商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【8篇】-資料下載頁(yè)
2025-09-07 05:18本頁(yè)面
【正文】 即可參加 __當(dāng)婚車(chē)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂?__，使用日期為填寫(xiě)日期。 活動(dòng)噱頭 大聲說(shuō)出你的愛(ài)贏 __大禮。 到 __用加長(zhǎng) __做婚車(chē)。 買(mǎi)家具送家電。 六、活動(dòng)產(chǎn)品 此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷(xiāo)產(chǎn)品。 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇 7 一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)： 。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi) 者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn) : 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年?列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇 8 清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日，為廣大市民敞開(kāi)了放假的大門(mén)。如何利用清明促銷(xiāo)來(lái)提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，是本次促銷(xiāo)的關(guān)鍵。 商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷(xiāo)，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷(xiāo)。 促銷(xiāo)主題 草長(zhǎng)鶯飛四月天 歡騰購(gòu)物送 “ 紙鳶 ” 活動(dòng)時(shí)間 4 月 4 日 — 6 日 (共三天 ) 活動(dòng)內(nèi)容 凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 100 元的顧客，憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加 2 元領(lǐng)取風(fēng)箏一只 。當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 300 元的顧客，憑小票加 5 元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只 (領(lǐng)完為止 )。 考慮到正值春裝的銷(xiāo)售旺季，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷(xiāo)售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷(xiāo)活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷(xiāo)氣氛。 室外布置集中在正門(mén)口玻璃，好利來(lái)西邊廣告位，兩個(gè)偏門(mén)及二門(mén)口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主， 3 月25 日前布置。 室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及 渲染促銷(xiāo)氛圍。 3 月 25 日前布置到位。 宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主， 4月 3日刊登 1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。 報(bào)紙廣告 短信群發(fā) 電視廣告 室內(nèi)布置 風(fēng)箏購(gòu)量 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
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