壽險(xiǎn)行業(yè)公司屬員輔導(dǎo)經(jīng)典培訓(xùn)教材23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過(guò)程。壽險(xiǎn)業(yè)同樣也是是復(fù)制成功。培養(yǎng)20個(gè)成功的組員就可以完成你的。壽險(xiǎn)事業(yè)完成是當(dāng)你的組織每月能自。也要跟進(jìn)專業(yè)輔導(dǎo)。輔導(dǎo)不僅使其自身的業(yè)務(wù)技巧能快速提升，體士氣與活力都起著至關(guān)重要的作用。建立我們輔導(dǎo)的意識(shí)，你的組員分別屬于哪一類？小組業(yè)績(jī)報(bào)告及計(jì)劃宣導(dǎo)。個(gè)人心得經(jīng)驗(yàn)分享式。早餐早茶式（可用于節(jié)日。生活常識(shí)及藝術(shù)講座式。壽險(xiǎn)營(yíng)銷最好的訓(xùn)練是一對(duì)一的輔導(dǎo)，是師徒式的傳授。透過(guò)陪展可以讓組員認(rèn)識(shí)到自己的行為與實(shí)際的。事前做好充分準(zhǔn)備。事中按照約定重點(diǎn)操作。對(duì)具體業(yè)務(wù)員工作中的具體問(wèn)題，確定輔導(dǎo)的時(shí)間地點(diǎn)和。輔導(dǎo)過(guò)程預(yù)估及對(duì)策評(píng)。對(duì)存在的問(wèn)題達(dá)成。提出解決問(wèn)題的方
【正文】 陪同展業(yè)的目的 ?透過(guò)陪展可讓組員看到正確的展業(yè)過(guò)程 ?透過(guò)陪展可以讓組員認(rèn)識(shí)到自己的行為與實(shí)際的差距 ?透過(guò)陪展可以讓組員認(rèn)清自己成長(zhǎng)空間和努力的方向 ?透過(guò)陪展可以讓組員增強(qiáng)推銷的信心 …… 19 陪同展業(yè)的循環(huán)推進(jìn) ?事前做好充分準(zhǔn)備 ?事中按照約定重點(diǎn)操作 ?事后要及時(shí)總結(jié) 20 21 個(gè)別輔導(dǎo)的定義 對(duì)具體業(yè)務(wù)員工作中的具體問(wèn)題，通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)，利用示范、研討、激勵(lì)等手段以提升銷售意愿和技能的操作過(guò)程。 22 個(gè)別輔導(dǎo)操作流程 事前準(zhǔn)備階段 事中實(shí)施階段 事后追蹤階段 ?對(duì)象的確定 ?確定輔導(dǎo)達(dá)成目標(biāo) ?確定輔導(dǎo)的時(shí)間地點(diǎn)和形式 ?輔導(dǎo)前材料準(zhǔn)備 ?輔導(dǎo)過(guò)程預(yù)估及對(duì)策評(píng)價(jià) ? 輔導(dǎo)前導(dǎo)入 ? 對(duì)存在的問(wèn)題達(dá)成共識(shí) ? 提出解決問(wèn)題的方法加以實(shí)施 ? 取得承諾 ?追蹤時(shí)間 ?追蹤地點(diǎn) ?追蹤形式 23 善用輔導(dǎo)工具： ?工作日志 ?輔導(dǎo)材料 ?組員檔案 24 成功輔導(dǎo) ?塑造成功團(tuán)隊(duì)
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