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手機(jī)市場細(xì)分探究-資料下載頁

2025-04-04 03:43本頁面
  

【正文】 此可見不關(guān)心手機(jī)附加功能的“基本功能使用型”群體和追求手機(jī)給自己帶來快樂的“快樂至上型”群體有選擇低價(jià)手機(jī)的特征。而“復(fù)合功能追求型”這一群體則更多購買高價(jià)位手機(jī)。4建議本研究結(jié)果給手機(jī)制造企業(yè)帶來以下幾點(diǎn)啟示。第一,受消費(fèi)者需求的個(gè)性化、潮流化的影響,手機(jī)的發(fā)展空間非常廣闊,分散趨勢明顯,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也不可能滿足所有消費(fèi)者的需求,因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)將市場細(xì)分作為企業(yè)戰(zhàn)略營銷的平臺,企業(yè)的各項(xiàng)營銷戰(zhàn)略,都必須建立在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上。第二,要多采用人口統(tǒng)計(jì)變量(年齡、學(xué)歷等)和心理偏好等多個(gè)變量進(jìn)行手機(jī)的市場細(xì)分。第三,由于市場受多種因素影響,變量的調(diào)整也非常重要。因此對市場進(jìn)行細(xì)分前的市場調(diào)查必須迅速及時(shí)、講究實(shí)效,要以滿足企業(yè)的需要為準(zhǔn),要在調(diào)查方案規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成。第四,針對“基本功能使用型”群體大力開發(fā)價(jià)格低廉實(shí)惠的手機(jī),而對于其他群體則應(yīng)該多開發(fā)功能強(qiáng)大的能讓消費(fèi)者有炫耀感的手機(jī),即以技術(shù)賣點(diǎn)和價(jià)值賣點(diǎn)去吸引消費(fèi)者。 4 / 4
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