【正文】 地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列?！　?zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國?！　∠M(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。　　四、營銷策略　?。ㄒ唬I銷理念　　品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。　　營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。　?。ǘI銷組合　　旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合　?。?）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等?！　。?）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷?！　。?）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)?！　∪恕　。?）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量?！　。?）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝?！　“b　?。?）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。　?。?）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策。　　分銷渠道　?。?）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利?！　。?）具體措施如下：　　A研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”?！　決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。　　C為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等?！　V告與促銷策略　　（1）廣告計劃　　A設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)?！　聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。　　C設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。　　D考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度?！　決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇?！　選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到的效果。　?。?）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額?！　。?）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力，對外展示公司良好形象?！　。?）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)?！　。?）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損?！　∥?、營銷預(yù)算　　預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配?！　〈_定市場營銷目標(biāo)。　　預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出?！　☆A(yù)算能取得的效果。【篇五】旅游開發(fā)項目策劃書　　一、背景分析　　概況：　　瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234。8公里，流域面積4665平方公里?！　÷糜钨Y源：　?。?）自然資源　　瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。　　瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)）?！　√禺a(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。　?。?）人文資源　　開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物?！　。?）紅色旅游　　走出了一大批黨和國家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央總書記胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士?？梢姡瑸g陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远??！　《?、區(qū)域優(yōu)勢/劣勢　　優(yōu)勢：　?。?）瀏陽市社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實力不斷增強(qiáng)。　?。?）瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)?！　。?）瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁?！　。?）優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。　?。?）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用?！　×觿荩骸　。?）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠?！　。?）瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。　?。?）瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)不足?！　∪⒉邉澞康摹　∈袌龇治觯阂痪洹盀g陽河……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。　　最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。　　四、策劃原則　　目的性原則：　?。?）把瀏陽河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點。　?。?）將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路?！　】尚行栽瓌t：　　（1）瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。　?。?）瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。　?。?）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。　　特色化原則：　　《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機(jī)，　　政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：　?。?）政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。　?。?）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。