【正文】 　　安徽省陶公酒業(yè)有限公司　　銷售部　　20xx年3月12日 31 / 31。　　3. 進(jìn)貨金額設(shè)定_____________元為一個旅游指標(biāo)，用公司統(tǒng)一收據(jù)回款，商戶根據(jù)自己需要搭配貨源，進(jìn)貨時間，公司送貨。　　三、促銷具體細(xì)則　　1. 旅游景點設(shè)定____________由旅游公司帶團(tuán)隊。我公司由于去年下半年市場雖然占有率并不大，但服務(wù)態(tài)度有目共睹評價很高，對我公司活動起到　　了事半功倍的效果，到目前為止，我們有意向參加活動商戶約40多人，商業(yè)戶30人左右，飲食戶10人左右，對我們活動開展墊定了良好基礎(chǔ)，機(jī)會是給有準(zhǔn)備人設(shè)定，我們要抓住機(jī)會，以最快速度搶占市場。因此我們產(chǎn)品在市場占有份額越大，必須有其它產(chǎn)品份額在減少?！　?. 旅游指標(biāo)，帶動壓貨，要根據(jù)進(jìn)貨金額數(shù)量核定旅游指標(biāo)，進(jìn)貨份額_________元，旅游路線_____________。　　。與經(jīng)營戶產(chǎn)生互動，創(chuàng)造與經(jīng)營戶交流感情良好時機(jī)?！　∷摹⒊小拔逡弧辈糠痔貎r商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。　　三重奏：開心購物幸運有您　　5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。 (選一二款指定的家具)　　(五)、預(yù)付全額貨款，再優(yōu)惠30‰　　預(yù)付全額貨款再優(yōu)惠30‰(特價款除外)促銷活動方案 篇7　　活動主題：　　五一大促銷　　活動內(nèi)容：　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”　　特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個　　一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個　　二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個　　鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷　　二、服裝打折自己做主　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?！　?三)、幸福顧家，回饋老顧客　　活動期間，所有老客戶憑已購單據(jù)可領(lǐng)取VIP代金券一張。　　滿6000元砸金蛋二個。促銷活動方案 篇6　　活動時間：x月1—7日　　活動主題：xx家居盛大開業(yè)　　(一)、進(jìn)店有禮　　活動期間凡進(jìn)店者都可獲得禮品一份。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場?！　∷摹⑸坛M用的控制　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。　　四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。促銷活動方案 篇5　　每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)?！　?)贈券有效期:發(fā)券時間截止到某某月某某日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到某某月某某日。　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。　　3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券?！　≠浫褂靡?guī)則:　　1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效?！　?)禮品券:僅限商場內(nèi)使用?！　?)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用?！　∧曦浫峙浔壤?全部為購物券):　　1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用?！　〈汗?jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)　　活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日　　活動內(nèi)容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元?！　≈贫ǖ姆椒梢罁?jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句?！　∫?guī)范促銷語言　　通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識