P滦^(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn),使得大學(xué)生的生活空間比較窄,娛樂休閑機(jī)會(huì)遠(yuǎn)小于市區(qū)。  3.現(xiàn)有消費(fèi)者分析  影響消費(fèi)的主要因素  年輕學(xué)生群體為主,年齡在1525歲,占南昌人口總數(shù)不到1/4。  鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn)?! ∠M(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型,中低層次消費(fèi)增長勢頭強(qiáng)勁。受各因素影響,初步預(yù)計(jì),%?! ⌒袠I(yè)間競爭對手:與短距離旅游相比,其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力?! 《喜墓珗@都相對比較落后,而且公園之間缺乏區(qū)別。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距?! ⊥瑯?,安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),但他相對的空間大,旅游路線長?! 〗酉聛砜纯丛谀喜校覀兊膶κ钟心男?。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場。而其他如三清山,龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,他們各有各自的特點(diǎn),在省內(nèi)有很高知名度,在國內(nèi)知名度一般?! 〗髀糜螛I(yè)發(fā)展迅速,20xx年,01~%%。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,蕩秋千等娛樂項(xiàng)目,缺乏個(gè)性和差異。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),可在實(shí)際產(chǎn)品中,梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,提供自由娛樂,接近自然的地方,這樣一來就會(huì)形成心理落差,造成產(chǎn)品的誤解?! ? 自身產(chǎn)品分析  屬于低投入,以量拉動(dòng)利益增長。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,截止20xx年,南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。而安義古村距離相對較遠(yuǎn),屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂的空間。他們對時(shí)尚的敏感度也越來越高,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,挑戰(zhàn),享受自我?! 〗?jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化?! ∷?、環(huán)境分析  1.宏觀環(huán)境分析  江西省特別是南昌市,在國家提出中部崛起的政策之后,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。定價(jià)在15元,學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元?! ∽锨迳骄皡^(qū):巨石疊壘,相互擱架,洞內(nèi)有洞,登高望遠(yuǎn),山勢險(xiǎn)峻?! —{子峰景區(qū):山形如獅子,故得名。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色?! 。ǘ┙嚯x和農(nóng)村旅游高增長,特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長?! ∈袌鲇肋h(yuǎn)存在激烈的競爭,旅**業(yè)必須得遵循市場規(guī)律?! ÷糜我褟挠紊酵嫠哂H訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求?! 鴥?nèi)旅游人數(shù)  ,比20xx年增長幅度為10%  國內(nèi)旅游收入  5286億元,%。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁?! ≡缟?:00—9:00以家庭主婦商品為主  下午14:00—15:00普通商品  晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)  (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”  “旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢?! 』顒?dòng)主題:  “鑼開五月、某某假期”  主體宣傳:  我開鑼、您省錢。 營銷活動(dòng)方案 篇1  活動(dòng)背景:  面對年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是我為大家整理的營銷活動(dòng)方案8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。  活動(dòng)目的:  提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客?! ?nèi)容:  開鑼套餐、驚喜無限  開鑼時(shí)刻、爭分奪秒  某某價(jià)期、任您挑選  a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?! 、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:某某年5月1日至某某年5月7日止)  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。營銷活動(dòng)方案 篇2  一 、前言  梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅?! 《⑿袠I(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析  旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。  旅**業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),擁有壟斷性的自然資源,同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要?! “凑5慕?jīng)濟(jì)規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。歷史悠久,景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn):  洪崖丹井:有千年歷史,南昌十大景點(diǎn)之一,由古代典故衍生而來,素有中國古典音律發(fā)源地,現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營?! ¢L春湖景區(qū):湖位于山頂,名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來?! ≈饕獖蕵吩O(shè)施有:漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、?! ≡谝酝拿穾X宣傳中,主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景,相對梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱?! |南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率,加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,在未來的時(shí)間里,經(jīng)濟(jì)增長的空間很大,由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),幾大公園的空間較小,而且娛樂設(shè)施簡單陳舊,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗(yàn)?! ∧喜谐W∪丝?
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