天與地桶裝水發(fā)展計(jì)劃(ppt23)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】2020年天與地桶裝水銷(xiāo)量為68906桶;截至2020年9月天與地桶裝水銷(xiāo)量為176723桶,年內(nèi)計(jì)。樹(shù)立品牌文化,進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)。設(shè)立小區(qū)域分銷(xiāo)制，在南京市區(qū)內(nèi)設(shè)立15個(gè)一級(jí)。加強(qiáng)分銷(xiāo)商力量,以開(kāi)發(fā)家庭用戶(hù)為重點(diǎn)。自行組消費(fèi)者促銷(xiāo)并承擔(dān)費(fèi)用,自行為用戶(hù)配送。月內(nèi)安全庫(kù)存數(shù)不變。統(tǒng),市代每次拜訪(fǎng)應(yīng)核實(shí)安全庫(kù)存。清洗費(fèi)用,公司負(fù)責(zé)跟蹤清洗質(zhì)量。家庭用戶(hù)均贈(zèng)“中萃”會(huì)員卡一張，憑卡在協(xié)作單位消費(fèi)可獲消費(fèi)折扣。確定目標(biāo)區(qū)域,目標(biāo)客戶(hù),制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)間表，主動(dòng)及時(shí)掌握最。開(kāi)發(fā)區(qū),繼續(xù)深挖開(kāi)發(fā);2020年將新建雨花工業(yè)園，大廠化學(xué)園，結(jié)合學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、舉辦產(chǎn)品冠名體育比賽、投放生動(dòng)。設(shè)立桶裝水助學(xué)基金。嚴(yán)格挑選經(jīng)銷(xiāo)商，規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商所有自行制定促銷(xiāo)政策必須在公司備案。監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售流程，建立經(jīng)銷(xiāo)
【正文】 展現(xiàn)有 101客戶(hù)。 吸收與發(fā)展合適的其他品牌經(jīng)銷(xiāo)商。 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 以“天與地”的品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)“水森活”的市場(chǎng)整體銷(xiāo)量 . 以“水森活”的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 . ? 定價(jià) 選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)位 確定較適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)利潤(rùn)空間 ? 市場(chǎng)宣傳 公司進(jìn)行線(xiàn)上品牌宣傳 ,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行消費(fèi)者促銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?簡(jiǎn)單做人，高效辦事 ?要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更勤、更專(zhuān)業(yè) 。 主體促銷(xiāo) 項(xiàng)目 渠道 內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用會(huì)員制 家庭渠道一次購(gòu) 20 張 天與地 水票，獲“中萃”家庭會(huì)員卡 。憑卡可享受協(xié)作單位的消費(fèi)折扣全年 50000 元積分促銷(xiāo) 家庭渠道 50000 元新春送福 全渠道1. 團(tuán)體用戶(hù)元旦賀卡2. 家庭用戶(hù)春節(jié)紅包2020年1月 5000 元陳列獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商按要求陳列 , 每月獎(jiǎng)勵(lì) 6 桶 天與地 8000 元戶(hù)介戶(hù)促銷(xiāo) 普通團(tuán)體每介紹成功一家團(tuán)體用戶(hù) , 贈(zèng)價(jià)值 50元禮品一份全年 20200“夏季”開(kāi)戶(hù)促銷(xiāo) 家庭渠道 “攜桶轉(zhuǎn)戶(hù)，買(mǎi) 10 送 5 6—7 月 160000家庭登山拾垃圾 家庭渠道 5 月 5000家庭動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng) 家庭渠道 1 月 10000 購(gòu) 50 送臺(tái)機(jī) , 購(gòu) 100 送立溫機(jī) 購(gòu) 50 送 8, 購(gòu) 100 送 2 0 贈(zèng)飲 全渠道1. 元旦派送、社區(qū)贈(zèng)飲3.七一黨政機(jī)關(guān)贈(zèng)飲全年 40000消費(fèi)者促銷(xiāo) 團(tuán)體 全年 202000 活動(dòng)日程表 J a n .1 月 F e b. 2 月 M a r 3 月 A pr 4 月 M a y 5 月 J u n 6 月 J u l 7 月 A u g 8 月 S e p9 月 O c t 10 月 N ov 11 月 D e c 12 月會(huì)員制生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)放家庭動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng)家庭登山活動(dòng)新春送福積分促銷(xiāo)“夏季”開(kāi)戶(hù)促銷(xiāo)新生贈(zèng)送消費(fèi)者促銷(xiāo)贈(zèng)飲陳列獎(jiǎng)勵(lì)
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