統(tǒng)一“福氏”食用油運(yùn)營手冊-資料下載頁
2025-05-10 20:10本頁面
【導(dǎo)讀】統(tǒng)一油脂公司地處魯中腹地的萊蕪市高。統(tǒng)一油脂是首批獲得國家QS認(rèn)證的企業(yè)之一。品油的嚴(yán)格質(zhì)量管理而聞名于行業(yè)；消費(fèi)者提供信任與信譽(yù)，凝聚了產(chǎn)品濃濃精華；以，我們把與經(jīng)銷商的合作定位于真誠與互惠互利；統(tǒng)一“福氏”花生油是繼“一畝油坊”。4．對本公司的經(jīng)營理念和品牌價(jià)值有認(rèn)同感。攻，建立長期穩(wěn)定的客戶群體，確保公司擁有足夠的市場份額。⑺、在各板塊的核心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)管理區(qū)域市場。行品牌買斷經(jīng)營。⑸、新品上市給予價(jià)格優(yōu)惠?，F(xiàn)和5萬元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。當(dāng)季銷售額的0、5%給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。的銷量80%返還合同保證金。結(jié)果的50%扣罰合同保障金。嚴(yán)重者還將依法訴訟于司法機(jī)關(guān)。
【正文】 司采取“高 低 — 高”的廣告促銷宣傳投放策略。即首期走適當(dāng) 放大宣傳力度吸引經(jīng)銷商策略，輔以終端促銷支持；然后走穩(wěn)健投入，循序漸進(jìn)之路，把廣告效應(yīng)的重心下移至經(jīng)銷商對終端的投入。第三階段時(shí)采取集中力量突破性投入 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 大媒體，以打造品牌，提高銷量、擴(kuò)大市場份額。預(yù)計(jì)周期為 3 年。 ，全國性投入為輔的投入形式。 1. 投放計(jì)劃 ，進(jìn)行投放。 根據(jù)各區(qū)域市場的實(shí)際情況，決定市場推廣和廣告投放策略，公司和對應(yīng)的經(jīng)銷商聯(lián)合制訂廣告宣傳促銷投入計(jì)劃，公司審批計(jì)劃并跟蹤實(shí)施和監(jiān)控。 八、銷售服務(wù)與承諾 服務(wù)原則：專業(yè)、快捷、周到。 服務(wù)內(nèi)容： ⑴、 業(yè)務(wù)、技術(shù)、咨詢指導(dǎo)，直面培訓(xùn)營銷技巧； ⑵、 定期發(fā)布市場信息，資源共享，銷售全程服務(wù)； ⑶、 公關(guān)活動(dòng)顧問式服務(wù)； ⑷、 廠家承諾下列原因可以退換貨； ▲ 在廠方發(fā)運(yùn)過程中損壞的產(chǎn)品； ▲出廠漏檢的不合格產(chǎn)品； ⑸、對下列情況不予退換： ▲沖貨、竄貨被查處的產(chǎn)品； ▲商家保管不當(dāng)被損壞的產(chǎn)品； ▲商家自行損壞的產(chǎn)品； 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ▲因經(jīng)銷商原因造成的滯銷品、過期品。 由品牌運(yùn)營部市場服務(wù)中心專門完成銷售服務(wù)和承偌。 九、客戶信用政策： 經(jīng)銷商提貨必須 100%付款。匯票或 者打卡必須先行傳過來匯款憑證； 公司做到款到后 500 公里以內(nèi)的經(jīng)銷商在 7 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨； 500公里以外的經(jīng)銷商在 10 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨； 為了有效地執(zhí)行合同，保護(hù)公司品牌利益，經(jīng)銷商在簽定合同時(shí)應(yīng)該同意交納 1 萬元合同保障金。而當(dāng)終止合同后，如果雙方在業(yè)務(wù)上未有疑義則全部返還經(jīng)銷商； 促銷費(fèi)用和贈(zèng)品的合理使用。經(jīng)銷商在搞促銷活動(dòng)時(shí)，必須向公司提交完整的促銷方案，而且有能力先期墊付活動(dòng)資金； 如果公司違背承偌或違背合同約定，經(jīng)銷商可以加倍追究責(zé)任。 十、關(guān)愛老客戶策略 把短期的銷售行為 規(guī)范到穩(wěn)定長期的合同客戶行列，享受新待遇； 通過價(jià)格和促銷手段，拉動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)入正規(guī)部隊(duì) ⑴、 無合同客戶價(jià)格優(yōu)惠最高為 4%； ⑵、 無合同客戶定購數(shù)量不能達(dá)到 300 件 /批次時(shí)，只能夠享受 65%的廣告和進(jìn)店支持。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⑶、 無合同客戶不能夠參加年終返利和季度獎(jiǎng)勵(lì)。 挖掘老客戶潛力，解除原有的顧慮，重新塑造他們的渠道形象。 維持老客戶原有合同至 2020 年春節(jié)后，待明年續(xù)簽合同時(shí)一并解決。 我們跟經(jīng)銷商說： 我們不敢承偌您一定能賺到幾百萬，但我們敢承偌：我們的合作會(huì)讓您比以前賺得更多。 食用油行業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在“食”中僅位居次席，無論世道怎樣變，食用油不會(huì)改變。您一旦成為統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)銷商，就會(huì)在統(tǒng)一集團(tuán)為您搭建的舞臺(tái)上演繹出最新最美的樂章，您會(huì)在食用油這個(gè)行業(yè)內(nèi)取得更加耀眼奪目的成就。 2020/9/19 中國山東
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1