談判學(xué)中演繹分析法的主要類型有-資料下載頁
2025-04-05 02:19本頁面
【正文】 哪三個層次？ 最低限度目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最優(yōu)期望目標(biāo) 13 列舉情報信息搜集主要內(nèi)容。 政治狀況、法律制度、宗教信仰、商業(yè)習(xí)俗、價值觀念、氣候因素 14 列舉任意四個報價階段策略。 價格起點策略、除法報價策略、加法報價策略、差別報價策略、對比報價策略、數(shù)字陷阱 15 談判風(fēng)格的作用是什么？ 營造良好的談判氛圍、為談判策略提供依據(jù)、有助于提高談判水平篇三：商務(wù)談判201X年下半年第2次作業(yè) 商務(wù)談判201X年下半年第一次作業(yè) 得 100 分，滿分 100 分 問題 1 以下不屬于關(guān)于貨物費的解釋方法的是 答案 A. 抽數(shù)法 B. 編織法 C. 概括法 D. 慣例法 3 分 問題 2 無論結(jié)果怎樣，雙方都能認(rèn)同談判結(jié)果系自然而成。這體現(xiàn)了情理兼?zhèn)湟?guī)則 答案 錯 3 分 問題 3 一個談判方案應(yīng)包括哪些基本內(nèi)容 答案 A. 成交目標(biāo) B. 談判程序 C. 談判對象 D. 談判時間 4 分 問題 4 不屬于技術(shù)培訓(xùn)費的解釋的是 答案 A. 輔導(dǎo)操作量 對 B. 標(biāo)準(zhǔn)價 C. 折舊費 D. 成交價 3 分 問題 5 主座談判是指己方作為買方的談判 答案 錯 3 分 問題 6 書面磋商的程序按順序可以設(shè)定為哪四步 答案 A. 確認(rèn)、討價、還價、妥協(xié) B. 討價、還價、妥協(xié)、確認(rèn) C. 討價、還價、確認(rèn)、妥協(xié) D. 確認(rèn)、討價、妥協(xié)、還價 3 分 問題 7 買方在解釋階段主要是聽和問 答案 錯 3 分 問題 8 以下哪項不屬于客座談判在組織上的要求 答案 A. 語言過關(guān) 對 對 B. 適時客主易位 C. 為了避免坐冷板凳而答應(yīng)新條件 D. 以反為防，批評對方的冷板凳策略 3 分 問題 9 以下哪項不屬于客座談判在組織上的要求？ 答案 A. 語言過關(guān) B. 適時客主易位 C. 應(yīng)聲觸手，為了避免坐冷板凳而答應(yīng)新條件 D. 以反為防，批評對方的冷板凳策略 3 分 問題 10 再談判的目標(biāo)是什么 答案 A. 了解對方的背景 B. 了解對方的最后立場 C. 確定己方的底線 D. 調(diào)整己方的最后立場 4 分 問題 11 準(zhǔn)備談判應(yīng)遵循哪些原則 答案 A. 客觀性 B. 統(tǒng)一性 C. 自我性D. 兼容性 4 分 問題 12 賣方作報價解釋的原則有 答案 A. 印象第一 B. 明暗相間 C. 避重就輕 D. 精明適度 E. 音多調(diào)齊 4 分 問題 13 賣方地位的談判在組織上有何要求 答案 A. 主動出擊 B. 善于壓價 C. 緊疏結(jié)合 D. 待價而沽 4 分 問題 14 參談人員在發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的時候應(yīng)有什么前提 答案 A. 事先被賦予權(quán)力 B. 談判已經(jīng)進(jìn)行到恰當(dāng)?shù)碾A段 C. 先請示主談人或組長得到允許 D. 有相應(yīng)的談判能力 3 分 問題 15 商務(wù)談判由三個要素構(gòu)成：談判當(dāng)事人、談判標(biāo)的和談判背景。 答案 錯 3 分 問題 16 在再談判中，若對方反應(yīng)強，改善力度大時，己方的調(diào)整和態(tài)度應(yīng)當(dāng)如何？ 答案 A. 調(diào)整力度大，態(tài)度溫和 B. 調(diào)整力度大，態(tài)度強硬 C. 調(diào)整力度小，態(tài)度溫和 D. 調(diào)整力度小，態(tài)度強硬 3 分 問題 在意向書的談判中，與合同的談判相差別的是，要把握好法律界限，使意向書不具備約束條件 答案 錯 3 分 問題 在談判發(fā)當(dāng)事各方所在地之外的地方組織的談判稱為客座談判 答案 錯 3 分 問題 當(dāng)談判起沖突并有白熱化的趨勢時，談判組長應(yīng)該怎么做 答案 對 對 對第 18 頁 共 18
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