曼秀雷敦化妝品華南廣東珠三角區(qū)域商業(yè)工作會議報告ppt-日化-資料下載頁
2025-08-06 08:30本頁面
【導(dǎo)讀】曼秀雷敦化妝品商業(yè)工作會議。華南.廣東.珠三角區(qū)域。1月2月3月4月。月份09年（金額）08年（金額）銷售對比09VS08. 目前我區(qū)域內(nèi)客戶活動進展較為順利，基本上已按照要求進。城市計劃（件）實際完成（件）。城市主要客戶客戶性質(zhì)主要覆蓋區(qū)域主要覆蓋終端目前進貨渠道。中山市醫(yī)藥有限公司調(diào)撥+配送型珠三角、中山部分連鎖500不定。開平為星醫(yī)藥有限公司純銷型開平、臺山、江門、鶴山300不定。各渠道成員通過正常渠道獲取利潤，而不是殺價、沖貨。同時規(guī)范經(jīng)銷政策，從。根源上防止串貨?？刂埔患壗?jīng)銷商的出貨政策，掌握二級經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向，協(xié)調(diào)終。端對政策的執(zhí)行。要做到，發(fā)現(xiàn)問題，按章辦事，決不姑息。衡量其能力的標(biāo)準(zhǔn)是地區(qū)覆蓋能力和配送能力。二級商在流通渠道中扮演的是配送商的角色，衡量其
【正文】 這兩大標(biāo)桿的零售價格才能穩(wěn)定，而零售價格的穩(wěn)定是維護整個價格體系最關(guān)鍵的一環(huán)。 30 建議五、渠道管理促銷的重心下移 有針對性的開展針對二級商的促銷 對二級商進行適當(dāng)?shù)拇黉N，加大其庫存，在這種情況下，他們肯定會更加積極的向終端主推。 但這種促銷需慎用，特別是貨補性質(zhì)的，一方面可能引發(fā)低價串貨，另一方面會慣壞經(jīng)銷商。 加強對終端門店的促銷活動 幫助客戶做終端促銷活動，針對該客戶情況結(jié)合公司政策幫其消化產(chǎn)品，特別是針對消化能力強的終端門店。 31 2） 開發(fā)市場，尋求新的生意增長點 32 工作重點： 我區(qū)域內(nèi)客戶渠道的歸攏； 讓客戶的進貨可控，在指定渠道內(nèi)進貨； （ 1）中山市場：與中山市醫(yī)藥有限公司展開合作，逐漸規(guī)范其出貨價格。與中山金瑞、新特藥達成合作，擴大我公司產(chǎn)品在中山各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及第三終端的市場占有率。這也是今年我區(qū)域內(nèi)生意增長的兩大客戶。 2）開平市場：以開平為星為主， 通過個性化、針對性促銷展開合作，計劃從 6月開始，申請相應(yīng)的貼合該客戶實際情況的終端促銷活動來提升市場占有率及生意額。 逐漸與仁樂、景林展開合作； 33 （ 3）肇慶市場：以高要新特藥為主，歸攏民康連鎖、邦建連鎖到該客戶進貨； （ 4）佛山市場：做強佛山圣邦、中天、御郎中、益康，逐漸把佛山地區(qū)部分小的商業(yè)及連鎖客戶歸攏到這幾個客戶； （ 5）江門：利用濟源堂連鎖優(yōu)勢，提升產(chǎn)品知名度及該市場占有率； （ 6）珠海：與天寶、康鳴兩家客戶展開合作， 幫助這兩個客戶做好渠道內(nèi)終端促銷活動，豐富我公司產(chǎn)品在珠海市場品種。 34 我區(qū)域內(nèi)客戶除中山、佛山外，重點跟進開平、珠海、江門、肇慶四個原空白城市客戶，計劃增加 200萬生意。 開平： 120萬 珠海： 30萬 江門： 20萬 肇慶： 30萬 35 任道而重遠！
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