奧迪轎車中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷攻略(doc13)-汽車-資料下載頁(yè)
2025-08-06 12:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上奧迪系列產(chǎn)品，奧迪A6于1999年底下線、2020. 市場(chǎng)，奧迪公司完成了征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。手，中國(guó)市場(chǎng)上亦是如此，也在積極運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，凱迪拉克、合作伙伴來(lái)爭(zhēng)分高檔車市場(chǎng)的“一杯羹”。與寶馬5系列、奔馳S系列相當(dāng)，A8與奔馳C系、寶馬7系相當(dāng)。當(dāng)然，這與奧迪“先入為主”、“本土生產(chǎn)”。等諸多優(yōu)勢(shì)有關(guān)，然而更離不開(kāi)奧迪全球理念下的整合營(yíng)銷策略。其實(shí)，這是奧迪轎車行銷中國(guó)的“指南針”，更是品牌行銷規(guī)則。例如針對(duì)廣東這一轎車需求量較。轎車品牌認(rèn)知度變化率增長(zhǎng)第一名，增幅9%。奧迪給市場(chǎng)太多的意外，尤其“高。了品牌形象和品牌地位。商譽(yù)是品牌內(nèi)核的重要組成部分，而這方。奧迪在世界各地有。以2020年奧迪A6上市為例，營(yíng)銷傳播主要分三。開(kāi)通奧迪論壇等互動(dòng)欄目、定期舉辦在線。在奧迪行銷宣傳時(shí)被廣泛應(yīng)用，展示良好的企業(yè)實(shí)力。發(fā)布時(shí)間關(guān)系到廣告到達(dá)率，奧迪平面廣。奧迪廣告媒體以報(bào)刊為主，核心策略是“地
【正文】 飛檢。公司內(nèi)部檢查人員以突然襲擊、在經(jīng)銷商沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，到 3S 店或服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查服務(wù)情況。這類活動(dòng)每年要有 12 次，并有獎(jiǎng)有罰。 經(jīng)銷商競(jìng)賽。從 2020 年起，每年都要舉辦經(jīng)銷商主 大量管理資料下載 題服務(wù)競(jìng)賽，如 2020 年主題為 “ 奧迪專業(yè)技術(shù)競(jìng)賽杯 ” 服務(wù)大賽、 2020 年 “ 奧迪雙杯 ” 服務(wù)競(jìng)賽。由全國(guó)經(jīng)銷商技術(shù)、服務(wù)、配件、銷售等相關(guān)人員參與競(jìng)賽，最終評(píng)比出競(jìng)賽冠軍和優(yōu)勝者。范圍之廣、規(guī)模之大（如 2020 年競(jìng)賽活動(dòng)有 51 家經(jīng)銷商、 131 個(gè)團(tuán)隊(duì)參加 ），在業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)。 回訪。每年針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商，服務(wù)監(jiān)督檢查人員都要回訪 100 多位用戶，獲取第一手的經(jīng)銷商服務(wù)資料，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)罰。 體育行銷：讓品牌動(dòng)起來(lái) 奧迪品牌本身就強(qiáng)調(diào)“動(dòng)感”（如 A6 廣告語(yǔ)：更激情、更動(dòng)感、更尊貴），使品牌與體育行銷之間產(chǎn)生了一種必然聯(lián)系， “ 動(dòng)起來(lái)更精彩 ” ， 這拉近了奧迪品牌與體育賽事的距離。當(dāng)然，奧迪贊助的都是頂級(jí)體育賽事或頂級(jí)明星，就如奧迪頂級(jí)品牌、頂級(jí)品質(zhì)一樣。 下面是體育行銷對(duì)奧迪品牌營(yíng)銷所起功用示意圖： 在國(guó)內(nèi)，奧迪抓住體育賽事熱點(diǎn)，有兩個(gè)較為成功的案例： 一、贊助泰格伍茲挑戰(zhàn)賽。 2020 年中國(guó)體育熱點(diǎn)頻出， “ 申奧成功 ” 、 “ 國(guó)足出線 ” ，體育行銷潛力引起企業(yè)高度關(guān)注。 10 月，深圳舉辦了 “ 觀瀾湖泰格 伍茲高爾夫挑戰(zhàn)賽 ” ，觀眾主要是政府官員、業(yè)務(wù)伙伴與贊助商，賽事在亞洲最大的觀瀾湖高爾夫球場(chǎng)舉行。比賽期間，六輛奧迪 A6 總是與 1999 年曾獲 “ 世界最佳運(yùn)動(dòng)員美 大量管理資料下載 稱 ” 的 “ 老虎 ” 行影不離。 二、贊助皇馬中國(guó)行。 2020 年，一汽 大眾作為汽車行業(yè)唯一贊助商，投資 200 萬(wàn)贊助皇馬俱樂(lè)部中國(guó)行。一汽 大眾公司看好皇馬球迷及關(guān)注者，在很多中國(guó)企業(yè)大腕高呼 “ 上當(dāng) ” 之際，一汽 大眾卻勝出。一汽 大眾為皇馬俱樂(lè)部六位巨星提供賽事期間個(gè)人用車，以及最佳球員的獎(jiǎng)勵(lì)用車，在賽場(chǎng)廣告上出現(xiàn)在允許設(shè)置贊助商標(biāo)志的地方，可謂無(wú)處不在。這次贊助活動(dòng)，奧迪車主也享受到駕御豪華車的超級(jí)待遇。除了有幸讓自己的車成為皇馬巨星在京的坐駕之外，還將在比賽前后享受種種優(yōu)惠。通過(guò)奧迪品牌 特許經(jīng)銷商，車主可享受優(yōu)先購(gòu)票的權(quán)利；比賽前一天，奧迪 A4 車主中產(chǎn)生了 20 位幸運(yùn)者，觀看皇馬賽前熱身訓(xùn)練；比賽當(dāng)日，場(chǎng)外設(shè)有奧迪專用停車位，讓車主無(wú)后顧之憂；比賽時(shí)更有專業(yè)清潔公司和專業(yè)技術(shù)人員為車主提供免費(fèi)車輛清潔保養(yǎng)。 藝術(shù)行銷：嫁接藝術(shù)與品牌 對(duì)于藝術(shù)行銷，奧迪始終堅(jiān)持著幾大原則：藝 術(shù)活動(dòng)規(guī)模一流、藝術(shù)場(chǎng)所一流動(dòng)、藝術(shù)人物一流，從而確保藝術(shù)行銷的場(chǎng)面大氣與效應(yīng)轟動(dòng)。如何利用藝術(shù)行銷呢？ 一、以名人評(píng)名車。奧迪喜歡把每一個(gè)有分量的名家對(duì)奧迪車的評(píng)價(jià)公布于眾，諸如奧運(yùn)會(huì)游泳冠軍克里斯汀奧托、知名撰稿人梁朝輝等評(píng)車。 大量管理資料下載 二、以名人襯名車。在很多知名藝術(shù)活動(dòng)或公共活動(dòng)場(chǎng)合下，名車伴名人，以用戶形象提升轎車品牌形象。諸如 2020 年 10 月奧迪 A6 在贊助號(hào)稱 “ 長(zhǎng)城腳下公社 ” （ “ 建筑師走廊 ” ）的特色酒店開(kāi)業(yè)典禮聘請(qǐng)了體育名人桑蘭；在獨(dú)家贊助巨片《天地英雄》首映時(shí)，邀請(qǐng)趙薇、姜文等藝術(shù)名人乘 車，開(kāi)展娛樂(lè)行銷。 三、以活動(dòng)建立藝術(shù)與奧迪的品牌聯(lián)系。從 1996 年起奧迪公司設(shè)立 “ 國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng) ” 、贊助 “ 薩爾斯堡音樂(lè)節(jié) ” ，以及在北京奧迪品味車苑組織舉辦多媒體藝術(shù)展、贊助 2020三大男高音演唱會(huì)、贊助 2020 上海時(shí)裝周等大型藝術(shù)、娛樂(lè)活動(dòng)。 總體看來(lái)，奧迪營(yíng)銷的高處在于奧迪能夠圍繞品牌這一重心，充分挖掘并整合企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)有效資源，并善于調(diào)動(dòng)與支配各種社會(huì)資源，這是奧迪品牌成功實(shí)施整合營(yíng)銷傳播的基礎(chǔ)，更是把“營(yíng)銷就是傳播”的整合營(yíng)銷理念演繹得淋漓盡致的前提保障，這在整車品牌行銷中絕對(duì)是獨(dú)樹(shù)一幟并 絕無(wú)僅有的，更是其成功角逐中國(guó)豪華車市場(chǎng)的秘密武器。
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