雷克薩斯轎車進(jìn)入中國市場的營銷策略規(guī)劃設(shè)計-資料下載頁
2025-08-02 22:31本頁面
【正文】 然而，十萬輛的銷售量對于LEXUS雷克薩斯來說絕不是終點，而是一個新的更高的起點。在今天，LEXUS雷克薩斯以其卓越的產(chǎn)品性能、人性化的服務(wù)和先進(jìn)的環(huán)保理念，已成為中國市場最受歡迎和值得信賴的豪華汽車品牌之一，這一里程碑式的事件將激勵所有LEXUS雷克薩斯人沿著“矢志不渝，追求完美”的道路繼續(xù)前行?！酒摺烤唧w營銷執(zhí)行方案1. 形象宣傳 （1）廣告詞：雷克薩斯，引領(lǐng)時代，綠動未來，盡顯王者風(fēng)范。（2）形象代言人：邀請成功企業(yè)家做代言（3）商標(biāo)的推廣：“Hybrid?藍(lán)” 用火焰至純的藍(lán)色象征環(huán)?？萍嫉腖EXUS雷克薩斯LOGO，宛若純凈的天空，蔚藍(lán)的大海，藍(lán)色LOGO充分體現(xiàn)出LEXUS雷克薩斯研發(fā)團(tuán)隊傾力打造爐火純青般的作品，直接揭示出LEXUS雷克薩斯油電混合動力是世界上最先進(jìn)的汽車動力技術(shù)之一。（4）廣告（詳情過程見營銷預(yù)算） 電視廣告 根據(jù)中國各電視臺的特點推出各時段廣告。中央一套以晚間八點檔，午間檔為主插播廣告，在北京衛(wèi)視，上海衛(wèi)視，東南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視等個地方省級衛(wèi)視播電視廣告；報紙雜志平面廣告：在各省直轄市銷量第一的報紙做平面廣告，在商界及汽車雜志做平面廣告，讓雷克薩斯的理念品質(zhì)深入人心。積極參與大型豪華車展，讓更多人的人了解雷克薩斯。（5）增加特許經(jīng)銷商 在各一線城市增加經(jīng)銷商，創(chuàng)建旗艦店。加強(qiáng)銷售專員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高整體水平，讓雷克薩斯的每一位用戶都可以盡享尊崇。2. 活動策劃 （1）宣傳活動 高爾夫，作為現(xiàn)代成功人士運(yùn)動項目中的重要一項，一直被標(biāo)榜于追求品質(zhì)生活的概念，將雷克薩斯與高爾夫結(jié)合，重點凸顯雷克薩斯的的高貴品質(zhì)。攜手目前全國38個城市的47家LEXUS雷克薩斯特許經(jīng)銷商在各城市舉辦“雷克薩斯高爾夫精英訓(xùn)練營活動”，邀請每一位雷克薩斯的車主以及潛在客戶參加， 讓客戶在擁有一部高檔、豪華、安全的品牌轎車同時，也能感受到雷克薩斯的深刻品牌文化內(nèi)涵。（2）開展全國試駕油活動，邀請潛在顧客參加，并且在媒體上作跟蹤報道，既能展現(xiàn)雷克薩斯的優(yōu)良品質(zhì)，又能吸引客戶。（3）金牌服務(wù)的推廣 攜手全國38個城市的47家LEXUS雷克薩斯特許經(jīng)銷商共同為中國豪華車消費者提供行業(yè)領(lǐng)先的金牌服務(wù)，雷克薩斯成為在中國第一個為旗下所有油電混合動力車型提供六年/十五萬公里免費保修和免費保養(yǎng)服務(wù)的品牌，為豪華汽車領(lǐng)域設(shè)立了全新高度。(4) 以人、車、環(huán)境相和諧的全新汽車生活吸引客戶目光。LEXUS雷克薩斯旗下新款上市的車型將逐步搭載功能強(qiáng)大的LEXUS GBOOK雷克薩斯智能副駕。 用戶可在首次購車后的四年之內(nèi)免費使用這一先進(jìn)的車載智能通信服務(wù)系統(tǒng)。（4）辦理雷克薩斯VIP卡，讓每一位雷克薩斯的用戶可以成為朋友或者生意伙伴，開展客戶定期回訪，開辦新年party以客為尊，讓客人時刻體驗到人性化的服務(wù) 【八】營銷預(yù)算1. 分三期投入，第一期09年7月至09年9月底 大規(guī)模廣告投入，在央視及地方衛(wèi)視，各大報紙雜志，以“轟炸”方式讓所有消費者認(rèn)知雷克薩斯，預(yù)計投入四千萬（包括廣告制作及形象代言及后倆期廣告）；第二期10月初至12月底，只做電視廣告，頻率降低，做路牌廣告制作POP版，開展宣傳活動，高爾夫和全國試駕游活動，這倆項活動在自身出資冠名的基礎(chǔ)上尋找合作伙伴，如高爾夫球場等，預(yù)計投入二千萬；第三期12月初至次年二月底，過年銷售高峰期，增加廣告播出頻率，回訪參加活動的客戶，邀請新老客戶VIP，舉辦新年會，預(yù)計投入八百萬。共計六千八百萬，具體細(xì)則根據(jù)實際情況可作出調(diào)整。 在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。 雷克薩斯將秉承“四贏”政策，即顧客、經(jīng)銷商、代理商和廠家四方共同獲益，共同保證雷克薩斯在中國市場長期健康地發(fā)展。 日系高檔豪華雷克薩斯進(jìn)入中國市場的營銷策略規(guī)劃設(shè)計 中國市場的宏觀情況（包括經(jīng)濟(jì)、政治、法律、文化）重點是經(jīng)濟(jì)狀況2 、中國轎車市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇和定位。說明豪華車市場的需求狀況（消費者數(shù)量、經(jīng)濟(jì)狀況、偏好等）選擇進(jìn)入中國市場的策略方式及根據(jù)，對市場競爭狀況的深入分析（市場結(jié)構(gòu)、競爭對手分析） 雷克薩斯的市場競爭狀況（優(yōu)勢和劣勢，包括消費者對雷克薩斯的認(rèn)知度） 促進(jìn)銷售措施（產(chǎn)品設(shè)計、定價、分銷、促銷、公共關(guān)系） 市場前景及展望10 / 1
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