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正文內(nèi)容

關(guān)于銷售提成方案匯編九篇-資料下載頁

2025-04-05 13:59本頁面
  

【正文】 為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過 噸/月得,?! 【珘K(238):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過 噸/月得,?! r(jià)格提成:  銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,提成按高出部分得10%計(jì)提?! ∈?、特別規(guī)定:  本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂?! 」究筛鶕?jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度?! ∈⒏絼t:  本方案自20xx年4月份起實(shí)施。  本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。銷售提成方案 篇8  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案?! ∫弧⑦m用范圍及標(biāo)準(zhǔn)  本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)?! ∫凿N售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成?! 《?、銷售利潤的計(jì)算  銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) ?。?)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用) ?。?)個(gè)人費(fèi)用  a)工資、各類補(bǔ)助  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)  c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用 ?。?)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。  銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定?! ∪N售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)  若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。  自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。  四、提成比例  傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%  如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成?! ∪障诞a(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)  FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%  說明: ?。?)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 ?。?)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動,以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)  a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)  實(shí)際完成額得分=——————————X50  年度銷售額計(jì)劃  b)回款及時(shí)率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15  d)專業(yè)知識(滿分:15分)  公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值  得分=平均值%X15  e)紀(jì)律得分(滿分:5分)  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。  f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)  由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)?! ∥?、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者  最佳回款獎:得主為回款率及時(shí)率最高者  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者銷售提成方案 篇9  為更好的做好餐飲銷售,充分調(diào)動員工的工作積極性,切實(shí)做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:  一、商務(wù)散客預(yù)定  月累積金額  提成比例  備注  5000元以下(含5000元)  3%  折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績  5000—10000元(含10000元)  3。5%  折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績  10000—15000元(含15000元)  4%  折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績  15000—20000元(含20000元)  4。5%  折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績  20000元以上  5%  折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績  二、婚宴、宴會  指桌數(shù)在四桌以上(含四桌)的宴會,提成比例為消費(fèi)額的3%;  三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐  除在酒店入住的旅行社,餐標(biāo)在30元/位以下(含30元)的,提成比例為2%;餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)(如果有導(dǎo)游返款,一律按2%進(jìn)行提成);  四、會議  是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi),提成比例為3%;  五、此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工;  六、主要數(shù)據(jù)來源:宴會預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表,財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對照統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績;  七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的,餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù),返款部分發(fā)票請自行準(zhǔn)備?! “?、相關(guān)規(guī)定:   宴會預(yù)訂工作人員必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記,要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,財(cái)務(wù)不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;   財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭?! ?如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào),酒店不給予任何補(bǔ)償;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;   折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品,在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠。   執(zhí)行時(shí)間:20xx—7—15起;如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員?! ?在收到此提成方案時(shí),請個(gè)部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!  以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!   32 / 32
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