【正文】 惠，采用考核銷售人員銷售業(yè)績比賽評獎評優(yōu)，銷售業(yè)績排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎勵?！　′N售人員：娃哈哈公司建立自己的培訓中心?！　′N售渠道：重點放在大城市消費水平高、深受消費者青睞、品牌知名度高的`零售大商場、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場，如沃爾瑪、家樂福等等大型商場?！　。?）培訓200名銷售人員　?。?）銷售收入爭取突破5000萬人民幣　?。?）在消費者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度　　七、市場營銷策略　　目標市場定位：重點對準青年人，特別側重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量，；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，；娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點強調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢，刺激消費者沖動渴望性消費，增強娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費者心目中的印象。飲料品行業(yè)是一個蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產(chǎn)品的銷售量?！　。?） 飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點?！　?． 行業(yè)背景　　（1） 果汁市場近幾年的競爭激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向?！　《?環(huán)境分析　　 政治環(huán)境　　食品飲料行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關政策的支持，將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。而夏天的到來人的體內(nèi)需要攝入大量的水分、微量元素、無機鹽而含微量元素、無機鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。全力打造一個快速反應的機制。　　第六：每月進行量化考核　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止?！　〉谌簢栏駡?zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人?！　、倥嘤栂到y(tǒng)安排進行分級和集中培訓　　業(yè)務人員→促銷員　　培訓講師＜促銷員　?、诶弥芾龝θw促銷員進行集中培訓　　9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓　　10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓　　11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓　　12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。分解到每月、每周、每日。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。XX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。 營銷計劃 篇1　　根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：　　一、市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我為大家整理的營銷計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展?！　F隊建設、團隊管理、團隊培訓　　團隊工作分四個階段進行：　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核?！　〉诙A段9月1號XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。　　第三階段：XX年2月1日2月29日　?、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選?！　〉诙赫衅概嘤柵R時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。隨訪輔導，執(zhí)行督導?！　〉诰牛簳r時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。營銷計劃 篇2　　一、 前言　　隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平也隨值提高，對各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買?！　?技術環(huán)境　　娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術，不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品?！　。?） 飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌