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天與地桶裝水發(fā)展計(jì)劃(ppt23)-經(jīng)營管理(文件)

2025-09-05 12:17 上一頁面

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【正文】 12桶,分銷運(yùn)作模式 市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商 一 .公司在每月初與經(jīng)銷商共同協(xié)商設(shè)立安全庫存數(shù),本月內(nèi)安全庫存數(shù)不變。 – 公益活動(dòng) :紅山動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng) ,家庭登山揀垃圾 ,貧困學(xué)生助學(xué)基金 – 報(bào)紙 “ 天與地健康飲用桶裝水 ” 問答專欄 ? 廣告媒體 - 天與地品牌廣告:電視標(biāo)板廣告,站牌廣告,車身廣告 -報(bào)花 桶貼廣告 -小區(qū)燈箱 /告示牌廣告 -寫字樓電梯廣告 銷售策略 ? 銷售重心向家庭用戶傾斜 ? 公司只負(fù)責(zé)重點(diǎn)用戶 ,學(xué)校用戶的銷售和配送。 ?截至 2020年 9月天與地桶裝水銷量為 176723桶 ,年內(nèi)計(jì)劃完成 25萬桶 . 桶裝水占 “ 天與地 ” 礦物質(zhì)水份額 %%21%29%37%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%4月 6月 8月10月 12月2月 4月 6月 8月桶裝水%各渠道銷量 天與地 水森活 家庭用戶40%重點(diǎn)用戶18%學(xué)校用戶6%普通團(tuán)體17%經(jīng)銷商19%家庭用戶 重點(diǎn)用戶 學(xué)校用戶 普通團(tuán)體 經(jīng)銷商家庭用戶25%重點(diǎn)用戶15%學(xué)校用戶23%普通團(tuán)體22%經(jīng)銷商15%家庭用戶 重點(diǎn)用戶 學(xué)校用戶 普通團(tuán)體 經(jīng)銷商市場(chǎng)策略 ? 樹立品牌文化 ,進(jìn)行文化營銷 – 樹立健康,安全的高品質(zhì)形象,有親和力,有人文關(guān)懷的品牌形象。 分銷策略 一 .市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商 :專營南京中萃產(chǎn)品 ,如 101,配送點(diǎn) . 二 .市內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商 :可從事其它經(jīng)營 ,桶裝水只能經(jīng)營我司品牌 ,如社區(qū)零售店 . 三 .合作經(jīng)銷商 :可同時(shí)經(jīng)營其它品牌桶裝水 ,如競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)銷商 . 四 .市外經(jīng)銷商 :100公里以內(nèi) ,江寧 ,江北 ,常州 ,揚(yáng)州 ,鎮(zhèn)江 分銷策略 價(jià)格
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